美伦会所深圳顶豪的“会所免费午餐”结束，从一个极端到另一个极致【深度】

深度研究

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前言

今天我们来讨论一个有趣的话题:深圳业主俱乐部从无到有，从存在到油，从油到优秀的辩论和发展历程。深圳业主会所的发展史，也演绎了深圳豪宅的发展史，深圳人性的蝴蝶史。比喻:深圳鼎豪“会所免费午餐”即将结束。

从源头入手。

欧洲沙龙最先诞生。

第一次文学沙龙由朗布依埃侯爵夫人举办。她出生在一个贵族家庭，因为厌倦了繁琐的法庭沟通，不想远离，就在家里开了个派对。她的沙龙于1610年开始接待客人，很快就出名了。在18、19世纪的欧洲，尤其是英国，很多贵族家庭都举办沙龙聚会，平民或“陌生人”也加入其中。在宽松的环境下，喝茶聊天是政治经济政策的雏形。

欧洲俱乐部诞生后。

当社会发展不再以血缘传承为主，进入以法律为主导的陌生人社会时，相似人群和阶层之间以沟通、分享、合作为核心的俱乐部精神逐渐发展并发挥更大的价值。从家庭沙龙聚会到“出门”到“贵社”，顺其自然。伦敦被认为是世界私人会员俱乐部的首都。英国的会员俱乐部与其他许多国家和地区的会员俱乐部的区别在于，英国一些最著名的顶级私人俱乐部是不能用钱进入的，如东印度俱乐部(东印度、德文郡、体育和公立学校俱乐部，简称东印度俱乐部)，丘吉尔和女王的丈夫都是成员，不接受女性成员。这位美国编辑在英国学习期间有幸参加了两个城市的两个东印度俱乐部的晚餐，但看到这些俱乐部如此昂贵还是令人惊讶。

财富背景、生活品味、消费习惯相近的有钱人生活在一起，在同一个圈子里享受人际交往的乐趣，为更多志同道合的有钱人创造联手的机会。事情都一样。

中国在私人俱乐部之前也有沙龙。

如果说17、18、19世纪的欧洲沙龙和18、19世纪的欧洲俱乐部是世界两大文化名片的话，那么中国的沙龙和俱乐部就特别“后来者”(19世纪末)，不“支配人”。这里就不赘述了。“很难读懂。”。

沙龙和私人会所的“接地气产品”就是业主会所。

欧洲沙龙和私人俱乐部传入中国后首先在香港生根发芽。有意思的是，沙龙和俱乐部的“变种”——“业主私人俱乐部”从无限发展至今，一直在不断“创新”，也可以理解为西方的东西在东方稍微“走样”。将开放私人会所的业主圈私有化是香港的一大特色:在香港，业主私人会所首先成为高端豪宅不可或缺的一部分。”每一个高端社区都是一个富有智慧的聚居地。高端豪宅有高端会所让有钱人互相交流，在超级富豪圈更容易推广，更容易形成稳定的交流。"

随着城市的快速发展和扩张，内地精英对生活和生活的要求越来越严格。豪宅，尤其是那些拥有私人业主俱乐部的豪宅，自然成为成功人士和富裕精英追捧的对象。深圳的豪宅，隔着一家银行，靠近水塔，从“学港”开始创新新模式。

当然，从深圳到业主私人会所的旅程并不是一帆风顺的，经历了从一无所有——到拥有(豪宅迅速蔓延到业主会所)——到石油(也就是赔钱的会所让开发商的物业管理部门不知所措)——再到优秀(开发商和物业管理寻求突破，一半的社交会所和一半的主会所都是“混血儿”出身)的发展历程。

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阶段1.0:深圳顶级私人会所平台稀缺，本地有钱人“逃离”

中国香港被称为亚洲私人会所之都，所以中国最早的私人会所是香港，如1849年成立的皇家香港游艇会和1884年成立的香港赛马会。经过数百年的发展，现在已经达到了世界级的水平。

20世纪90年代初，北京悄然出现了四大顶级俱乐部(私人俱乐部)，其会员以“美元终身会员”的身份享受着生活的幸福。

加入这些俱乐部的人不是有钱就是贵。他们是李嘉诚、霍英东、杨、、徐荣茂、张朝阳、孙、和...他们在私人俱乐部摘下面具，在熟悉的氛围中分享成功的感觉。

据说中关村的“村长”段永基从来不去星级酒店谈事情，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会像家人一样给他私人的、亲切的关怀。北京顶级私人俱乐部聚集了500家实力雄厚的中国公司总裁和相当数量的驻华大使，成为他们社交的重要平台。

上海顶级私人会所发展略晚于北京，大多出现在21世纪初。著名银行家俱乐部、弘一社、永福社、证券业协会等。，因行业和地区而异。

深圳经济发展起步晚，顶级私人会所平台发展滞后很多。观澜湖高尔夫俱乐部成立于1992年，横跨深圳和东莞。经过十几年的努力，获得“吉尼斯世界第一高尔夫俱乐部”称号，投资50亿港币，总面积20平方公里。

