sem百度竞价 百度SEM竞价经验之谈，干货分享！

今天，写一篇关于扫描电镜的文章，分享你对投标的想法，可能会让你在枯燥的工作中闪耀出火花，给你一盏明灯，让你的成绩翻倍。其实投标作为一种营销思维更重要。个人认为，这种思维和营销思维比账户操作更难实现。所以爱动脑的人更容易投标好，有发散思维的人更容易找到突破点，善于分析总结的人能不断发现问题，改进推广策略，这也是为什么有的人一直是普通的投标专家，有的人已经成为运营经理或总监，不断的寻求是做网络运营的基础。今天分享的观点也包括了我平时看到的好文章的总结。

第一，利用相对较低的竞争程度来促进和提高质量

百度的竞价推广可以在不同地区推广，有的行业有本地化优势，有的公司只有本地门店等。这些现实会造成不同地区竞价推广的竞争程度不同，从而导致一种现象:不同地区的推广会导致相同关键词的点击成本不同。

众所周知，城市根据经济发展水平的不同分为一线城市、二线城市、三线城市、四线城市和五线城市。每一级城市的竞争程度不同，一线城市竞争最激烈，未来竞争相对较弱。

对于那些位于竞争激烈城市的本土企业，可以尝试在竞争较弱的城市推广，比如西藏、新疆等，用较低的成本提高点击率，从而提高关键词的质量。当然，这种尝试可以在晚上进行。

注意，这种方法前几年很有用，现在地区差距越来越小，竞争程度差距越来越小。但是这种方法目前还是可以尝试的，尤其是在不太受欢迎的行业。

二、创意黑名单词同义替换

随着互联网广告监管的加强，百度竞价推广创意的黑名单词(敏感词)越来越多。作为一个竞价运营商，也可以在创意写作上绞尽脑汁。既要表达自己的话，又要突出自己的优点，不要触及敏感的字眼。所以很多人觉得投标越来越难了。

其实这是社会进步的表现。虽然我们骨子里不喜欢，但这是社会进步的必然结果。就像付费看视频，付费下载听音乐一样，很多人不习惯，很多人抱怨，特别是中国，习惯了免费和盗版音乐。然而，这些都是中国社会形成良性发展循环必须走的道路。

回到竞价敏感词，我们竞价运营商需要做的是友好更换。怎么更换？下面是医药行业创意黑名单词的替换和排列列表，大家可以观看和模仿替换。

第三，给出低价，点击自己的竞价推广结果，提高质量

百度竞价推广，提高关键词质量一直被放在非常重要的位置，有些关键词的质量确实很难优化，给人的感觉就是百度对这些关键词设置了限制，不会给你高质量。

对于这些关键词，如果你真的想改进，不妨用这个方法，花点钱改进一下。这种手法一般适合晚上推广。这个时候竞争的程度比较弱(很多公司晚上不推广)。我们需要把价格调整到更低的水平，但我们必须展示它，然后经常点击我们的广告。如果条件允许，我们可以使用付费vpn来切换IP点击。在一段时间内，我们可以用某个关键词进行实验。你会发现这个词的质量经过一段时间后会提高，然后再提价优化创意。

这个技巧其实就是提高某个关键词的点击率，从而提高关键词的质量。有人可能会说，这算不算杀敌1000，输800？我不这么认为。有些词的质量真的很难优化。以小成本提高质量是值得的。

第四，百度上盾的策略设置设置了几个门槛

百度不遗余力地防止恶意点击。至少从百度商业屏蔽体系的建立，可以看到一二，从最初的“IP手动屏蔽”到“IP手动屏蔽和政策屏蔽相结合”，再到“访客政策屏蔽、IP政策屏蔽和IP手动屏蔽相结合”。这种商业屏蔽体系越来越健全，政策屏蔽的手段也越来越多。

在策略设置块中，有三个时间间隔(15分钟、1小时和6小时)，通常只设置其中一个。其实会错过更多恶意点击。明智的做法是在所有三个时间段都设置一个阈值。这样就可以把各个层面的错误捡起来，有效避免恶意点击。

5.用高质量的关键词匹配其他低质量的关键词

有些关键词是普通方法无法优化的。这时候可以用长度相近的同义关键词来代替。你什么意思？结果以武汉某英语培训机构为例，有两个关键词:“英语培训”和“武汉英语培训”。前者质量为3，后者质量为6。这时候“武汉英语培训”的匹配模式可以变成短语模式，可以暂停关键词“英语培训”，让“武汉英语培训”可以覆盖含义相近、价格较高的“英语培训”相关搜索词条

但是这种技术的难点在于如何精确匹配。因为账户里同义词很多，有些词质量差不多，任何人在开短语的时候都可以匹配。所以用这种手法调整排名需要耐心，需要调整到合适的程度。

第六，按设备和地区重新划分计划

1.百度大力布局移动互联网，当年为客户使用移动推广，整合PC和移动的推广，两者以“移动竞价比例”关联。为了更好的调整价格，可以复制一个方案，一个针对PC方案(手机竞价比例调整为0.1)，一个针对手机推广方案。

2.您也可以按地区细分计划。比如一个方案要复制，一个在北方、广州、三地推广，一个在其他城市推广。这主要是因为区域竞争的程度不同，所以出价可以不同，所以不需要处处出价相同，无形中提高了成本。

七、做竞词，不要使用通配符，字段为红色

一般小公司在开始竞价的时候，都喜欢挖掘出目前市场上还可以的竞争对手的品牌词(竞品词)。这可以理解。你不是只想搭便车吗？注意，先不讨论竞争对手是否第一次做了品牌保护。在制作这样的竞争词时，我不建议用通配符包含竞争词的方式来写创意，因为这样会极大地影响用户体验，让用户非常反感！为什么？因为，既然别人搜索品牌词，就必须有目的地针对这个品牌。当你进去发现不是官网的时候，你觉得关闭网页的可能性有多大？！

那么，我们如何制作竞争词呢？我就问一下，搜索其他品牌词(有的是品牌+产品词)并带出其他同行业的信息可以接受吗？当然这是允许的，相关搜索和相关推荐也是网民可以接受的。那么，如何实现更自然的相关搜索状态呢？然后在做竞品词的时候不要用通配符，但是创意可以包含产品词，最后形成叠加和红色(字段为红色)，这样整体效果看起来是相关的，但不是竞争对手的结果，更多的人会认为是相关行业的结果，不会导致停留时间太短，所以要考虑为多选！

综上所述，我个人认为现在更应该关注最后两点。移动终端的推广已经超过了个人电脑终端，甚至一些公司已经放弃了个人电脑终端的推广。单独监控效果和控制账号更方便，操作更方便，有效节约推广成本。最后一点应该算是一点小技巧，当然肯定是没话说就来找你的。希望这篇文章能对你有所启发，推动更多思路。