调整经营模式 放弃年卡预付 威尔士如何应对压力

中国商报/中国商网(记者于成)近日宣布，大型连锁健身房品牌威尔士健身将进行重大人事调整。王文伟被任命为首席执行官，专门负责威尔士健身的发展。

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调整经营模式

据了解，威尔士已经逐步放弃十年卡的销售，并开始减少长期卡的比重。王文伟向媒体表示，放弃年卡预付的现金流模式必然会牺牲短期利益，但这是一家行业头部健身公司必然要做的，现金流模式没有终点，而且风险会越来越大。

根据三体云动发布的《2018健身房生存指南》显示，中国头部的其他健身俱乐部，例如：一兆韦德、金吉鸟、银座健身等，主要的经营模式依然是现金流。威尔士的变革或许将带动行业新一轮经营模式的调整。

另外，威尔士未来还将逐步降低线下销售成本，快速提升的线上引流和品牌建设。其中在线上获客方面，威尔士即将和天猫开展线上引流合作，也将尝试和支付宝开展分期付款等信用支付合作。在品牌建设方面，威尔士也开始聘请4A公司对品牌进行升级，尝试更多的品牌跨界活动。

王文伟在接受媒体的采访时，多次提到了品牌的重要性。他认为，作为高端健身的代表，摆脱低端健身房刻板印象的必然方式就是重视品牌。

威尔士未来压力不小

据了解，威尔士健身成立于1996年。根据官网信息显示，公司至今在全国范围内已拥有超过100家直营健身俱乐部，会员人数超过50万，目前是中国传统连锁健身房的头部品牌。

2017年3月份，贵人鸟发布公告称，公司拟以27亿元的交易价格，收购威尔士母公司威康健身100%股权。但是，这次收购最终未能达成。根据当时的媒体报道，交易失败的主要原因是威尔士资产负债率过高。

根据2016年底威康健身披露的财务数据显示，公司2016年、2015年营业收入分别为7.42亿元和5.16亿元，归属于母公司股东的净利润各为4839万元、1983万元，但总体负债规模超过11亿元。主要是因为健身卡预付费和私教盈利占收入比重达90%，其中预付费部分归属母公司资产负债，实际归属母公司股东的净利润相对较低，资产负债率过高。

随后，威尔士被全球最大的消费品私募股权投资公司 L Catterton 收购。收购方组建了团队，对威尔士进行了为期三个月的管理，发现俱乐部现金流运行的负债规模远超出预期，解决这些负债是当务之急。

此次王文伟上任后即将开展的变革，就是为了解决负债问题。

一位曾经在威尔士健身工作的相关人员向中国商报记者表示，年卡预售的现金流模式是目前业内的主要经营模式，但这种模式带来的弊端显而易见，威尔士就是由于这样的模式导致负债增多。就目前威尔士的负债状况来看，未来面临的压力会很大。不过他也表示，目前行业内还尚未出现更好的销售方式，威尔士尝试一下新的方法也未尝不可。

中国健美协会的相关专家表示，预售会员制这一传统商业模式更使得健身房多数重销售、轻运营，令该市场陷入口碑困境和恶性循环。威尔士是国内大型连锁健身房中规模比较大的，率先进行了改变，是件值得鼓励的事情。但健身房在发展过程中还有很多不够规范的地方，作为一个提供服务的场所，做好服务、打造品牌，才能做到可持续发展。