自然醒 自然醒家居第200家店落子深圳下沙京基KKONE

6月8日，天然守望者旗舰店开业剪彩仪式在深圳下沙京基KKONE一楼举行。郭忠创投、中金鼎鑫、星河控股、李和金融控股、中勾联和宏发、京基、万达、宝能、金地、招商局蛇口等商业地产的领导都出席了。

紫兰星家居200号店洛子品牌发源地深圳

这是自然觉醒家园第200家店铺，营业面积近1000平方米，由国内外知名设计师设计。在国际标准上是一流的，超越了国内一线，成为了一个全新的店铺体系。

截至6月10日，京基KKONE旗舰店开业前三天累计销售额已经超过50万元，叫好卖的表现吸引了整个家居行业的关注。

作为珠三角地区历史最悠久、门店数量最多、口碑较好的家居连锁品牌，行业不仅注重门店数量、旗舰店的理念和表现，更注重打磨了十年的“自然唤醒模式”。

BATJ和资本巨擘围攻下的生活和家居市场

在消费升级的背景下，生活家居行业注定是红海市场。

早在2017年9月，阿里巴巴旗下新零售品牌HOMETIMES的500平米实体店就在杭州西湖银泰成立了。三个月后，第二家店在杭州湖滨银泰77开业。今年5月21日，网易YEATION在杭州“YEATION家居体验区”为线下用户提供现场零售体验。5月25日，小米优品全球首家旗舰店落户南京河西。

除了小米、网易和阿里巴巴，进入国内市场的巨头还有JD.COM和蓝海家居。前者的子公司京早，今年年初悄悄上线，直截了当地针对“网易YEATION”和“小米有产品”；后者的子公司蓝海去年9月落户张家港、苏州、无锡、江阴等城市。

到目前为止，四大巨头中，只有百度的没有涉足家居行业，马云、、刘都进入市场打拼。

数据显示，2017年中国消费品零售总额为36.6万亿元，比2016年增长10.2%，连续四年成为经济增长的第一引擎。其中家装市场容量高达5万亿元，有权威机构预测2019年我国家装市场容量将超过6万亿元。

一个万亿的市场逃不过资本的觊觎。

今年2月初，腾讯浦和投资25亿人民币，收购蓝海之家控股公司容基国际5.31%的股份，开启了2018年新一轮零售资本市场大战的第一枪。

几乎与马同时，今年2月11日，马云旗下的阿里巴巴以人民币54.53亿元的价格，获得了家族式连锁品牌Real Home 15%的股份。全新零售家居领域，再现阿里体系。今年4月，深陷“商标纠纷”的NOME完成了由红杉资本牵头的1.8亿元人民币的A+轮融资。

始于深圳的天然威克家园，去年10月完成了1亿元人民币的B轮融资。据悉，此次融资由深圳市郭忠创业投资管理有限公司牵头，其次是钟金鼎、星河控股和李和金融控股。对此，中国创业投资(China Venture Capital)TMT投资总监刘表示，未来五年，在家庭生活场景的各个领域，中国可能会有数百亿估值企业。作为国内生活家居模式的先锋，Natural Wake在销售管理、店铺拓展、供应链管理、人才体系等核心竞争力方面具有突出的竞争优势，未来成长潜力巨大。

慢行行业的“自然觉醒模式”

虽然有万亿美元的市场，但国内行业是“慢”行业。与大多数行业不同，这个行业的发展几乎慢得令人抓狂。即便如此，在过去短短的三年里，国内行业经历了资本热潮、上市热潮和破产热潮。一批又一批的创业者，在这个战旗猎猎的战场上，减肥沉沙。

一夜之间，吃剩的才是王道，真正注重消费升级、实际操作的品牌才是赢家。觉醒家自然是这一波中成功的“剩女”。据不完全数据显示，2014年之前，深圳市场是自然培育出来构建商业模式的，2015年开始高速发展。2015年至2017年三年的销售额增长超过100%，预计2018年销售额将超过10亿元。

自然觉醒成为珠三角地区第一家连锁家居品牌

《自然觉醒》创始人韦君宜深入零售业十几年，他说生活和家居的连锁市场非常大，但也是良莠不齐。近几年BAT资本的强势进入，促进了行业的快速迭代和升级，但也有不少投机者，他们有的在玩概念和噱头，甚至炒作，同时也自然而然的清醒过来，时刻了解趋势，拥抱变化，经过十年的努力，打牢了基础，坚持真理，做出了独特的武功。

