徐自贤 修身堂张玉珊：人最难能可贵是“自知”

1974年，张玉珊出生在香港一个富裕的潮汕家庭。是的，像大多数热衷于经商的潮汕人一样，他们家靠做生意发了大财。曾在香港担任电视演员、电视节目主持人，现为中山堂控股有限公司董事长。张玉珊不仅是香港最年轻的上市集团董事长，也是公认的美容专家。2003年，公司在香港交易所创业板上市，张玉珊成为香港最年轻的上市公司董事长。

天生丽质的张玉珊，15岁时在街头被球探发现，拿着口香糖广告进入娱乐圈。之后广告试听机会接踵而来。她对模特行业没有太大的野心。她只是为了省钱买了张国荣告别演唱会的票，所以她做广告赚钱，从此成为了一名业余模特。后来她还在《李香兰》、《关于冬天》等名曲中担任MTV的主角。

从艺术家到商人的职业转变

毕业后，张玉珊从美国回到香港，受到赏识并成为歌手，并有机会出演电视剧，正式进入娱乐圈。加入娱乐圈后，张玉珊有了不断的机会和发展，但总有一种感觉，艺术家不是他们最想做的。

“在美国生活的日子里，一切都很随意，甚至有点懒散。没人会觉得穿着睡衣乱逛买东西很奇怪。但香港不一样。每个人出门前都要穿好衣服，穿正式，这正是我喜欢的！回香港工作可以让我每天看起来都很美。然而，成为一名艺术家不仅仅是简单的打扮。太年轻不能入行，没有足够的人生阅历，根本无法驾驭不同的角色，越来越觉得自己和这个行业没有缘分。而且我是一个喜欢安排自己时间的人，绝对不能闲着。我想掌握一切，但作为一个艺术家，我常常控制不住自己。光靠勤奋和努力是不够的。我经常强调运气。”

一秒钟的决定，张玉珊开始了他自己的美丽和自我修养的生涯。不要否认她从小就热爱美丽。她已经习惯了3岁出门前把自己打扮得漂漂亮亮的。无论她的衣服鞋袜手袋，只要不搭配到自己喜欢的，她都不会放弃。当她成为一名艺术家时，本着帮助朋友的精神，她免费为一位医生朋友拍摄广告。没想到效果非常理想，导致她突发奇想，动了做业务代理医药产品的念头。从他开始做生意的第二天起，张玉珊脑子里就有了源源不断的想法。他比当演员还舒服，觉得终于找到了适合自己的职业。

我找不到任何不做生意的理由

张玉珊的第一桶金是从美容产品公司获得的。诊所里的一张桌子、一些办公设备和一家注册公司，所有这些费用都不超过1万港元，但构成了张玉珊最初拥有的公司。有时候我不得不承认，潮州人张玉珊骨子里真的有商人的血。“虽然我考虑过人们反对它的原因，但我找不到任何不做生意的理由，”张玉珊说。凭借紧俏产品的市场优势，她从需要购买产品的人那里提前收到30%的定金，两个月后再去提货。这样她一点经济压力都没有。第一轮预售结束后，张玉珊清点了高达50万港元的定金，高兴地欢呼起来。也许是因为她演艺生涯中成就感的缺失是在那一刻获得的，那种兴奋和快乐成了她商旅中最难忘的时刻。她承认，即使公司未来上市敲响了警钟，她的心情也不会像那一刻那么激动。

无论张玉珊多么适应商场的生活，她仍然感到压力，尤其是在第一年，在她眼里，这就像是十年。在娱乐圈，她最多经历的就是拍照被挤或者被诽谤。但是做企业真的是对员工负责，对客户负责。好在她理解女人爱美的心理，也是爱美的人，所以她知道什么样的产品会对别人有好处。

事实上，在一年的生意中，张玉珊用自己赚的钱为自己买了两辆车。但是张玉珊在这些车还没能在他手里玩之前就把它们卖了。当时，代理的成功给张玉珊带来了做生意的巨大信心，她决定开一家静修店，成立一家减肥美容中心。为了筹集资金，她不得不卖掉她的汽车和公司。从艺术家到企业家，这种转变不可避免地受到质疑，但张玉珊仍然毫不拖延地发展自己的职业生涯。面对各种是非，她用自己的方法去处理:当你内心简单的时候，你就能看到，所有的问题都很简单。