从规模上看，观澜湖高尔夫球会堪称世界第一，但从富人的“素质”上看，就有些参差不齐，未能达到成为世界顶级富人纯俱乐部的理想目标。

喜福会位于福田滨河大道以北，是深圳首家私人会所，但提供的交流平台服务有限，与深圳各地亿万富翁、顶级会所的需求不相称。后来开业的中国俱乐部(后更名为中国论坛)，会员费168万，让人耳目一新，感觉有点。也是目前深圳价格规格最高的私人会所。而中国论坛和世界顶级俱乐部无论是参与者还是国际影响力都是无可比拟的。

总结:1.0阶段“不够纯粹”——即使是当地的顶级富豪，也宁愿选择香港、北京、上海的顶级俱乐部。

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2.0阶段:豪宅业主俱乐部遍地开花，直到变成“油条”

深圳一直是一个创意很强的城市。虽然由于文化差异和包容性、社会历史等因素，高端私人俱乐部的发展非常缓慢，但深圳的富人却想出了一个很好的替代方案:聚集在自己的豪宅里。邀请圈子里的朋友，一起打高尔夫，一起品酒，一起成立一个有意义的聚会。深圳的富人当然有这个实力。

豪宅的平台化为富人聚集提供了合适的“土壤”，也催生了大量的豪华会所。没有会所，没有豪宅。这是90年代以来的常态。

问题是:业主俱乐部一哄而起，即使是高配置的俱乐部，也大多表现出赔钱、转业务、干脆关门等现象。为什么？为了把房产卖好，甚至高价卖出房产，俱乐部被开出高价，并承诺免费提供给业主。后期运营成本惨！如果开发商或者物业管理处不是“大款主”，会所基本上就处于上面所说的那种“油条”状态，没有真正的贵族感。

我们必须在业主俱乐部的运作模式上找到突破口。

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阶段3.0:寻找“卓越”的突破，《定豪会所免费午餐》即将结束

从赵华西城找突破口，“业主会员收费服务”的线索或成功尝试正在浮出水面。2012年10万+定豪，尤其是招商局南海洽谈会的“收费会员制俱乐部”非常火爆。开发商和物业管理认为，这是“终极解决方案”:“会员制”！以会员制的名义，合理向业主收取年费甚至入场费，以“会员制”的名义，以更高的价格招聘外部高端企业和个人，同时提供顶级俱乐部等高端服务，做到“高收费合理化”。有了钱，俱乐部自然就能经营和保障高端服务，口碑一致。

这也意味着定豪的“会所免费午餐”开始逐渐结束，但我没想到的是，下一个“极端”隐约出现:会所会员制收费水平成为了判断定豪高水平感的另类标准。

具体来说:赵华西城是深圳首家拥有顶级会员制会所的项目，南海会所(包括伍兹公寓、景山金鸡海、双溪印)带动10万+“疯狂会员制”。比如深圳湾一号，东海国际公寓，申野商城都有自己的高端私人会所。此外，许多私人俱乐部采用国际一流的专业管理，其中一些不仅对自己的所有者开放，而且以会员的形式向合格的富人开放，这增加了俱乐部的生存能力。此外，游泳池、篮球场、网球场、高尔夫球场、酒吧等齐全的设施为富人提供了专业的交流平台。

从私人会所的纯粹性来说，鼎好的私人会所远比开放的要严格和封闭，所以更纯粹和纯粹。

总结:3.0阶段:深圳私人会所精耕细作，搭建一个有文化理念和生活方式的平台。从西城开始，大多数顶级俱乐部都实现了举办高端运营管理+升级服务的模式，形成了以会员为基础的收费模式，并持续运营。会员可以是业主，也可以是非业主企业和个人，收费很高，比如南海20万左右。随着高端服务意识的增强，俱乐部的运营也慢慢变得更加成熟。深圳湾一号的“深圳湾俱乐部”会费更贵，要50万。有趣的是，新锐融江以“融宇晖”为载体，有意与南海协会比肩。它的主人前海潘新云溪受益匪浅。容江和他的容是深圳私人会所圈的后起之秀。

最近“荣宇晖”甚至和全球高端旅居体验平台乐灵合作。要知道乐灵的股东会费高达50万。荣宇晖计划与香港高端医疗服务机构仁和展开合作。这是香港最大的一站式整体健康管理架构，汇聚专业医疗团队，为会员提供一个私人医生团队，涵盖DNA检测、癌症筛查、体检、疫苗接种等项目。荣宇晖还提供其他高端私人服务，如私人宴会策划、旅游定制、海外高端体检度假、保险服务等。非常理想。

