来源|美一号(ID:heimamei Hao)
作者|常玉京
2016年，一张叫《两匹马一个吴》的照片出来了。
照片中，马花藤站在左边，马云站在右边，中间是85后企业家吴兆国。两匹马同时拍照不容易，更不要说自然地站在C位，引起人们的好奇。吴兆国是谁？
吴兆国，出身贫寒，大学失败，做中介，上菜，早上4点起床很长时间做生意，工作十几年，跑遍了中国除新疆西藏以外的32个省级行政区，一个月能穿破两双皮鞋。创业后，我破产了三次，但我从来没有抱怨过人性或不公平，而是开始了我的下一笔生意。他只用了四年时间，从三个人发展到现在的200万团队，成为年营收100亿的微信商业帝国“思考港”的创始人。而他自己，价值数十亿。
然而，他对富人中流行的“翼车”、私人飞机和出国旅行一点感觉都没有。他告诉我黑马&梅一号说，他最大的兴趣是给需要帮助的人捐钱，春节给村里的老人寄钱...这些都是由于他小时候对贫穷的难忘记忆。
吴兆国认为自己是典型的“城市青年”。在采访中，他反复强调，自己和公司的名字并不重要。重要的是他的故事能让人意识到农村人靠自己的努力和坚持是可以取得成功的，最后鼓励别人。
来源|美一号(ID:heimamei Hao)
作者|常玉京
1986年，吴兆国出生在沂蒙山区的一个小村庄。
吴兆国是四口之家。父亲在哈尔滨做木匠，母亲在家务农，姐姐大4岁，患有过敏性哮喘。每天早上6点，她都要去村里赤脚医生家打针，不然就要活活窒息而死，从长远来看已经花了不少钱了。这也是吴佳成为村里最穷家庭的一个重要原因。
因此，吴兆国小时候不吃方便面、火腿肠和袜子。他一年到头都穿着校服。就算他想看当时那么火的还珠格格，也得去村长家。
高中时，吴兆国不得不支付750元的学费。他妈带着他，向所有亲戚借，只是勉强。每天，他都骑着28岁的自行车去上学，他的祖父曾经和他的父亲结婚。这辆自行车太大，吴兆国够不着，所以他需要斜着骑。"我梦想拥有一辆自己的自行车。"
吴兆国试图通过学习来改变他的命运，但是他到了高中就跟不上了。为了考上一所好大学，他因为兴趣而学习美术。2003年高考恰逢非典，考场宽松。班上只有三个人不及格，吴兆国就是其中之一。班主任抱怨他们拖拖拉拉，生气地说:“你们三个傻子不应该拍毕业照。如果你们都考上大学，我可能创造了我这辈子从未有过的奇迹。”
尽管吴兆国觉得“天要塌下来了”，但他不敢告诉父母，而是骗他们说他被录取了。他花了3000元偷偷报考西北大学的自考，但是努力了半年不得不放弃。马列46分，他算了一笔账。照这样下去，八年十年都不用考了。于是他放弃了学业，开始发传单，卖货，在Xi安做安利，去夜店上菜...
吴兆国的父亲知道他没有被大学录取后，欺骗他说他可以来哈尔滨卖手机。
吴兆国在路上感到很开心，但是他一到达他父亲在哈尔滨的住处，就试图立即逃跑，但是他被抓住了。
他仍然记得那里的住宿条件有多糟糕。这是一个臭气熏天的“贫民窟”。民工们在走廊里共用一个炉子做饭。如果他们想上厕所，他们必须去一公里外的公园。
他父亲想拉他去做木匠，但他认为这会毁了他的生活。“农村的木匠，结婚了要去玩家具，死了要去玩棺材。他们不受尊重。如果我杀了他们，我就不会这么做。”
他以不吃不喝的方式抗议父亲的决定，但不情愿地，他出去找了30多个工作，被拒绝了。
在那段时间里，沮丧的吴兆国对成功的学习非常着迷，如果他负担不起，就租下来。到目前为止，他对成功研究大师陈安之所说的“人生的成功之路必须是营销”有着深刻的记忆，所以他想做好营销，在报纸上找营销工作。当他绝望的时候，他在一个偏僻的角落找到了一份为地下室美容院卖面膜的工作。老板是东北一对夫妻，吴兆国是唯一的员工。
这是吴兆国美容行业的起点。
但是吴兆国仍然有一个糟糕的开始，根本卖不掉面具。他的研究发现，这是因为面膜缺乏品牌和产品文化。后来，在吴兆国将这个品牌命名为“旗帜大厅”并给它编造了一个后宫故事后，这个面具奇迹般地获得了数千万的收入。但口罩暴露后，铅汞含量超标，他不得不回山东另谋出路。
加入山东一家代理公司后，吴兆国很努力。
他在一个5块钱8张床的小酒店住了一晚。其他业务员一天只能经营3、4家美容院，他却能经营整个县城。