韦君宜所说的独特武术，其实是经过十年打磨的“自然清醒模式”。

“自然觉醒模式”的利器之一是一套完整、全面的销售体系，内部称为“4231”项目。本项目中的“4”是指自然苏醒的店铺体系，以及梦想店、完美店、精选店、迷你店四级店铺标准，适用于不同城市、不同合作业态；“2”是指Zingmax品牌唤醒店和弹窗店形成的最好的线下运营体系。

本项目的“3”是全面推广线上线下电商平台，即淘宝官方店、JD.COM全品类店、O2O平台。同时，自然要大力推动国际贸易业务的拓展，进入国际市场，这是本项目的“1”。今年2月，我受邀参加法兰克福2018春季消费品展，成为中国唯一受邀的中国新时尚家居品牌。

韦君宜还透露，Nature Wake在国内家居行业门店数量上遥遥领先，未来将积极推进全国扩张战略，更多门店落户京、沪、津等一二线省会城市。KKONE旗舰店开业仅仅两天，新的西南运营中心就落成了。西南运营中心的物流能力为300万件，可辐射整个西南中心，包括黔滇渝川Xi等城市，支撑100多家门店，强化自然觉醒的基础设施实力，进一步提升川渝在自然觉醒中的本土化竞争力，为快速匹配本地资源、全面提升业绩、支撑川渝长远战略奠定坚实基础，向成为西南第一生活家居品牌迈出坚实步伐。

“自然觉醒模式”的利器是店铺经营的四次演变和商品的五次变化。Natural Wake Home Store摒弃粗放式经营，回归产品的本质，实现产品的“全屋、大尺寸、轻豪华、风格、自有品牌”，使Natural Wake Home Store从一个买家品牌的集合店成功转型为一个以品质、调性取胜的生活方式家居时尚品牌。

天然威克家园所有店铺的自有品牌产品90%以上已经生产

据悉，自然守灵之家所有门店的自有品牌产品已经占到90%以上。中国买家协会秘书长李红梅女士在参观了自然守灵的kkone旗舰店后表示，消费升级促进了产品升级，SKU产品的全屋不仅满足了年轻人的需求，也给了老年轻消费者更多的选择。

“自然觉醒模式”的第三个利器是管理和服务的不断升级和迭代。基于十年的经验，我们自然会利用规模和资本，借助国际购买力整合全球优质资源，将更多的大型厂商和世界知名品牌引入天然产品供应链体系；引进国际知名公司提供ERP云全面的信息计算和精准的数据管理，实施标准库存系统，提高进销存效率；实施全网战略，线上线下开放，将JD.COM、淘宝、自然醒线上商城、线下店铺纳入同一个终端统一管理。

“自然觉醒模式”的利器是自然觉醒的企业文化和人才战略。现代企业最高层次的竞争是文化的竞争。行业自然崇尚“家族文化”——亲情、爱情、爱情，用“家族文化”凝聚人心，提高战斗力，俘获消费者的心。自然之家的市场定位是“服务家庭、爱家、爱家的城市中坚”。

自然觉醒管理团队与客人合影

来自深圳中金鼎鑫资本的胡慧女士表示，自然清醒的家是行业的标杆。自然清醒的家，不仅仅是一个购物的地方，更是一种生活方式。这与自然清醒家园的“美丽新中国生活”的品牌理念和当前中产阶级的消费需求不谋而合。韦君宜在创办《自然觉醒》之前是中国知名连锁企业的人力资源总监。自成立以来，自然觉醒全面实施人才战略，推出“顶级高手”、“觉醒之鹰”、“麻雀工程”等人才计划，从各行各业中寻找顶尖人才。自然，目前1300人的团队，平均年龄只有23.7岁。韦君宜说，这是唤醒和对抗市场，走向未来的自然方式。

十年磨一剑，这十年是中国改革开放动荡的十年，是商业模式和人才储备自然觉醒和打磨的十年。从2008年的家信茂帐篷店到KKONE购物中心旗舰店，深圳地图上的直线距离只有14公里。在这14公里中，韦君宜和他的自然觉醒团队走了十年。

未来五年或者十年如何自然醒来？早在年初的内部会议上，作为创始人、董事长、总经理的韦君宜就大胆表态:放弃新三板，剑指IPO。未来，自然觉醒之家将以“自然觉醒模式”进入更多城市乃至海外，将“美丽新中国生活”传播到全国乃至全世界，使自然觉醒之家成为世界级领先的国内家居零售品牌。