“回顾过去，我经历的难忘的事情太多了，对我来说不会沉浸在过去。未来是最重要的。(生命)。
我希望格之格目前的市场占有率能够更高，在未来的市场中能够抢占先机，制胜对手。”——长沙 雷音 唐伟
重要的选择
唐伟选择格之格时是2002年，那时他正在卖电脑，却发现许多客户有选购耗材的需求，因此慢慢关注起耗材这个行业。对于唐伟来说这是一个新的事物：“当时格之格在长沙并没有什么知名度，直到现在快二十年了，改变真的非常大”。
近二十年的用心经营之中，他一直不改初衷，“本身我就是做事情比较坚持的人”，再加上格之格二十年的高速发展，规模一直在不断翻倍。“对于我们经销商来说，根本没有时间考虑该不该做的问题，我一直在想的是怎么能够跟得上公司发展的速度和规模。”
“我觉得打印机耗材行业是个很好的行业，比如你去卖电脑，这个顾客跟你交易完了以后就不会怎么联系了。但是耗材是客户会不断找你回购，在长期交易合作中，我们和顾客的感情和信任也就逐步建立起来。因此我觉得选择耗材这个行业是正确的，我相信公司的眼光，这的确是一个非常不错的产业”。
不抛弃，不放弃
在激烈的市场竞争中，在目前耗材行业的这么多品牌中，为何要选择格之格呢？他给出的答案是人文，即格之格人的行事风格跟他的调性相符合。
“我比较认同格之格的主要有两点：一：工作作风求实、务实；二：会更多考虑合作伙伴的利益和发展。还记得2014年到2016年期间，我们进入了一个瓶颈期”，由于工厂销量的迅速增长以及员工的扩张，人力成本越来越高，增长压力也越来越大。“销量维持在原地，让我们感觉到很迷茫，这个时候是公司伸出了援手，派出格之格的销售总监和销售经理来给予我们很大的帮助。她们帮我们整理了市场状况，解决了价格无序竞争的问题，让我们能够把更多的精力放在开发客户上；接着也是她们和我们的业务人员一起跑市场，找到市场增长点；最后还启示我们根据不同产品的特点进行促销活动。”这些积极有效的举措很快就取得很好的效果，促使销量开始飞速增长，最终形成2017至2019年销量持续增长的有利局面。
蛋糕是一块块吃下去的，市场也是一步步做出来的，通过扎实苦干和精心策划，他终于在长沙市场创出新战绩。这其中也离不开格之格人内外凝聚一心，互帮互助，敢于承担，勇于开创的帮助和共同劳动。
右三为唐伟
站在客户角度思考
作为一个营销人，最让唐伟触动的当然是关于营销的故事。
“最让我记忆深刻的是2007、2008年的时候，那时我们第一次举办了买满送礼的活动，效果非常好。直到现在，我还记得当初举办活动的氛围和心情，记忆非常深刻。”
对于他来说，这次营销的成功也为之后的许多次成功的营销活动打下了基础，“我们之后的很多活动也都是参照这个模式做的，只不过改变了一些细节，比如送的东西、规则，这让我们降低了不少营销的难度”。
“作为耗材的销售，重复销售很强，客户的粘度也很大，因此，客户的获得感很重要，我们必须站在客户的角度去销售产品，及时有效地解决客户的问题，把每一件事做得细致到位，并且根据不同市场环境迅速调整营销策略，这是我们能够长远生存和不断发展的根本！”
在唐伟眼中，格之格充满了未来发展的潜力：“公司的实力已经这么强了，但在市场上的占有率还有很大的提升空间，我觉得这对格之格这样的大品牌来说是一个机会。”他祝福格之格“在打印耗材领域的市场占有率越来越高，越来越强”。
1.《如何成为一个优秀的经销商？只要学会这三点就行》援引自互联网，旨在传递更多网络信息知识，仅代表作者本人观点，与本网站无关，侵删请联系页脚下方联系方式。
2.《如何成为一个优秀的经销商？只要学会这三点就行》仅供读者参考，本网站未对该内容进行证实，对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。
3.文章转载时请保留本站内容来源地址，https://www.lu-xu.com/why/3091918.html
