好学宝 三好网融资7500万 他们把黑板课桌搬到线上

何强走上二楼，推开中关村车库咖啡的玻璃门，开门开始了他在互联网圈的创业。

有十几年教育培训经验的何强，在车库里泡了一段时间咖啡后，决定自己创业。2014年6月5日，何强发起成立“郝散。com”，将线下1:1的教学模式搬到了互联网上，为K12阶段的学生提供了一个现场互动的学习平台。

为了在网上模拟真实的教学场景，团队开发了硬件设备“好学宝”，免费提供给老师和学生。这套设备包括两台高空摄像机，分别用于人脸拍摄和手写输入拍摄，实现了面授和在线手写教学的场景。同时，好学宝还具有台灯和鼠标垫的功能。

去年七月，“郝散。com”正式上线。到现在为止，“郝散。com”拥有4000多名认证教师，5000多名学生在平台上付费学习。

在来北京之前，在农村长大的何强去过最大的城市绵阳。到达北京后，何强几乎走遍了中国的所有主要城市。2003年进入职业培训学校北大青鸟，何强在天津、济南、沈阳、哈尔滨等城市开设分校。

直到2013年，何强从未离开过教育培训行业。当时在巨人教育工作的何强经常去公司附近的车库喝咖啡。“相比传统教育培训，车库咖啡之类的地方让人耳目一新，派对、活动、教室一应俱全。”

“在交流中，很多兄弟问，为什么不把现在做的培训和互联网结合起来？”

这种创业氛围给了何强互联网教育和创业的想法。根据市场上的产品，他分析了三种可供选择的路线:制作工具、一对多教学和一对一教学。

路线尚未确定。安徽某地方培训机构请何强开管理培训班培训校长。“当时我讲了传统教育向互联网的转型。其中一位校长推荐了一个通过QQ授课的人。”

12月，冬天暖和的时候，何强坐公交车去看望那个人。后者研究生的时候做过家教，然后来回考公务员，然后继续用QQ授课。随着学生越来越多，他招了几个老师，每个月流水上万元。

“这是一次很有价值的访问，让我觉得线上一对一教学完全可行。”从此，何强决定采用线上一对一教学模式。2014年6月，“郝散。com”成立。同月，该项目获得盘古资本1300万天使投资。

确定教学模式后，应该采用什么样的教学形式？为此，何强又四处走了走。

他来到北京一零一中学，感受了校园教学的过程。第一节课借助于流行的ppT形式进行教学；第二节课摒弃了多媒体，以边板书边上课讨论的教学形式讲课。结果，第二班的学生更投入，学习效果更好。

“老师当时说了三个字，我现在还记得。她讲道和学习的核心关系是手写，手写不仅是学生写的，也是老师写的。”何强决定开发硬件产品“好学宝”，解决师生动手写作的问题。

但在成为“好学生宝”之前，何强的硬件认知和开发经验为零。“刚开始，车库咖啡的朋友提醒我，硬件开发又贵又费力，坑也多。最好不要碰。”然而，何强对市场上现有的在线教学互动方案并不满意。比如ipad丢帧，照片线上传输效率太低。

于是，他来到深圳的五金加工厂，认识了几个现在负责五金设计生产的同事。“原型机是我们兄弟用电焊焊接的。7月，Demo已经有了。”

这只是硬件开发的第一步。接下来就是解决教学中的视频传输问题。这项技术需要使用美国制造商制造的芯片。可惜这个厂家对芯片的定制量有要求，何强不能一下子定那么多。

被拒绝后，何强每天都在琢磨怎么办。后来发现国内这个芯片厂商的负责人带着孩子去深圳某早茶店吃早茶。

饭桌上，何强把自己创业的初衷和让学历回归家庭的事告诉了面前的老外；我谈着对教育行业的热爱，时不时逗逗旁边的小朋友。他放下身体，拒绝做任何事，终于得到了回应。对方同意破例为他生产芯片。

