微商天天晒收入真的吗 要做微商，必须知道这些风险点

《安徽资讯》客户端专栏作者:赵晓璃

微信这种聊天工具兴起之后你有木有发现一个很神奇的现象，就是身边越来越多的朋友都加入了前卫的“微商”队伍，辣么要不要我们也参与下?

一、 微商有两种模式——经销与代销

所谓代销，就是“代理销售”的简称。在代销模式下，又分为视同买断方式和手续费方式。

举个例子，我给一家面膜厂做代销，视同买断方式下，约定好一张面膜按照20元结算，那么什么时候个厂商钱呢?一般要等一个月过去之后，我出具代销清单，依据我卖出的实际面膜数量结算。比如我一个月卖出100张面膜，每张面膜买了50元，那么我就从我收到的这5000元货款里抽出 2000元给到厂家。

而手续费方式下的结算更简单了，我无须过问供应价，直接谈好帮卖一个给多少手续费，比如卖一个给10元钱好处费，然后同样也是按照卖出的数量结算。

经销方式，说白了就是真金白银进货，这就好像你自己做生意一样，自负盈亏。不论你有没有卖出去，按照进货量结算，与销售量并没有实质关联，当然你卖的多进的多，但你卖不出去进货的钱照样要掏。

其实啊，在现实中，所谓视同买断的代销方式和经销方式真的差别越来越不明显咯，那感觉不过就是“经销”更像原配大老婆， “视同买断”就像小老婆那种感觉，细细体会下～～

像这种干货一般人我都不会告诉他——那就是在资金不充裕的情况下，优先考虑代理模式。

听朋友说上次有人让她加入，给出的合作方案就是：有人从你这订购了之后，将钱给你了，你再从厂家或上一级代理那边拿货发货，这样一来，几乎不用个人垫多少资金。我当时就感觉这方式好这方式好，你想啊，有没啥风险有没有什么压力，对于我等旱鸭子想去趟商海混水的再合适不过了～～

二、 生意的起步靠熟人，然后呢

人们常说，销售是一个概率事件。还记得乔·吉拉德当年做销售的时候，更是将自己的名片弄得满天飞。这种行为本身一来可以赚足关注度，二来可以 “全面撒网”，因为很多人有相关需求的时候，并不知道可以通过你获得该类商品。所以不论何种方式的营销，最基本的原理都大同小异，那就是你必须有很大的潜在客户基数，你必须有源源不断的客源，这才是你想长期从事某一项销售事业的根基。

微商里的商品期初大多就是通过朋友圈的熟人关系，用微商本人多年来铺垫的熟人关系和信用程度，然而问题在于，熟人你更不好拉下脸来强买强卖吧，再者一说了，熟人资源没了又怎么办?所以恐怕还是需要走出去，多结识其他人，多搜集客户信息。

实话说，作为很多刚刚接触微商的小白们来说，有谁曾经做过销售呢?甚至连营销的概念也是似懂非懂的状态。所以如果类似于微商小白那样的想要加盟一个品牌的微商队伍，最好要看下这个品牌有没有给到加盟商一些真实有效的营销培训，这颗大树有没有给这些加盟商共享一些资源，毕竟嘛，一棵小草很容易死掉的，而作为大树的品牌来说，如果靠这些小草们自生自灭，对品牌名誉也不是件好事咯。

三、 什么样的品牌值得去代理

一般人我不会告诉他，其实在你决定加入微商队伍之前，最好先看看你的上级代理朋友圈到底发的什么消息。如果整日发一些心灵鸡汤类的迷魂汤，动不动就来个晒收入的嘚瑟，你千万要当心呀。

至于所谓一天能轻松赚多少多少钱，特别晒收入晒对话的，十有八九都是忽悠。

所谓师傅领进门修行在个人。即便再厉害的微信营销大师收了徒弟，那么徒弟日后能做出多大成就，还要看徒弟本人的天赋、能力、悟性以及勤奋等诸多条件。

天上没有白来的馅饼，成人世界里的交换公平公正，而神器的软件诸如微信对话生成器、收入生成器等更是能按照你想晒的金额晒出来。你也不想想，真正有钱的人还会有闲情晒收入吗?那还不唯恐小偷强盗盯上?真正有勇气在朋友圈晒收入的，恰恰多是收入少的甚至根本没有收入的伪造出来的“海市蜃楼”。

最悲催的莫过于碰见那样的上级代理——就是他代理根本不是琢磨如何把商品真正卖出去，而是想着如何不断吸引新手加入然后千方百计地想着把这些货压给这些“微商小白”们。于是一人成就万人枯骨，一那就波又一波的小白进来然后迅速死掉，而这些新人的血液，才是支持这些上级代理生存下来的重要食粮所在～～

四、 如果真的打算做微商，该怎么办才好

产品是根基，质量一定要好。

因为一开始捧场的很可能都是熟人，辣么当然要对自己的信誉以及相信你的朋友们负责咯，所以对于商品质量的把关上，一定要慎之又慎。

首先你要自己去体验，然而自己体验好了是否就意味着他人一定就认可呢?这里面还需要一些学问。

1、要想比得过实体店面销售，势必要在客户体验上多下功夫

就拿我来说吧，我自己就是一个注重购物感受的消费者。其实你发现没有，有时候我们消费者未必是足够理智的。比如我们女人买衣服很少是因为缺什么才买的，而是有时候逛着逛着，禁不住诱惑，加上遇到一个亲和力强的营业员，会让你各种试穿，然后再辅以一些让你觉得非常诚恳的建议时，一桩交易很快达成。所以如果剥离了这种购物过程中的交流与体验，购买结果相形之下实在无聊乏味太多!

