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发票打印机怎么赚钱?我来告诉你答案他的自助打印机随打随取 每月服务高校200多万学生 去年营收1千万

“刘海云人”核心团队

文|铅笔也是记者吴泽琪

七年前王源买了一台台式打印机,在宿舍为同学们提供打印服务时,他只是把这当成赚钱的小生意。

7年后,这项小生意已经成为了他的一项事业。当年的桌面打印机也已变成2100多台“流海云印”自助打印设备,进驻全国200多所高校的宿舍和教学楼。

一人多高的“流海云印”打印机可放普通A4纸750张,内置墨盒能够打印3000~4000页。学生既可直接插入U盘进行打印,也可通过网站、App、微信公众号上传文件,待需要时扫描机器二维码便能立即打印,打印价格为每张2毛。

目前,平均每月有200万~300万人次使用“流海云印”打印服务,每月业务量同比增长40%,公司2017年营收近1000万元。除打印业务外,“流海云印”还提供机器大屏广告投放服务、流海文库,以及文档排版和论文查重等增值服务。公司已在去年5月完成500万元Pre-A轮融资,投资方为清研华业股权投资基金。

注:王元承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

开一家“打印”公司

王元第一次涉及打印业务是在本科毕业季。他利用宿舍一台桌面打印机承接同学打印需求,同时还提供装订、配送服务,不到3个月便赚了6000多元。

研二空闲下来的他再一次想到了这个生意。这一次他决定扩大业务量,不仅置办了5台小型打印机,同时还搭建了一个网站,同学在此上传打印文件、留下打印要求和配送地址、时间等。每月的收益也提升至2万~3万元。

随着业务量的增大,问题也在此时暴露出来。70%的订单打印页数都在10页以下,并且大部分同学都需要快速配送,运营成本上升的同时服务体验却在下降。受到轻轨站自助售票机的启发,电子信息工程专业的王元决定开发自助打印机。依靠学校双创政策,他组建了一个微型公司。

为了对打印行业市场以及产业链有所了解,他在学校食堂建了个小型文印店,一边做着市场调研一边忙着硬件研发。经过一年多地摸索,团队基本了解了市场的现状。

在消费频次上,高校学生平均每周会打印、复印资料3~5次,一次的客单价在1~2元,每学期单人消费在50~80元。除了假期,平时周日至周四每天都有200~300人进入他的20平米小打印店消费,客流稳定。

成本方面,学校营业场所租金基本为每年每平米1万元。文印店基本购买国外淘汰的二手机器,单台只需2万元。设备折旧加上碳粉消耗,平均每打印一张的成本为2分钱,普通纸张的成本为2.5分。综合下来文印店毛利平均在60%左右。

不过传统文印店耗时、低效、体验差,王元认为体验良好的自助打印机切入该市场非常有竞争力。考虑到学生复印需求多是以书籍为主,存在法律风险,为此王元决定只做打印功能而不做复印功能。2015年6月,凭借几台Demo样机团队获得了207万种子轮融资。

迭代硬件拓展市场

随后近2年的时间,团队迭代了3代产品。从早期购买第三方产品和软件,到后面全部实现自主开发,“流海云印”自助终端成本降低了一半,故障率也降低至1%。单台机器可放普通A4纸750张,内置墨盒能够打印3000~4000页。单人可管理100~150台设备,机器折旧期为5年。

“流海云印”CTO曾就职于360,因此机器安全性也是团队重点考虑的。其云服务系统能够承受300万级并发访问和500万次/天的安全攻击。

学生既可直接插入U盘进行打印,也可通过网站、App、微信公众号上传文件,待需要时扫描机器二维码便能立即打印,打印价格为每张2毛。

“流海云印”自助终端外观

在重庆理工大学试运营期间,团队在宿舍和教学楼大厅投放了11台,平均每日用户量都在2000~3000人。良好的效果让团队从2016年3月起正式启动市场运营,他们以西南高校为前期切入点,逐步向全国进行拓展。

随着用户数量的增多,团队在打印业务之外,又挖掘出“流海文库”板块。学生打印多数都是学习资料,比如考研真题、英语四六级模拟题、期末复习资料等等,团队希望这些通用性资料可以共享。为此他们制定了一个激励机制,若学生愿意将资料上传至“流海云印”平台,则打印费用会有优惠。其他学生若下载了这份资料,上传者也可获得一定的奖励积分。

当前每天有2~3万份资料被学生主动上传至“流海云印”平台,总量已有近1000万份。团队开发的智能引擎会对这些资料进行分析,一方面将其按照专业资料、通用课程、实用文档、资格考试四大块归类展示,另一方面删除可能存在用户隐私信息的文件等。如果是容易产生版权纠纷的资料,团队则将其单独归类,用户只能浏览不能打印。

除了通过打印服务获得收入,“流海云印”还开拓了新的增收渠道:流海云印传媒。打印设备上19寸的显示屏,除了可以展示校内活动信息和通知,还可向3C电子产品、快消品、教育培训、招聘就业等广告主开放,以此获得广告收入。

与此同时,团队还围绕学生打印需求,开发了论文一键排版工具和论文查重付费服务,从而形成从排版到查重再到打印的完整服务链。

王元表示,该项目意义体现在两方面:一是为学生提供了一个方便的工具应用;二是公司可以依托这个低成本的流量入口,在校园内精细化横向发展为一个面向高校学生的综合云服务平台。

目前,“流海云印”已在全国200多所高校铺设了2100多台设备,平均每月为200万~300万人提供打印服务,2017年营收1000万元,每月业务量同比增长40%。团队现寻求5000万元A轮融资,资金主要用于市场运营、技术研发和设备投放。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 玛依热

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