经营理念:给客户最好的

也许对客户最好的东西来自潮汕人骨子里的商业天赋。此外，他们掌握了市场需求，相当受欢迎。张玉珊的禅堂一经开放，就吸引了众多演艺界的同行。在竞争激烈的香港市场，张玉珊有自己的特色，可以脱颖而出，成为一颗冉冉升起的新星，牢牢地站在减肥行业的领先地位，成为第一家上市公司。她认为减肥和读书一样，一定要靠理解。一个理解力差的人是不可能读一本好书的。同样，对人体缺乏了解的人也不可能科学减肥。“我是个食量很大的人，没有太多时间锻炼，但我能保持身材苗条，是因为我了解自己，知道如何配合合适的瘦身器材。而且做到这一点一点都不难。”张玉珊强调美必须是内在的和外在的。她注重健康饮食。她平日只喝热饮，每天必须吃苹果。她更喜欢吃麦片粥或芦荟奶酪来帮助排毒。

这些年来，已经有一万多名顾客在修道院接受服务，其中有许多悲伤的人尝试了各种减肥方法，以失败告终。因此，他们可以在这里找到自信。顾客在修道院接受减肥治疗前，需要进行基本的身体检查，以便美容师和营养师根据自己的健康状况制定出完全个性化的减肥计划，从而达到逐步减肥的目的。这种贴身细致的服务被称为“保姆瘦身疗法”。张玉珊坦率地说，他必须给顾客最好的。“如果你自己不想或者做不到，就不要强加给别人。就像每天适度运动20到25分钟，一般人都能做到。大部分人锻炼多了就不行了。我们将为我们的客人推荐最合适的锻炼方式。如果这不可能，我们会用仪器帮助他们。”

中山堂成立后，张玉珊找到了很多眼光独到的明星朋友作为代言人，包括:、、、、、、、林颖娴、、、、、、、、、、、邱开民、、、、、、、、、、、、、、、、、、、陈嘉榕、、。

完成了香港人认为不可能完成的任务

与此同时，张玉珊想，希望找到一个真正的减肥模式，创造一个减肥奇迹，而这个人立刻想到了一个香港著名艺术家的女儿。在年轻的时候，她可能会想到邀请著名的胖女孩郑欣宜为她说话。

香港人看着郑欣宜一天天长大，她110公斤(230磅)的体重深深印在每一个香港人的脑海里。张玉珊承认这个减肥计划是一场艰苦的拉锯战。虽然她一开始并不认识郑欣宜，也和胖姐姐沈殿霞不熟，一开口就隐隐约约担心会被拒绝，“我们都是女孩子，从每次辛屹出现时穿的衣服就能看出她是个漂亮的女孩子”，这让张玉珊有了很强的自信， 所以她并没有放弃寻找机会来测试心怡是否想减肥，尽管她得到了很多熟悉的人的回应，但郑欣宜对此一点也不感兴趣。

经过长时间的等待，张玉珊终于接到了胖姐姐的电话，“我听她说我女儿现在想减肥，她能来找你吗？”我真的很开心。爱新一的胖姐姐要求亲自尝试，才放心让新一减肥。结果试了一周，瘦了5斤。她觉得疗程有效健康，让小女儿过来就放心了。回想起那天见到辛屹，张玉珊吓了一跳。辛屹坐在椅子上“坐满了”整张椅子。张玉珊走到辛屹面前，真诚地对她说:“减肥不是一件不可能的事情，但它确实需要一些坚持。我想帮你，但首先你得配合我。”一项艰巨的减肥计划始于建立相互信任的关系。

