澳优奶粉官网 澳优乳业：营销推广第一，良心企业再说

制作人:Zhongwang.com零度研究

研究员:朱婷婷

8月13日，奥友乳业有限公司(以下简称“奥友乳业”)发布了2019年上半年业绩报告。报告显示，1-6月，奥友乳业实现营业收入31.48亿元，较2018年增长约21.9%；毛利16.39亿元，同比增长36.9%；归属于公司股东的利润为2.6亿元，同比下降20.4%，归属于公司股东的调整后利润为4.3亿元，同比上升63.8%。

公告显示，奥友乳业自有品牌婴幼儿配方奶粉实现收入约27.29亿元，同比增长31.4%，占公司总收入的86.7%。自有品牌配方奶粉销售收入约14.1亿元，同比增长20.7%，有机配方奶粉同比增长52%。与2018年上半年相比，公司自有品牌配方羊奶粉和奶粉产品的销售额分别增长45.3%和20.7%，分别达到约13.19亿元和14.10亿元。

今年年初，中国婴幼儿配方奶粉行业爆发了一场话语权的暗战。被称为“历史上最严格的奶粉新政”的婴幼儿配方奶粉产品配方登记制度已全面实施。

“作为一家中国乳制品公司，去其他国外市场打拼。如果你拿的是传统武器，不要因为太成熟而打这场仗。因此，在国际市场上与他人竞争，需要拿锋利的刀武器。奥友主要以羊奶粉为主导力量，同时跟进国际市场的有机奶粉。现在全球市场的布局已经基本结束。”奥友乳业的严伟斌公开表示。

早在2017年8月30日，国家食品药品监督管理局就在官网上公布了奥友乳业(中国)有限公司婴幼儿配方奶粉的系统检查情况，发现生产许可证和食品安全管理存在原辅材料入库采购信息不全、清仓记录丢失、产品信息网站上未发现原进口产品信息等14项缺陷。

说明:奥友婴幼儿配方奶粉被发现有14项生产和食品安全缺陷。来源:中国质量新闻网)

对此，奥友只用了几句话就灌注了过去。但从那以后，奥友开始了全球战略布局，从中国到荷兰、新西兰，再到澳大利亚，在全球建立了10家工厂，完成了全球黄金奶源的供应链布局，为消除“食品安全缺陷”，转型为“全球最值得信赖的配方奶粉和营养健康公司”打了一个漂亮的预防针。

在完善上游供应链布局的同时，奥友开始扩大销售和服务网络，从欧洲、独联体、北美、中东等海外市场入手，逐步完善全球市场布局。不仅完成了对台湾省全丰国际优禄的收购，而且澳优还收购了澳大利亚奥兹农场50%的股权，以改善在澳大利亚的市场布局，利用澳大利亚的资源为公司的奶粉和营养食品业务服务。

早在2010年，奥友团队就注意到了羊奶粉。当时，国内羊奶粉市场迅速增长。但是市场非常混乱，最大的一个问题就是山羊乳清和牛奶混合销售，成分不明确，规则不明确。如果此时能推出一个100%乳清的羊奶品牌，那将是一个巨大的市场机会。

基于这种判断，奥友开始寻找一家能为自己制造羊奶粉的厂家，然后找到了Hapnokai。

2011年收购Hapnokai后，奥友在中国市场推出纯羊乳清蛋白婴儿配方产品佳贝爱特，第二年该系列产品销售额增至1.38亿元，同比增长280.4%。

到目前为止，佳贝亚特已经成为中国市场上第一个进口羊奶粉品牌。

历史上，奶粉安全事件导致家长对奶粉安全有隐患，宁愿高价购买“放心”奶粉。消费者“高价高品质”的心理最终促成了奶粉市场的“撇价”。奶粉行业营销种类繁多，使得产品各不相同。父母“宁可相信自己有什么，也不相信自己没有什么”，越来越注重营养成分和配方，愿意为此付出高昂的代价。

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嘉贝亚特的定位是“羊乳制品的领先品牌，为敬业的妈妈们提供优质营养，见证与宝宝共同成长。”

为了实现品牌定位，嘉贝亚特也不遗余力。

众多营销活动中，最成功的是在全球领先的社交网站Facebook上的营销活动，曾获《公关日报》“2015数字公关与社交媒体”称号。这种分享方式不仅获得了更多的关注(嘉贝亚特的官方Facebook评论量增加了近1400%)，还增加了品牌曝光度，起到了提升消费者对品牌的好感度和信任度的作用。

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关于加贝亚特婴幼儿配方奶粉的问题，奥友是不是像外界所说的“挂羊头卖狗肉”？要知道嘉贝亚特性能的“高层”是基于“100%纯羊奶粉”的卖点，这也是很多消费者选择这款产品的原因。

对此，金融媒体智库上市公司经营战略研究中心主任于乔认为，如果羊奶中的乳糖真的来源于牛奶，那么奥友就有误导消费者的嫌疑。一旦涉嫌虚假宣传，消费者对品牌的信任度在未来会大大降低，重建信任需要时间，这对品牌的长期发展非常不利。