潮鞋 潮鞋消费90后为主，“炒鞋”真的这么赚钱吗？

最近网上流行一句话

“炒房不如炒股，炒股不如炒鞋”

近年来，投机鞋市场的暴富现象似乎证实了这一点。

炒鞋真的那么赚钱吗？背后是什么样的商业逻辑？

体育用品新经纬高晓宇照片

几千双鞋的价格可以卖10倍

2017年9月，耐克的飞人乔丹与国际时尚品牌off-white合作设计了一款Off-White？每双售价1499元的Air Jordan1运动鞋，在正式发售后不久就被炒到了12000元。短短两年时间，一双白黑红三色的AJ1价格飙升至7万元，涨幅超过4500%。

特拉维斯，2018年？斯科特和飞人乔丹合作，一双1299元的球鞋不到一个月就涨到了8000元。目前全球最贵的鞋是Air Yeezy2，网上售价1700万美元。

鞋子投机者以惊人的价格出售鞋子。但是，他们让鞋子不仅可以穿，还可以在家里“收藏”。“先砍一轮囤鞋炒鞋的散户，再砍一轮老老实实自己买衣服却错过抽奖的消费者。这就是炸鞋割韭菜的基本逻辑。”一位二手鞋店老板说:“一般鞋子的进货成本在1000元左右，但是二级市场可以把价格炒10倍以上才能卖出去。”

时尚鞋匠郭在接受中信经纬客户采访时表示，鞋子之所以能被炒，主要是因为厂商的“饥饿营销”，在东西稀缺的情况下，自然价格更高。

根据中国服装工业协会发布的一份文件，安踏去年发现了勇士球星克莱。汤普森在介绍汤普森的宠物罗科的配色鞋KT3-Rocco时，只卖出了350双。虽然只是一个二线运动鞋品牌，但是KT3-Rocco的发售还是引起了很大的轰动。看到这款限量版运动鞋的脸，美国消费者也排起了长队。

据不完全统计，限量版球鞋发售数量和排数基本可以保持在1: 6。也就是说，在排队的六个人中，只有一个人能够幸运地买到自己喜欢的鞋子。

郭说:“炒鞋的市场风头不是人民自发的，而是因为品牌进行了限量销售，导致了‘鞋贩子’的出现，最终抬高了价格。在他看来，如果要杜绝炒鞋现象，只有品牌方可以增加其出货量，但目前品牌方可能默认这种现象。

运动鞋在两天内赚了22.8万美元

除了分散在全国各地的“鞋贩子”，还有一个在炒鞋链中的重要角色，那就是庄家。

中国商报曾报道，2018年11月，一款AJ联名鞋在昆明发售。一个东北投机商飞到昆明，临时招了50人，以200元/人的价格排队买鞋。昆明市场一共投放了AJ26对，这个投机者“吃”了21对。

另外，国外知名球鞋Derrick分享了自己从贩毒到炒鞋的转变故事。他曾经在2天内吞下127双Yeezy 750Boost，一共赚了22.8万美元。

这些经销商资金流量很大，针对某款限量版鞋的畅销颜色和鞋码疯狂扫货，制造“一双鞋难找”的假象。郭表示，这些博彩公司一般会以每人几十元的价格，聘请大妈大伯在实体店排队买货。男性40-45码，女性36-37.5码是“黄金码”，也是庄家扫货的主要目标。庄家只需要买断主力商品就可以抬高球鞋价格，抬高其他尺码的价格，从而控制整体价格。

随着品牌的限制和庄家的垄断，市场暴利立即被假鞋厂商盯上。中新经纬客户从莆田系几家厂家了解到，炒到1万元的椰鞋价格，高端仿制品只需要200多元，几千元的AJ也可以在高仿制品手里以1/3的价格起步。

某莆田厂家高仿产品来源:卖家图片

在这种情况下，为了避免买到假货，相应的中国运动鞋垂直交易平台开始应运而生。毒APP、NICE Good Goods、GET三大平台开始提供“先鉴定，后发货”的有偿鉴定服务，解决了很多新手“怕买假货”的担心。据了解，像毒APP这样的中介交易平台，在评估完成后，会根据成交价格从卖家那里抽取一定比例作为佣金。

潮鞋90年后主要消费

现在炒高价鞋已经不是价值的游戏，而是情绪的渲染。

在乌鲁木齐读高三的小李告诉中信经纬客户，为了买一双美国限量版阿迪达斯椰子鞋，小李攒了几个月的生活费，提前一天让在美国读书的表弟去实体店。

小李告诉中新经纬客户，“如果要按1899元的售价拿到这双鞋，需要提前几天晚上在实体店排队。不想排队的话要加价3000人民币，还能拿到这双鞋。

但是，有些人只能去第三方平台购买这些鞋子，没有外国熟人的帮助。在毒APP上卖这些鞋要8299元。"

毒app上阿迪达斯椰子鞋的价格

根据闲鱼六月潮鞋榜数据，潮鞋爱好者每月花1300元买鞋，男性消费比女性高40%，其中90后占一半。

此外，AJ1倒钩价格涨幅最快，涨幅达441%，从原价1299元涨到均价7034元。椰子黑星排名第二，涨幅224%，从原价1899元涨到均价6149元。Sacai× nike，椰子星，万花筒等新潮鞋也增长了100%以上。

6月潮鞋榜闲鱼部分鞋价

前述鞋玩家郭告诉中信经纬客户，国内投机性鞋市场出现了三种异常现象。第一，因为中国的明星效应比国外强很多，“脑粉”的消费力带动了一部分盲目跟风的消费者。这些消费者包括一些未成年的孩子。

郭说，在美国，孩子想自己买鞋，父母给少量补贴。所以，孩子在国外进入这个圈子，会选择以鞋养鞋。但是，在中国，孩子基本上都是在压迫父母。不管你家经济好坏，他们都会要求买。买不到就买假货。

因为消费者的盲目性，也给假鞋店提供了机会。同时，一些无良商家也趁机卖假鞋。第三，一些鞋贩子利用一些人“贪小便宜”的心理，付给他们少量的“辛苦费”，然后让这些人去抢货，导致市场供求失衡，从而达到操纵市场价格的目的。

不可否认，一双被炒到几千块的球鞋，在一定程度上象征着一个人的消费能力。相比房子和车子的价格，炫耀球鞋的成本要低很多。低成本带来的用户快感，似乎和买奢侈品香包的招摇感觉是一样的。

那么，你会花几千甚至几万元买一双运动鞋吗？