文印店利用“免费打印”模式实现轻松盈利的营销实战案例

在一所大学校园里有一家印刷厂，有3台黑白打印机，专门为学校的学生免费打印学习资料。

因为免费，所以每天在这里打印资料的学生络绎不绝。那么，这样一家打印室，靠什么样的方式赚钱的呢?

去到这个学校我发现，在校园里，打印室还有六七家，都是靠给学生打印和复印学习资料，并且收取打印费而获得利润的。学生每打印一张纸张，需要交给打印室0.1元。虽然利润微薄，但是这些打印室最起码能维持生存。而这家打印店却和其他的不同，在这家打印店里，打印纸张只要在10张以内的，就完全免费。超过了10张才按0.1元/张收费。这样一来，学生当然欢迎。但是，学生们打印资料，大部分是10张以内，超过10张的很少。那么，这家打印店必定要亏本啦!是这样吗?

其实不然，经过调研我发现，学生打印资料虽然是免费的，但是他们选择“免费打印”的同时，必须接受打印店提供的 “特殊”纸张。所谓“特殊”纸张，原来是纸张背面印上了一些商家的产品广告。其实，这家打印店是通过收取商家的广告费贴补打印成本而赚钱的。打印店是按照0.2元/张的标准向商家收取广告费的，这样自然比向学生收取0.1元/张的打印费收益高了一倍。

企业为什么会选择合作呢?打印店的规定是打印10张以内是免费的，如果按照0.2元/张的投入计算，每个人的最大成本是2元，也就是说商家给一个人的最大产品宣传费用是2元。这样一来，商家花费5万元就可以达到2.5万次的传播数量。并且，学生的资料是相互传播的，有可能班级里一个学生的学习资料，就会传上十几个人。所以，传播效果是远远大于2.5万次的。而我们对比一下，很多商家选择在学校采用讲座、论坛等形式做产品宣传，一场办下来就可能花费了五六万元，传播的人群还不到1000人。看来，打印店还真的是性价比高的方案，商家何乐而不为呢?

打印店通过盈利模式的创新摆脱了与其他竞争对手的价格战。它并没有通过打印费的形式向学生收钱，而是通过广告费的形式向商家收钱。通过免费给学生打印的方式，把客户流量做大。因为客户流量做大了才有广告价值，才能吸引商家为此埋单，这真的是一个多赢的局面。打印店并没有赚学生的钱，而是赚商家的钱，通过巧妙的模式设计，将利润来源转移到了广告主。

打印店的这种盈利模式，我们称之为利润转移模式，即在企业的顾客中，企业将利润获取来源转移到那些需求强烈且支付能力强的客户身上，从而让企业更加容易获得利润。