勤茂 【榜样的力量】2019年度最佳团队——勤茂BP

两年前这是一个站在起跑线上的团队，准备迎接辉煌的一天空商业计划；两年后，这是一支给人惊喜和期待的团队，在创造财富的道路上一鸣惊人。他们发挥团队的力量，争分夺秒，在市场上迅速崛起，写了一篇关于PCB销售团队的好故事；他们齐心协力克服了许多困难，奔向一个成功的新世界，再次挥舞着一面新的表演旗帜。他们是季芹集团的创业团队——勤茂BP。

接下来，请和边肖一起感受一下2019年季芹集团最佳团队勤茂BP的智慧和实力。

第1部分员工简介

团队名称:勤茂BP

公司:深圳市勤茂电子有限公司

组长:梁峰

团队成员:朱、王红、、、、

直接上级:胡

参与方式:团队自我推荐

团队组建时间:2017年7月

荣获:季芹集团2019年最佳团队

内部投票:50外部投票:967

第二部分推荐言行

1.推荐词

秦茂BP，2017年7月出生，两岁多，热爱PCB，无论是单板还是双面板还是多层板。TA发自内心的爱着他们。TA热衷于与欧洲、北美、东南亚等地的客户分享各种PCB板。TA希望世界各地的合作伙伴都能领略到中国PCB板的美，充分感受到中国PCB板的实用性和性价比。TA虽然才两岁，但是TA有一个充满商业智慧的理性大脑。TA明白人性，明白免费的东西不会被珍惜。因此，合理的价格是TA与世界各地的客人建立“牢固”和谐的商业友谊关系的重要基础。

勤茂BP作为一个活泼好动的“新生孩子”，以其璀璨的“销售业绩”和卓越的学习创新精神在2019年大放异彩，备受瞩目。凭借季芹集团多年来务实、踏实、勤奋的优良作风，秉承团队合作、真诚合作、团结一致的精神，本着“服务让客户有负罪感”的信念，TA充分依托集团公司的平台优势，不断突破自身的天花板，不断刷新绩效目标，取得巨大成就。

2.主要事迹

首先，集中精力铺路，等待花开——表现证明力量

2019年是最好的一年，也是最差的一年。随着全球贸易摩擦的升级，印刷电路板贸易竞争逐渐进入白热化阶段。茅琴作为一只不怕老虎和狼的新生小牛，坚信“我的生命取决于我，但不取决于天堂”。他们从多个维度把握客户的需求，不断探索自己的痛点，“想客户所想，担心客户所要”，认真研究每一个商机，做好每一个客户服务，做好每一个订单的交付，在客户心中留下值得信赖的合作形象。截至2019年11月，勤茂BP的业绩已经超出年初设定的目标20%，全年业绩超过33%，比2018年增长260%以上！

二、愿与愿之间，香来——客户管理显智慧

放弃，放弃，得到。为了赢得更多的机会，急需喂养的茅琴在客户开发初期采取了撒网策略，但很快就遇到了瓶颈，业绩分散，小订单多，没有优质大订单客户的支持，销售业绩无法达到井喷状态。经过认真研究和讨论，团队实现了“舍得”的方式，对现有客户进行了梳理，并按照行业、规模、影响力、发展潜力等维度进行了分析，最终确定了发展思路:重点关注和深入挖掘特殊行业客户和终端客户，培育稳定优质的客户，建立战略合作关系。2019年，开发新客户30余家，潜在客户10余家；并继续深度培育东南亚市场，重点在指定城市发展标杆企业，取得一定份额。

第三，冠军加冕，王者风范——实力造就英雄

激情和狼性是一个优秀的销售团队应该具备的特质，也是勤奋团队的特质。

2019年，勤茂BP呈现火箭般的增长速度。几个月来，PCB GP的销售目标夺冠，销售代表王红连续三个月蝉联PCB GP销售业绩第一的桂冠。他们用成绩和数据证明了王者荣耀。

3.总结

勤奋不到三岁，经过2018年的拼搏，经过2019年的风雨，这些过程充分证明TA是一支专业、高效、阳光的团队，拥有丰富的行业经验。从经理到销售再到助理，体现了很高的综合素质和专业素养，每一位都堪称PCB行业多方位的专家。面对2020年的不确定性和日益残酷的市场环境，茅琴有信心和决心实现更高、更宏伟的目标。“少年自有狂者，矜持昆仑之利，笑吕梁。磨了几年剑，今天才露出锋芒。未来可期，让我们拭目以待！

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联系人:杨小姐/李小姐