对，姐买的是商品本身吗?从来不是，姐买的是感觉～～

你比如我买衣服就喜欢去家门口的服装店逛，有时候就会和服装店老板关系处的不错，于是根本不需要谁和我说，我隔三差五会主动淘衣服，因为有前期沟通和信任的铺垫，加上整个购物过程，从逛到挑到试到买，基本上是我自己发挥了主观能动性，我更会感觉买到合适衣服之后莫名的满足感。

所以淘宝网销量再高，如果没有这些实体店给广大女性提供试穿机会，那么很多女同胞就会面临大量的选择困难。你看模特穿啥都好看，但真到你自己身上有时候完全就是两码事了。所以淘宝再便利，对于服装鞋子这类需要试穿的商品而言，实体店的作用功不可没。

那么微商呢?在人们目前心目中的感觉就是每天刷屏做广告，缺乏真实的互动，另外由于微商代理的品种过于单一，所以也只有易耗品流转快，诸如面膜话梅这些快速消费品，而对于服装鞋帽这样的商品，显然以微商目前的功力，是无法与实体店甚至淘宝网媲美的。

2、 看似零成本的生意最难做，因为投资和回报从来都是成正比的。

做微商可以省去房租成本，仿佛每天刷刷屏就可以轻松赚得很多钱。然而这些有多少是真实的收入?即便开始可以靠熟人捧场赚一笔钱，那么当熟人资源用尽的时候，后续的利润又从哪里来?

那句话说的没错，每个人身后站着十个人。所以如何服务好身边的朋友，让他们心甘情愿为你介绍客户，这本身就需要你下大气力;另外你还需要在拓展陌生市场上下功夫，你要投入大量的时间精力甚至情感在里面，在相关论坛上自己发表一些软文，要不漏痕迹自然而然，让人至少不反感。

微信是什么?是一款社交软件，一款聊天工具。你不能一味用它来做广告，你要在这些客户及准客户中投放大量的时间和精力甚至情感，充分搜集他们的体验信息。如果遇到问题，你需要像个贴心的朋友那样真正给予他们实质性的解决，本着宁愿自己吃亏也不愿朋友吃亏的原则，你将无往而不胜。

3、 在微信平台下，所有的营销技巧原理都是相通的，但你需要结合微商营销的特点，摸索出一套适合微商营销的技巧。

作为专业销售人员，你不能等人们有了需求才做销售，你甚至需要挖掘需求创造意义，那么有一点不能忽视——

那就是人只有活在对话情境下感觉才最真实，其实那里一味吆喝卖东西在现在的时代早就弱爆了，我们需要场景、场景、场景，重要的事情重复三遍!

比如要在微信里卖咖啡，我绝不刷屏～～所以惨烈的现实逼得我不得不“曲径通幽”——比如我会首先给若干在朋友圈里事业有成的朋友送一些咖啡，然后和对方约好，带上专业摄像设备，给她拍出一系列有特色的与咖啡相关的生活场景图 然后后期美图之后，经过她的允许发到朋友圈或者干脆出一期软文配上美哒哒的照片，然后你觉得她会不会迫不及待地分享到朋友圈?一定会的呀～～你觉得后者效果会不会好很多?接下来就要烧死脑细胞了，我就要绞尽脑汁去想，我这款咖啡是不是打算卖给像朋友这样的商务人士捏?那么要卖给这类人群，我要不要多强调“便捷、性价比高、随时随地都可以享受片刻放松”类似这样的理念捏?这就好像“美即面膜”的广告—我真心没用过美即面膜，但我发现这款面膜广告创意非常好，它并没有一味强调面膜本身的效果，而是给人传递一种做面膜更是放松享受的理念。

接下来，我还需要再做文章，比如将不同口味的咖啡重新定位，融合十二星座特点，营造出一种不同的星座有不同的尊享咖啡配置类似这样的感觉，然后朋友圈不用天天只发咖啡本身的广告，完全可以发一些原创星座小段子之类的东东，然后再有意无意般给到针对星座特征的不同的咖啡选择建议。每天不发多，就发一条，然后持续一个月之后，突然消停一阵子，再看看朋友的反映。或许已经有很多朋友每天巴巴在等星座八卦更新，然后不发他们会突然不适应，等他们纷纷来问的时候，说明之前的广而告之才是比较有效的。

简而言之，关于微商这样的新鲜事物，我表示不排斥，今天草草写出此文，希望能给到这些做微商的朋友们一些实质性的帮助。作为消费者而言，其实我们喜欢被说服，喜欢被打动，因为打动说服的背后必然暗藏着高明的创意与让人拍案叫绝的策划，让我们乐于掏出钱来享受购物的乐趣，享受信任带来的愉悦与便利，同时也可以在这个微信时代长长见识，不枉用微信这一遭。

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