“服务是最大的生产力”，一切为了美好生活的努力都值得鼓励。随着“定豪会所免费午餐”的结束，它正在走向极端而不是下一个极端。

深圳六大贵族及其私人俱乐部探析

1.西城俱乐部:巅峰私人俱乐部

西城山顶私人会所作为深圳乃至华南地区最大的纯别墅区，成为西城最好的业主圈活动会所。“西城俱乐部”拥有大型酒窖、无限峰泳池、6万平方米的全真草高尔夫练习场、全新健康理念的运动馆、巅峰网球场、羽毛球场、图书馆、多功能宴会厅和主题会议厅、豪华客房和木屋别墅。

西城俱乐部位于西城商业中心最高点，建筑面积6771.1平方米。拥有顶峰高尔夫练习场、名厨经营的创意美食、顶峰室内外游泳池、木屋别墅等配套设施。在美丽的群山之间，西城将通过高端会员制运营，为西城业主和会员提供理想的休闲娱乐环境和优质服务，凸显高端尊贵和私人品牌形象。

2.南海俱乐部:招商局集团蛇口鼎豪业主的“专属”与社会上层共享

会费:20万左右吸引高端企业和个人，业主免会费，有年度管理费。

南海俱乐部不是一个“单一”的主题，目前有五大事件。招商局集团37楼南海丰辉，最早开始，最热闹的时候。为全球学习提供更多参考信息。目前五大场馆之一的伍兹公寓4号楼为私人会所，由招商局地产高端私人会所运营商美伦会所管理运营。会所建筑面积约2000㎡，其中一楼高6.5米。以“高端休闲运动高尔夫”为主题，规划建设3个室内模拟高尔夫练习场、屋顶迷你高尔夫推杆球场、咖啡厅、健身房、瑜伽健身室、恒温葡萄酒雪茄房、屋顶户外酒吧、游泳池等休闲娱乐设施。

景山金鸡海位于景山别墅内，环境优美，国际气息浓厚，是蛇口半山区大厦的最终作品。由招商局美伦俱乐部管理的京山金金海私人会所，位于14-15号楼底层，规模约3000㎡。它以一流的豪华游艇为建筑形式，打造深圳湾独一无二的大型海景泛舟会所。

双封很有名。毫不夸张地说，它是通往大海顶端的门户。世人看深圳之巅，必看双封。这才是南海俱乐部真正的“主战场”，配套设施也很“先进”。连游泳池都有内外两个，一个是温水泳池，一个是室外无限泳池，有新加坡金沙酒店天际线泳池的感觉，但是出来的图很少，所以业主更注重专属使用。还亲自邀请了潮州“大神”张先生来做私人宴会，1000元举行。有SPA、健身房、酒窖、客厅等多个空房间。

3.后海湾俱乐部:深圳视觉震撼的会所

会费:50万左右，业主必须缴纳会费后才能加入俱乐部。

深圳湾俱乐部包括南北俱乐部(包括南云俱乐部和北会员俱乐部)，其中南空中俱乐部位于T7超高层前三层，规划面积约3000平方米。在地标顶部的云层之上，有无限的天空和海洋景观，有时尚的t台、特色餐厅、贵宾俱乐部、空中间音乐厅...每一个空都巧妙地整合成一个大的空图案，视觉感非常震撼。北区会所位于北区南侧裙楼-1~4层，面积约3000平方米。

4.东海国际:天空俱乐部凌空高约160米空

会费:无。车主免费使用所有高端设备，不对外操作。香港企业的“良心”模式。

东海国际公寓位于深圳主干道深南大道CBD核心区，建筑高度308米，被誉为“亚洲第一高楼公寓”。项目交通便利，东临福田交通枢纽，西临广深高速入口，地下有地铁车公庙站。区域顶部有很多写字楼，毗邻商业中心和国际酒店，区域位置非常优越。

天际线会所位于45-49楼，占地4500平方米，高约160米，曾经是城市最高的天际线会所。会所与两个公寓的主楼相连，设施精致，有无限温水游泳池、海景健身房、空篮球场、国际标准斯诺克球室、游戏室、私人视听室、瑜伽室、SPA中心、私人宴会厅等。在东海国际会所，可以欣赏南面深圳湾无敌海景，北面唐郎山葱郁青山，视野开阔。香港企业与香港高度匹配，免费。

5.深入城市:双私人空中俱乐部

会费:无。车主免费使用所有高端设备，不对外操作。

位于福田中心区北部，是一个集工业研发、公寓、酒店和商业于一体的120万平方米的大型城市综合体。双私人会所空位于40层，非常私密，只对业主开放，免费。

6.于:一个新兴的会员制高端私人俱乐部

融宇晖是深圳融宇晖物业投资管理有限公司于2012年成立的以会员为基础的高端私人会所。经过六年多的发展，目前有12568名精英，涵盖各种企业协会、地方商会、家乡协会、青年创造协会等组织；金融/银行/证券机构高级管理人员；各类企业的企业主和高级管理人员；教育、艺术、政治精英；全球集团/跨国公司的合伙人和高级管理人员。有意与招商局南海协会结盟。