晨光文具店 中国店铺奇象：万店皆可晨光文具

全国文具品牌“陈光文具”近日宣布，将增加“化妆品批发零售”业务。

早在今年年初，“M&G文具”已将其跨境业务扩展到美容行业。先与全国化妆品牌“玛丽黛佳”合作推出限量化妆文具礼盒，再与上海家化的护肤品牌“美嘉靖”合作推出樱花季礼盒。

△“陈光文具”和玛丽·鱼枷的跨界礼盒，包装设计选择了国粹京剧元素和大胆撞色的组合

△礼盒包括美加净柔樱花护手霜、晨女樱花书、樱花笔套装。

作为中国文具行业的领头羊，“陈光文具”伴随着一代又一代人的成长。如今，它在年轻营销方面做出了许多新的尝试，让“老阿姨”们无法自拔。

晨光总是有新的想法

“陈光文具”是国内文具品牌与国际知名知识产权联合合作的鼻祖。

早在13年前，米菲就已经成为陈光文具的代名词，在中国随处可见。

一开始，陈光通过韩国东亚文具公司将漫画形象米菲兔从荷兰介绍到中国，并联合推出各种文具。超大容量笔、圆珠笔、修正液和印有米菲兔的胶水...每一个都是记忆杀手。

想想那一年，哪个学生不想收集所有的颜色？

△米菲×陈光文具，部分款式现已绝版

在与米菲兔和史努比共同签约后，“陈光文具”在跨境联合社区消失了很久。

然而，2018年，晨光进入开挂模式。

2018年，“M&G文具”与One Piece、大英博物馆、梵高博物馆、小王子等IP合作，推出笔记本、手书、纸带、签字笔、台历等系列文具产品。

每一款都出乎意料的火爆，高档，漂亮，便宜。

△黑色和金色调的导航王系列

△《小王子》75周年系列

△荷兰梵高博物馆联合系列

其中与大英博物馆的系列合作，融入了日本浮世绘版水浒传、埃及壁画、土耳其奥斯曼王朝的瓦元素。

△大英博物馆×陈光文具日本浮世绘版《水浒传》笔记本

△大英博物馆埃及壁画纸带×陈光文具

△大英博物馆×土耳其奥斯曼王朝瓦系列笔记本

它还与日本零食品牌pocky联合推出了国宝熊猫主题文具礼品盒。

△pocky× M&G文具

今年，我们与法国著名绘本中的卡通人物卡斯珀和丽莎合作，推出了包括笔记本、贴纸、胶带和中性笔在内的文具系列。

△卡斯帕和丽莎×陈光文具

作为一个民族文具品牌，陈光近年来推出了许多中式文化创意，既注重实用性，又展示了中国独特的文化魅力。

之前推出的国粹系列包括以京剧人物为设计元素的钢笔和同色的墨水，设计比想象中高。

国粹系列推出的黄铜精雕细刻金属书签，可以说是大师级的设计。

2018年12月推出《盛世新面孔》系列，以京剧美丑为视觉创意核心元素，与潮流设计相结合。

礼品盒包括笔记本、钢笔、行李牌、绿袋、护照夹、眼罩、胶带等年轻人常用的文具。

△“史圣·欣彦”系列

旧文具的年轻营销

为了吸引更多年轻人的注意力，“M&G文具”还与“芭莎时尚”合作，邀请陈漫工作室制作一系列“大事新面孔”概念视频，以京剧名星王佩瑜为主角，让网友们大喊:

“在那些日子里，我的童年伙伴M&G文具湿得不能当约瑟夫！」

短片中京剧的妆容与现代美相结合，京剧的节奏与街舞的节奏交织在一起，真正颠覆了人们对晨光和京剧的想象。

除了以尖端的设计吸引年轻人的心，近年来，M&G文具还推出了考试季主题微电影，其暖心的故事风格吸引了无数的粉。

2018年陈光文具缩微胶卷:你不是一个人战斗

每逢毕业季和高考开学季，晨光会在关伟发布一系列海报。

而每年的海报文案，文案足以让人泪流满面:

最后一节语文课

教师听写

是关于全班的

名字

研究后

永远不再

有人借给我一块橡皮

不要退！

以前在操场上

一眼就能看出来的人永远不会

我看不见它

毕业日

突然觉得班主任

并非如此

讨厌

△2017毕业季海报

是可以擦掉的字迹

无法抹去的是记忆

谢谢你借给我橡皮擦

春夏秋冬与你同在

毕业日

我想把它打包带走

△2019毕业季海报

2018年高考季，以“你不是一个人在战斗”为主题的海报推出，邀请了87岁的陈光文具店老板、学校保安的叔叔、和考生一起长大的食堂阿姨...给候选人带来最普通、最温暖的祝福和鼓励。

