乐高加盟 现在乐高或机器人教育还值得加盟吗？

可以说现在不值得。作为国内早期的乐高教育家，一路走来亲身经历。

理由如下。

1.市场。

单从市场来看。早期乐高中心在大城市有一定的加分期。但现在国内几乎没有适合开设高档乐高培训中心的城市和地区。至于这个，怎么理解？比如星巴克开在大城市规模的小城市，肯定会死。

2.乐高课程的优越性逐渐减弱。

课程几乎都是和教具捆绑在一起的，早年几乎都是用正版乐高。多年来，我们逐渐使用其他教具。原因是符合市场和国情。

当然乐高本身很厉害，我也是乐高粉。但我也是一个创业者，所以要平衡更多的东西。比如课程和教具的市场知名度和价格。

3.负责乐高教育的兼职团队类似于国企。

X Ya，早期在中国代表乐高教育，大部分靠参加体制内分红和竞赛为生。

乐高机构看起来高端，但真正生存下来或者赚钱的机构大多是其他小而美的机构。

但是体制外的市场就看它的实力了。如果不接近市场需求，迟早会被淘汰。

总之，现在不值得加入乐高。背后有很多复杂的原因。不是说乐高不好。我也是乐高粉。但是中国的这些人却让乐高教育的盘子越来越没有根基。

况且以上都不是重点。

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总之，傻逼和韭菜都会想到加入。

从我们7年的经验来看，对于绝大多数创业者来说，入坑是创业教育行业最愚蠢的方式。

换句话说，只有白痴才会想到加入。

其他教育项目不知道。就我们的机器人教育行业来说，我们认识的大部分创业者和大部分入坑的人后来都后悔了。

因为，对于靠谱的创业者来说，不加入也可以。只是速度。

创业不容易。对于大多数不能独立思考的韭菜和小白来说，依靠加入几乎是不可能的。

为什么，这里是我们熟悉的机器人教育行业。其他教育项目也类似。

现在加入机器人教育行业值得入坑吗？

以前的文章

大概揭示了目前国内加入机器人的各种套路。

关于目前中国加入机器人教育的内幕

本文写于2015年。大部分文章说的在今天依然适用。随着这些年的发展，我们发现了一些新的变化。

1.市场需求增长速度远低于产业规模增长速度。

也就是说，在很多城市，市场需求增量几乎没有变化，但是竞争已经开始了。这似乎是一个人傻钱多的时代。随着近年来许多所谓机器人品牌的包装和运营，许多城市的许多企业家都通过加入进入了这个行业。

当然，几乎每个月都有加入并运营了一段时间自己机构的创业者向我们汇报——后悔没有看到我们的文章充满冷水，尽早透露行业的真实内幕。

目前所谓的市场需求增长速度低于行业规模，到什么程度？根据我们加入其他品牌的合作伙伴和企业家的反馈，例如东莞一个相对发达的城镇，幼儿园和小学的学生人数约为5w，属于中产家庭的学生人数约为1w。根据目前的行业报名数据，最终能报名学习机器人的学生数量在1w%-10%左右(能接受新事物的家长还是少数)，也就是1000人。

可惜这个镇上已经有四家大型机器人培训机构，平均每家200人，以保持较低的利润，现在这个镇上还有两家要装修。想象一下这种可怕的情况。

也就是说，在一些地区，已经出现了少粥多僧的局面。有创业者反馈给我们，加盟某品牌的投资协议也规定了1.5 km市场区域加盟商是什么水平。为此，我真的哭了。有一定经验和良知的同事都知道，能在全国5公里范围内生存下来是非常好的。

到底是这个所谓的品牌无法理解这个行业的市场生存区域，还是故意包装成这样一个强大繁荣的市场来忽悠一个傻子？这个套路让我想起了传说中的另一个经典套路。听说很多MLM和金融骗子公司故意夸大利润比来帅，挑选精致客户？所有相信的人都是傻瓜。而经典电信诈骗一句的开头，看起来很傻——我是你的领导——看起来很傻，本质上是为了精准客户的帅选。

