照片打印机怎么赚钱看这里!硕士创业：如何用一台自助打印机做到年营收1000万的？

本科毕业季节，重庆理工大学王源利用宿舍的台式打印机接收同学的打印需求，提供装订和配送服务，不到三个月就赚了6000多块钱。

研二时他决定扩大业务量，置办5台小型打印机，搭建网站，同学在此上传打印文件、留下打印要求和配送地址、时间等。每月的收益提升至2万~3万元。

他在学校食堂建了个小型文印店，一边做着市场调研一边忙着硬件研发。一年多地摸索，团队基本了解市场的现状。综合下来文印店毛利平均在60%左右。

2015年6月，凭借几台Demo样机团队获得了207万种子轮融资。随后近2年的时间，团队迭代了3代产品。从早期购买第三方产品和软件，到后面全部实现自主开发，“流海云印”自助终端成本降低了一半，故障率也降低至1%。

单台机器可放普通A4纸750张，内置墨盒能够打印3000~4000页。单人可管理100~150台设备，机器折旧期为5年。其云服务系统能够承受300万级并发访问和500万次/天的安全攻击。

既可直接插入U盘进行打印，也可通过网站、App、上传文件，需要时便能立即打印，打印价格为每张2毛。团队在宿舍和教学楼大厅投放11台，平均每日用户量都在2000~3000人。

从2016年3月起正式启动市场运营，以西南高校为前期切入点，逐步向全国进行拓展。团队在打印业务之外，又挖掘出“流海文库”板块。制定一个激励机制，若学生愿意将资料上传至“流海云印”平台，则打印费用会有优惠。

每天有2~3万份资料被学生主动上传至“流海云印”平台，总量已有近1000万份。除了通过打印服务获得收入，“流海云印”还开拓了新的增收渠道：流海云印传媒。打印设备上19寸的显示屏，除了可以展示校内活动信息和通知，还可向3C电子产品、快消品、教育培训、招聘就业等广告主开放，以此获得广告收入。

围绕学生打印需求，开发论文一键排版工具和论文查重付费服务，从而形成从排版到查重再到打印的完整服务链。

目前，“流海云印”已在全国200多所高校铺设了2100多台设备，平均每月为200万~300万人提供打印服务，2017年营收1000万元，每月业务量同比增长40%。2017年5月完成500万元Pre-A轮融资，投资方为清研华业股权投资基金。

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