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公牛插座转换器 公牛集团上市在即:二十三年只做插座,一年卖出7亿个!

随着人们对家用电器的需求越来越大,小插座也成了大生意。在中国的插座行业,有人开玩笑说“公牛对插座,就像格力对空”;这说明了Bull Socket在行业中的地位。

现在,公牛插座将在a股上市!

近日,据中国证监会网站消息,公牛集团股份有限公司(以下简称“公牛集团”)近日更新招股说明书,拟在上交所发行不超过6000万股,募集资金48.87亿元,主要用于公司的墙壁开关插座和转换器。与其他主营业务相关的投资项目;值得注意的是,如果募集金额为48.87亿,公牛集团估值约为489亿元。

小网点,大生意。在招股说明书中,公牛集团提交了一份精彩的财务报告。2015-2017年和2018年第一季度,公牛集团分别实现营业收入44.59亿元、53.66亿元、72.4亿元和20.49亿元,同期净利润分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元和3.21亿元,平均月净利润超过1亿元。创始人阮丽萍和阮兄弟身价暴涨至422亿元,成为插座行业真正的“插座第一哥”。

“做永远用不坏的插座”

自2001年以来,公牛插座成功占据了中国市场的半壁江山,拥有中国第一的市场份额,成为中国插座行业当之无愧的领导者。从销量来看,2018年公牛集团售出3.35亿台转换器和3.89亿个墙壁开关插座,远远超过第二名。

始于20世纪80年代末的浙江慈溪,是中国著名的插座生产基地,涌现出数百家插座家族作坊。然而,当时假冒伪劣插座的现象十分普遍。阮丽萍在营销过程中发现“30个产品中有10个不好”。技师阮丽萍帮客户修插座,慢慢发现插座结构很简单。

几年后,阮丽萍决定下海经商。1995年,阮丽萍和弟弟阮创办了慈溪市公牛电器有限公司,想“做一个永不断的插座”。

阮丽萍的团队不仅提高了插线板的质量,还增加了插线板的安全性。开关、指示灯和过载保护是三合一的。不仅如此,还设计了全球首款自锁防脱插座,完全引领了当时整个行业。

当时芝加哥公牛队如火如荼,热爱篮球的阮丽萍干脆把公司命名为“公牛队”。

可以说,公牛插座之所以能屹立不倒,做大做强,就是对产品质量的追求。

好产品需要好渠道

握剑,也需要有投掷目标。销售渠道的培育是核武器。产品再好,没有销售渠道也没用。阮丽萍对此深有体会,在渠道上煞费苦心。

他们的目的是,“怎么卖牛奶,怎么卖可口可乐,怎么卖插座。”

起初,严丽萍没有钱做广告,他帮助五金店和杂货店免费制作含有公牛的标志;不仅如此,他还自己搭建了供销链,让市场从一线城市到二线、三线、四线城市,甚至乡镇都有渠道覆盖。在代理商、商场、超市、便利店、五金店、文具店等大大小小的店铺里都能看到公牛。

招股书上说,公牛集团的三个核心渠道是硬件渠道(五金店、杂货店、办公用品店、超市等)。),专业建材及照明渠道,数码配件渠道。截至2018年8月31日,公牛集团已在全国范围内建立了74万个硬件渠道,近11万个专业建材和照明渠道,14万个数码配件渠道。

不会止步的“公牛”

公牛集团虽然一路发展顺利,但并没有停止变革的步伐。

公牛集团从1995年到2008年才生产插座,2008年以后开始进入墙壁开关、LED基础照明、与插座相关的数码配件等领域。

2014年,爱越界的小米推出了带USB功能的插线板,通过互联网渠道迅速在年轻用户中打开市场,在米粉节当天售出24.7万块。当时有媒体报道小米的USB插座会洗牌插座行业。

但面对小米的入侵,Bull很快在电商渠道推出了类似产品,以其卓越的品牌效应赢得了消费者的青睐。

阮立平说,公牛对“互联网+”做了专门研究,认为“互联网本质上主要是一种信息工具,但当互联网浪潮来临时,你不能使用这个工具,关键是如何应用,在哪里应用”。

之后公牛也开始了一系列的转型,将注意力转向USB数码产品,关注互联网渠道,努力推动电商销售。2018年,公牛集团营业收入和净利润分别达到90.65亿元和16.77亿元,天猫在转换器和墙壁开关插座中的市场份额分别达到66.39%和26.08%。

不是金融,不是房地产。阮丽萍在小插座行业打拼了23年,他在产品上的独创性为他每年赚取了67亿元的销售额,连续15年为他赢得了中国销量第一的美誉。

“如果你做一块,你必须做好工作。如果你不熟悉其中一块,你就不能做另一块。”阮丽萍曾向外界透露,被评为“最慢的富人”。

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