其实现在经济下行，很容易理解这种情况。只要有一个朝阳产业叫欣欣，人们就会像鸭子一样进入这个行业。就算你有什么优势想在这个行业立足。人在水深火热，不容易。

总之，市场需求增长速度远低于行业规模增长速度，这是一个普遍规律。当然除了几个城市。

谈了行业内各种品牌的发展，加入了各种套路，还是有很多创业者不死心，特别是缺乏独立思考的，也因为人性的弱点——我们都喜欢听好话，最后还是在入坑中加入了行业，直到自己运营组织半年后才曝光。

这里分析一下，有必要加入入坑这个行业的方式吗？

如果没有答案，接下来我们试着从逻辑上讨论对于准备进入机器人教育行业的创业者来说，加入是否值得。-注意，这里值得讨论吗？换句话说，高昂的初装费有什么价值？

我以前写过的一篇文章

机器人行业谁更有可能成功

本文主要告诉大家，在机器人教育行业，90%的创业者还是靠自己。即使是可靠的加盟支持，充其量也只是一只援助之手，市场上绝大多数不可靠的加盟支持，不仅帮不了自己，反而会加重自己的负担。比如你加入了市场上一个完全不懂教育的高个品牌，或者被忽悠了，你的规模太大，每个月都会亏损。

另外，换个角度，比如新东方为什么现在不敢发展加入？他家的课程和制度应该是比较完善的。而且，人还是有品牌效应的——注意，机器人教育市场还处于非刚需阶段，所以品牌效应并不大。就算不谈加盟，为什么像新东方这种不缺钱的巨头会非常谨慎的扩张门店，甚至很多三四线城市都没有看到新东方的影子？

为什么？因为人才匮乏。换句话说，教育行业没有其他行业规范。即使是最完善的制度，如果没有合适的人才，也很难落实总部的各项指标。

这里的分析似乎有点逻辑。别着急，接下来我们做些更全面的。

让我们想象一下理想的加入情况。

有总部的可靠支持，开放营销强，师资培训到位，课程体系最完善。很多学生很快就招到了，现金流为正。当然，总部也会撤回顾问。(如果不离开，人家可以直接开直营店——加盟商会发展吗？)在这个阶段，创业者可以吃饱穿暖。

员工离职了怎么办？自己管理不善，导致员工懈怠怎么办？总部有如何管理员工的培训。即使是可靠的管理培训，你能开展吗？在这一点上，我们遇到了许多完全没有管理的企业家。而这方面跟价值观、人格魅力等等有很大关系。这些都是通过管理培训改变不了的。比如我们的一个合伙人，我建议她的实习生也要有绩效提成。结果她就是不给。结果第一批实习生都走了。如果这种模式不改变，后期员工管理的结局可想而知。

说了这么多，无非是证明教育行业主要靠自己。

好了，既然是靠自己，那就来算算平时几十万的初装费值不值得。

这几乎是一个小学算术题。

即使是可靠的加盟(所谓可靠，就是至少知道教育机构的运营情况——市场上不超过5%的此类品牌)，对于剩下不到10%的不确定创业成功因素，已经花费了10万以上。值得吗？

我觉得要看什么样的创业者。我觉得靠谱的创业者(就是创业能力还可以——至少可以独立判断哪些是靠谱的品牌)，家里有100w以上现金的创业者可以入坑入行。这10万应该算是缩短了入学期间的学费。

另外，不靠谱的创业者(比如他们往往分不清哪些是靠谱的品牌)通常会加入，加速自己项目的夭折。

爱与恨似乎在一线。不容易。

以上都不是重点。关键是——只要你在教育行业工作几年，有三观，你的同事就会认同，十几万元虚幻的初装费，并不像前期营销、教师激励、自我探索所花的学费那么现实。——可靠的创业者，不加入也能以较低的成本做到。

这个世界看起来很不公平，但却很公平。什么样的判断和选择，就会有什么样的结果。

综上所述，既然加入的方式不值得，有没有更接地的创业计划？

二班机器人教育推荐的小而美的启动方案，大家都能理解。

或许可以避免几百甚至几十万的损失。

唉，编码那么多字，没有喜欢的人，不想继续了。