关于买打印机送墨水套路怎么办，你需要知道这些营销的伎俩，风险逆转

有一种销售叫做风险逆转，如果你的产品、资源、内容能逆转观众的风险，比如投资风险、收益风险，那么观众就能成为顾客，更快乐地生活你。(大卫亚设)。

为什么买保险，因为你过马路再也不用担心被车撞了，因为保险逆转了被撞的风险。

教你16种风险逆转，可卖货、可卖服务。

先看投入风险，投入即受众关心的是我买了你的产品、内容或者资源这钱花得值不值，怎么逆转这种投入风险。

1、收益扣款

知道理财产品吧，销售员告诉你这是投资，不是消费，毕竟投资被消费更好听，而且投资有赚钱的机会，毕竟赚钱遮百丑。

2、分期付款

和信用卡和银行贷款原理一样，用预支未来的消费，分12期、24期、36期来逆转你的 风险，毕竟比支付全款和立即消费心理价格低。

3、沉没激活

人性都是这样认为，我丢失一百块的痛苦要远大于捡到一百块的快乐，这叫“损失规避”。怎么理解，就是把受众已投资的资本作为优惠，换受众更多的投入，正所谓用已支付的金额，抵扣货款，再需要补XXX元获得什么更高级权限。

4、档位收费

很多创办社群、网课的，进VIP群一年XXX元，超级VIPXXX元，是钱也收了，也筛选出优质的社员，进行更多的变现。卖货的也是一样，XXX元年费，有VIP价，还有其他更多福利等。

5、有效付款

这招风险逆转，常用于电商代运营行业，比如我跟10家店铺签保底协议，总能从两三家虚报推广费赚到钱，再从本来产品与市场就对路的两三家赚钱。

6、多倍返还

P2P行业常玩的花招，说你充个多少本金，到期还你1.3倍本金加利息。然后还巧立名目，说是投养老院啊，投车行啊，投老汉推车啊，总之让你相信本金岁月静好，利息现世安稳，然后卷款跑路。

7、部分退款

风投行业常玩的花招，和创业者签对赌，某年某月某日前没搞定业绩目标，得回购多少股。

8、出售概率

抽大奖，或者小概率事件人人都相信，某易的一元夺宝就是这个套路，总有人相信那几千分子一的概率。

9、收费递增

人都有叛逆心理的，越难得到的越想得到，比如某个妹纸，所以好多社群也玩这套路，最近很红的李哭去，七年玩完其他同行一辈子的社群，说的是入群多少，好像是1000，每新增100人上涨2000元，好像现在是7000还是9000了。

再看收益风险

受众关注花钱买到的内容、产品、资源是不是超值也可以这么来逆转。

10、秀口碑

为什么现在新产品上市，都喜欢用预售、众筹、团购来发起，因为前者带口碑属性，肯定强过在直接电商平台上架。

11、送保险

就像中秋赏月险，情人节怀孕险，雇员忠诚险，用保险让内容、产品、资源保值。

12、送实物

人都喜欢实物，毕竟看得见摸得着，才有安全感，虚拟的更有价值。

13、送配件

简单，买剃须刀常送刀片，买打印机常送几盒墨水。

14、定标准

就像乐百氏纯净水的27层净化，五谷道场方便面的非油炸，让受众注意你的差异化标准。

比如魔王课，与同行那样的，以及本文这样的免费内容最大的不同就是拜金——每堂课都从赚钱出发，讲赚钱本质，给赚钱玩法。

15、可转卖

谁不贪啊，谁不懒啊，当初小黑裙不就是通过地推三级分销刷爆了吗，毕竟小黑裙看上去还挺高大上（夜店公主最爱），而且还不压货，只要拉人就能赚两层下线钱的产品。

16、保质期

卖家电、3C产品的最喜欢了，终身质保，听起来是不是很爽，看上去是不是很美，难道别人不赚了？因为材料与运费要收钱的。