随后，硬件开发中出现了很多难题，如视频传输、声音采集、芯片压缩、电流电容等。，都被调查组一一解决了。“即使看起来像简单的USB接口，也会出现很多意想不到的情况。”随着硬件开发，何强还投资了一家视频会议传输公司。

12月，产品工业设计定型。2015年2月，开发了一款相对完善的硬件“好学宝”，免费提供给师生。

这个时候“好学宝”包括两个高清摄像头，一个用来拍摄老师和学生的面部表情。另一个用于手写计算拍摄，可以实时手写答题和批改。除了视频图片，音频信息也会通过好学宝实时传输。同时，为了合理利用桌面空“好学宝”还具有台灯和鼠标垫的功能。

在硬件研发的同时，何强开始打造“郝散”。com”自媒体矩阵组。自2014年8月起，“郝散。com”注册了大量自媒体账号，花了28万元买下了“三好. com”的域名。"这是我们未来业务吸引流量的储备."

目前微信搜索中输入了“初中”“高中”等关键词，第一批都是Sanhao.com注册的微信账号，涵盖初中数学、英语、语文、物理等所有科目。另外，“郝散。com”还运营着一个20多万人的教师社区组织——“教师帮”。

“郝散”网站系统平台。com”也开始了，包括选课系统和班级系统的建设。网站面向K12教学，采用C2B2C模式连接学生和老师。“郝散的平台。com "审查教师资格，进行教学管理，并为学生推荐合适的教师。平台向教师收取一定的服务费。

为了更好的服务师生，平台引入了班主任制度。班主任为学生提供日常服务，包括推荐课程、心理咨询、收集教学反馈、随时与家长沟通。

去年3月，“三好网”进入内测阶段，招了一些老师。“这就像我们做了一个商场。现在需要招业务，不然以后学生来了，没有老师可以选择。”

4月23日，“郝散。com”在北京大学博雅会议中心举行活动，700多人来到现场。“这些都是通过‘老师帮忙’的微信号注册的。事后我们发现，这是获取教师资源的好办法。”

“教育产品很严重，我们总觉得不能把次品推向社会。所以当初我并没有遵循互联网产品先上线再迭代改进的规律。”“郝散，直到七月。com”正式上线。当学生在网上和老师一起上课时，家长可以通过手机应用程序收听。

“郝散，发射开始。被限制招收初三和高三学生。“前期产品不完善不稳定，不能影响高考学生正常复习。”通过自媒体和教师，”郝散。com”第一批招收了100名学生。

果然上了网之后，最大的问题出现在《好学宝》上。“有些设备看不见人，听不见声音。也有一些用户不懂操作。”在尝试远程解决问题和电话沟通后，何强决定为用户提供蹲式服务。

周末和晚上，Sanhao.com的员工会出去蹲在楼下。用户一报告问题，三分钟后就敲门解决问题。“学生提前预约，我们安排员工。服务已远至河北、河南。”

带两个“好学宝”，上门送八块到北京，进门带鞋套。你不允许在用户家里喝酒或吃饭。“郝散。com”使用海底捞式的服务来处理问题。“我们非常感谢用户使用产品，我们必须对用户的问题进行补偿。”

状态持续到十月。师生反馈的问题逐渐得到解决。“郝散的教学事业。com”正逐步向初中生开放。今年1月，“三好网”完成预A轮融资，融资金额7500万元，以亦庄互联网基金为首，其次是沃岩资本、金百鹏投资、天使投资人盘古资本。

“我7月上线的时候，每天早上醒来，大家都处于期待和恐惧的状态。期待数据的增长，也怕产品出现问题。但那是我们的团队和产品取得进展的最快时间。”

目前，通过微信推广矩阵群和教师帮助，“郝散。已有20万名教师注册，其中4000多名已通过“郝散”考试和认证。com "，认证教师可以在平台上授课。注册学生7万多，付费用户5000多，都只有9000多元。

很快，“超级学宝”将推出市场，可以连接所有屏幕，进一步降低对网络的要求，更好的实现K12教育回归家庭的场景。