讨好110斤是瘦身计划的大问题。她从小养成的不良饮食习惯和她作为话题的地位也给张玉珊带来了双重压力。更难的是，新一刚治疗一个月就要回加拿大继续学业，然后假期后就可以回香港接受减肥安排。张玉珊毅然决定在加拿大安排一个修身保姆陪伴辛屹，为她安排适当的饮食，让她接受定期的仪器治疗，并教给她营养知识。每当心怡想放弃的时候，也会有心理治疗帮助她树立信心。

一年后，当郑欣宜成功减到60斤，以全新的形象出现在大众面前时，他立刻成为了一个至今仍被人津津乐道的瘦身典范，中山堂也成为了最有说服力的瘦身专家。

张玉珊完成了香港人认为不可能完成的任务。商家怕不来找你？

张玉珊强调，“其实不是我们很厉害，每次都成功找到合适的代言人，而是我从来不害怕困难，因为我知道她是一个爱美的女孩，一定会来找我！”

拿自己当实验品

能够帮助别人变得美丽，张玉珊承认她有很大的成就感，当她听到顾客感激的话语时，她比获奖更开心。“顾客把自己的身体和外貌托付给你。他们必须对每个客户负责，凭良心做生意。所以，我宁愿先做一只小白鼠。公司的所有产品和治疗方法我都亲自试过，保证安全，无副作用，绝不让客户冒险。”

在过去，当她是一名艺人时，张玉珊相信这是一门科学，只有掌握一套健康的方法，她才能成功。所以中山堂的减肥方法和产品都是从她的经验中得来的。“所谓最健康的方法，就是把所有的减肥方法结合起来，取其精华，去其短处，再做一个搭配。这是中山堂的方法。”

回忆起自己创业的经历不多，我带着做生意的热情和天赋，带着做小白鼠的意愿，带着张玉珊那种即使在挫折中成长也要不断学习再学习的态度，勇往直前。为了寻找新的产品，和药企见面，她先背了整本《本草纲目》的减肥部分，了解要开发的中药的特点，故意戴上眼镜，把嘴唇涂成白色，让自己看起来更普通，怕被人认出是艺术家。看到她对配方的功效朗朗上口，对方仔细研究了药材的特性、用法和疗效，以为她是专业的中医。

像阿甘一样跑

事实上，香港修院的发展速度有点出乎张玉珊的意料。从涉足商业的那一刻，到公司上市，再到内地，不难看出这个看似柔弱的女人的爆发力。张玉珊承认她在娱乐圈的经历对她帮助很大。作为一个艺术家，一个女孩，她真的很理解大家都想减肥却又怕吃苦，怕运动投入的心态。修道院恰恰为所有女性解决了这个问题，让她们舒舒服服的减肥。

她不喜欢给修道院设定太长远的目标，甚至认为自己是个保守主义者。她必须周密稳妥地计划一切，一切都必须在可控范围内进行，尤其是公司上市后，它要为更多人的利益负责。在进入大陆之前，张玉珊到上海进行了一整年的考察。“因为听说上海女生最挑剔，所以想先攻最难的一关。”自2004年上海首家直营店开业以来，已在北京、深圳、杭州等城市设立了11家直营店。2010年，全新品牌“张玉珊沈绣堂”成立，并在全国各地设有分公司。

起初做生意时，张玉珊不想为自己设定一个成功的最后期限。“从小，家庭教育就很严格。从小我就明白，每一次的成功或失败，都只能靠自己去承受。所以，我做任何事都会付出五倍的努力。一个方法不行，我马上想出第二个。我不喜欢走捷径。只要前面还有一条路，我会尽全力去走。就像阿甘一样，往前跑就好，不管比别人多多少倍，我都要跑到最后。”

人最可贵的是“自知”

从表演艺术到商业，张玉珊经常被问到如何成功。她回答:“因为我在做一个男人不懂的职业。”纵观张玉珊这四十年，我们可以发现她一直很聪明，最难能可贵的是“自知之明”。

据说她是因为向华生来到这一天的，但她不是唯一一个背对向华生哥哥的女演员。就美貌和名望而言，有许多人比张玉珊更美丽——例如——但结果并不令人满意。

她总是头脑清醒，知道自己想要什么，也知道自己的长处和能力，让她在人生的十字路口能够从容应对。