chren专题之2016互联网+农业“布好局赚大钱”

最近在北京举行的“互联网农业2016”大会上，北京立均世纪营销策划机构首席专家林立军发表了主旨演讲。他提出，2016年互联网农业“如果编织好，就能赚大钱”。

笔者就其演讲内容及会后采访，整理出如下内容：

2016年是互联网+农业的风口之年，但“猪飞不起来”

非常鲜明的一个观点，2016年是互联网+农业的重要年份，抓住互联网+农业就是抓住了农业的未来。同时，任立军并不看好2016年的生猪养殖，他认为，中国的生猪市场的发展一直在不利于生猪养殖场户的轨道上运行，尽管人们已经能够通过大数据捕捉到生猪价格走势规律，但仍然在仔猪价格、生猪价格的波动中一筹莫展。因此，任立军认为，2016年的互联网+农业，除了生猪养殖、蛋鸡市场之外，其它互联网+农业都是风口之年，做好了都可以飞起来。商道伐谋ID（yxchrenliguo）。

“布局互联网+农业，不要只盯着电商这一块，容易使得农业互联网思维受到束缚。”任立军说：“互联网+农业布局什么呢？有几个领域只要推上风口，就会腾飞。1、互联网+智慧农业； 2、互联网+农业金融；3、互联网+生态农业；4、互联网+休闲农业；5、互联网+可追溯农业；6、互联网+农业服务；7、互联网+农业工业化。这七个领域，做起来可大可小，弹性比较强，企业可以自己做，也可以带着农民做，也可以农业合作社来做，组织形式都比较灵活。”

会后，在谈到为何不看好生猪和蛋鸡市场时，任立军指出，这两块市场的互联网+爆发点不在2016年，并不是说这两块市场的互联网+进程不被看好，恰恰相反，生猪和蛋鸡市场一旦找到合理的互联网+运营模式，其爆发式发展程度将不可估量。这也是当下很多著名企业在生猪和蛋鸡市场持续布局的原因所在。

2016年互联网+农业什么最赚钱？

任立军说，几乎每年都会有农业企业家或农民向其询问，下一年农业什么最赚钱？他认为，很多农业产业化企业是长期战略布局，不存在因为短期市场利益而进行布局调整的问题，只有一些中小农业产业化企业、农业合作社和农民可以迅速进行短线布局，说白了就是什么赚钱做什么。

根据北京立钧世纪营销策划机构监控的农业产业景气指数趋势分析，粮食生产及加工领域，小麦作为主粮之王，其景气度要超过玉米、水稻和大豆等主粮作物；杂粮及粗粮生产及加工领域，绿豆、薏仁米、燕麦、小米等产品市场需求持续走强，农业生产者可以适当增加这几个品种的种植，农业产业化企业可以适当推出这几个品种的消费品；水果生产及加工领域将是一个重要的发展元年，诸如苹果、梨子、桔子、葡萄、桃子等大宗水果需求持续增加，用于果汁加工的水果需求将呈现快速增长，水果饮品将逐渐超越添加剂饮品成为市场主流；养殖方面，如果没有战略布局需求，包括生猪、蛋鸡、奶牛、肥羊等的养殖，希望农业生产者尤其是农户要慎重投入。

最后，任立军提醒农业产业化企业，加快布局以农业生产为中心的农业服务，尤其是互联网+农业服务，是很多农业产业化企业的优势，也是这些企业掌控农业未来的关键着力点，从长期来看，2016年做这个，未来10年最赚钱。

不得不说的农业品牌化进程

每年都要谈到农业品牌化进程，其实也就是农业生产主体的市场化进程，农业品牌弱，农业生产主体的市场化参与度就比较低，农业品牌强，农业生产主体的市场化参与度就高，最终决定了农业生产主体的收益。为什么当下的农业生产者在市场上没有话语权？其中很重要的一个原因就是农业品牌化进程比较弱，实际上就是农业无品牌或者品牌力不强。

任立军指出，中国农业品牌问题，一个重要的原因是农业生产的组织形式比较落后，一家一户的农业生产模式决定了农业品牌无法形成。目前，一些地方开始改变这种组织形式，农业合作社、农业企业开始加入到农业生产当中，这为农业品牌的建立提供了组织保障。农业品牌落后的另一个重要原因就是农业产业化企业的产业链轴心作用没有发挥出来，使得农业品牌无法直接面对市场，尽管偶尔能够直面市场，也形成不了品牌力。

关于农村电商、农业电商，没实力不要乱搞

从国家政策层面来看，农村电商、农业电商乃大势所趋，二者略有不同。从比较保守的角度来说，我们建议不要轻易草率投资，可以依靠成熟电商平台适度参与。农村农业电商，从国家层面，政策支持力度和推动力度都不小，从企业的积极性来看，真正有实力推动并落地农村农业电商的企业恐怕仍然离不开阿里、苏宁、京东等传统电商平台企业，不排除像中粮我买网、本来生活、沱沱公社、顺风优选等异军突起的可能，至于其它农村农业电商，我们并不看好。

至于一些上市公司推出的农村农业电商平台或者APP，如果从专业的角度仔细研究，基本上乏善可陈毫无亮点，基本上是资本市场炒作的概念，或者是获取政府政策支持的依据。

因此，在全农村、全农业实施电商“大跃进”之时，我们谨慎地认为，很多农业产业链条的企业、农民可以有效学习使用电商平台，切不可盲目投资建设运营电商平台。