△每一句都不做作，却让学生感受到最强大的鼓励和感动

覆盖全球的中国名片

中国是世界上最大的文具出口国，陈光文具已经成为世界上最大的文具制造商之一。目前，产品覆盖100多个国家和地区，全球每天有超过100万人购买陈光产品。

作为中国文具品牌的世界代表，“陈光文具”致力于开发高品质的文具。

除了将流行元素与创新设计理念相结合，每年还将投资1亿元人民币进行产品和技术的设计和开发。如今，陈光拥有500多项专利。

为了缓解人们的书写疲劳，陈光开发了一系列“优秀握法”，可以防止中指书写的茧，改善儿童的握法姿势。为了有效缓解眼睛疲劳，还推出了《柔光与护眼》一书。

△《柔光护眼》一书，使用肉眼可见的更接近自然光的纸张

追求高品质的M&G文具，成为博鳌亚洲论坛、亚太经合组织中国商务理事会年会、全球CEO发展大会的指定文具，凭借自身实力成功成为中国文具品牌的世界名片。

△法国总统马克龙在用晨光笔

鲜为人知的创业史

作为国家文具品牌，“陈光文具”的建立可谓一波三折。

1970年，初中毕业辍学的陈湖雄路过汕头某文具贸易厂，被“50底薪，100多提成”的招聘信息所吸引。加入公司后，陈虎雄每天拿着一套文具到处推销，连续八年成为厂内销售冠军。

当时工厂卖的文具是日韩产品，亚洲金融风暴后工厂倒闭。陈虎雄之前只有两条路:一条是在文具行业上游开厂，一条是在下游开文具零售店。

陈虎雄认为，要想开一家零售店做终端，必须靠品牌来支撑。怀着“打造中国自主文具品牌”的梦想，他在上海开创了自己的文具王国。

1999年，陈湖雄在奉贤买了6亩地建厂，开始建设陈光制笔产业。因为对制笔一窍不通，当时就请了上海制笔厂的专家当厂长，一边学习一边工作。两年后，工厂勉强能维持生计。

陈虎雄认为这样不行，果断将公司的重心从单一的贸易模式转向研发、产销一体化。同时利用大规模生产增加产量，做到薄利多销。

那段时间，陈虎雄几乎是在工厂里生活喝酒。当时一只笔的制作要经过40道工序。无论哪一个环节，陈虎雄只要看看手里的产品就知道是否合格。

2008年，陈湖雄带领陈光文具开始连锁零售业务。2015年，陈光正式成为上市公司。2017年，“陈光文具”占据国内市场7.75%的份额，位居行业第一，成为中国文具品牌的大哥。

△“陈光文具”创始人陈虎雄

独特的销售策略

陈光之所以能深入人心，是因为它品类多、性价比高、质量高，其独特的销售策略也值得探讨。

曾经，每所学校附近都有一个小而设备齐全的文具店。从2004年开始，陈光看中了地气和这些小商品密集配送的优势，所以通过免费更换招牌，产品可以直接在普通文具店或小卖部落户，为特许连锁奠定基础。

有一段时间，M & G的招牌很快让陈光品牌在中小学生中声名鹊起。

△中国店铺奇观:万店可以用M&G文具

2008年，陈光正式推出特许连锁项目。在国内成千上万家销售陈光的文具店中，选择优秀的店面进行免费升级和包装，完成了从普通文具店到模特店再到加盟店的转型。

这种从第一层到终端的战略模式，直接将利益分配给加盟店，提高了加盟店的核心竞争力，突破了流通领域传统的利益分配机制。

到目前为止，陈光拥有8500家加盟店，实现了新产品7天内送达全国每个城市的超级物流链。

△陈光文具加盟商随处可见

创造一个体验性的文化和创意世界

2013年，“陈光生命博物馆”在陈光成立，从单纯的产品销售逐渐发展到体验式、场景化空的房间，消费者提供人文情怀。

到目前为止，“陈光生命博物馆”拥有100多家店铺，这也是陈光文具在快速变化的市场环境下做出的一项重大改革。

2016年，陈光以各大商场开设的精品小百货模式，推出升级店铺“九木杂社”，满足人们对文化创意产品的消费需求。

除了销售自己的产品，我们还将收集世界各地不同中高端品牌的文具产品，建立一个全球精品杂货采购员商店。

然而，面对高租金、低迷的房地产行业、严重同质化的产品和电子商务的冲击，“九木杂物俱乐部”和“陈光生命博物馆”一直在亏损。2018年，陈光生命博物馆(含九木杂社)净利润为-796.35万元。

这也意味着M&G文具还有很长的路要走。

虽然很多国产文具品牌总是从“抄袭”开始，但他们仍然在“学习”国外的设计。然而，M&G文具正从一个传统的文具供应商升级为一个对消费者需求有深入了解的文具、文化和创意生活供应商。从过去只是为了满足消费者的文具需求，我们不断创造消费趋势和生活方式。

国内文具走向世界任重道远。面对国外文具的冲击和无纸化办公的趋势，“陈光文具”希望伴随我们的成长，不断提高产品质量，创新研发技术，成为真正世界级的中国文具品牌。

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作者| a Sum @ zhizhong

图片|微博@陈光粉丝群

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