他告诉我黑马&美女第一，你的秘密是勤奋。其他业务员9点起床，他却坚持每天4点起床。这是因为当时街上没有人，很容易找到目标客户的位置。另外，他会根据门口的招聘广告来分析店铺。9点钟，在美容院老板到达商店之前，吴兆国已经在门口等着了。晚上，其他销售人员开始玩游戏，给女朋友打电话，但他在回顾一天的业务流程，思考与每个老板的谈话。
但好景不长，业务员陆续离职，公司破产。
之后，吴兆国投靠了哈尔滨美容院的老板，成为东三省的区域经理。
2006年，年仅20岁的吴兆国只用了一年时间就建立了东部三省的市场。他承认这让他有些膨胀。
但是事情已经变了。不是三个人的小作坊，而是30多人的公司。吴兆国对老板不像以前那样给自己买中华烟感到不满，还禁止自己在公司吸烟。有了差距，他不断制造负面情绪，被老板炒了鱿鱼，一起收钱入股。
从天堂掉到地狱的吴兆国在烟台开始新工作之前在家休息了两个月。
在烟台公司，吴兆国仍然保守着上述经营秘密。他可以在一个月内做三个多月的业务员，但是最后他选择创业，因为他的老板一直梦想却没有给他报酬。
2007年4月17日，这是吴兆国清楚记得的一天。这一天，吴兆国带着5000元来到济南，与一位前东北同事合伙成立了一家精油代理公司。
从那以后，吴兆国从美国工业的移民工人变成了企业家。
在采访中，吴兆国多次提到“努力”这个词。他说自己创业后，通过努力经营，短短四个月就拿了山东第一，跑单周转率达到90%以上。“大家都知道小吴经营的不好。”。
为了寻求更大的突破，吴兆国又去了独家上海，花了两个月的时间把安亭区的美容院翻了个底朝天。
但吴兆国没想到的是，当他准备回山东休息时，一切都变了。合伙人通知他，“我已经注册了这家公司，以后和你没有任何关系。”后来，吴兆国得知他的搭档告诉工作人员“吴兆国因犯罪被通缉。如果联系你，一定不要回复。”
吴兆国想让他的搭档给他20，000元，但他一分钱也没得到。
“你怎么这么尴尬？”吴兆国问道。
“你太强了，不允许别人说话。”他的搭档说。
这导致吴兆国陷入经济困境，只能以首付7万元卖掉房子，重新创业。两年后，他获得了山东精油前三名。
2009年，就在吴兆国结婚10天后，她来到广州，在天河东开了一家丰胸厂。三个合伙人中，他负责经营业务。
然而，一年多的时间，他倒闭了公司，钱花光了，悻悻地回了山东。
那时，吴兆国前面有两条路。第一，在山东，一个月能赚30多万。另外，你有车有房，你会过得很舒服；第二，去广州挑战一个未知的可能性。吴兆国的父母和中国的大多数父母有着相同的想法。他们想让孩子过得舒服，坚持让他走第一条路，不然就分手。吴兆国的妻子是唯一以第二种方式支持他的人。
吴兆国断绝了后路，卖掉了在山东的房产和汽车，再次带着钱来到广州继续做丰胸生意。
当时丰胸领域最好的公司是聚邦，但是吴兆国通过做代工实现了全国丰胸品类第一，占据了聚邦的市场份额。
转折点发生在2012年，吴兆国从公司业绩的下滑中敏锐地感觉到了不正常。他的研究发现，只有70岁生孩子的母亲在美容院丰胸，但这些人开始受到电子商务的冲击。
吴兆国深信马云说的“不做电商必死”，他决心向电商转型。然而，吴兆国的两名10岁合伙人不能相信马云的故事，并以吴兆国的私人淘宝行为违反合作协议为由将他清除出门户网站。
很难知道吴兆国被清除出传送门多少次了。这一次，与以往不同，他欠下了高达68万英镑的外债。为了还债，他先是卖了电动车，买了马自达，然后换了电动车，最后换了自行车。每次小区保安看到他，他都会开玩笑说:“重新体验生活”。
吴兆国思索着，只有通过创业才有可能偿还这笔钱。
这次他还在做丰胸生意，只不过把主战场换成了淘宝。
他先是在微博草根上打广告，发明了一个演讲，“我为我的胸骄傲，我为我的祖国省布。这是自欺欺人的做法。胸小不要给自己找借口。点击以下链接帮你从A到b”就这样，吴兆国迅速推高了淘宝链接。
后来，吴兆国在湖南卫视上进行了大胆的营销尝试。现场主持人随机挑选了一个女生上台。她先比较了一下左手和右手的长度，然后在左手上喷了美容乳液。最后她神奇的发现左手变大了。台下坐着的观众也纷纷效仿，露出同样惊讶的表情。通过这种疯狂的营销方式，节目播出后，成千上万的人涌入吴兆国的淘宝店铺。
之所以称之为“大胆的营销尝试”，是因为下了很大功夫&梅一号承认，“我的美容乳液其实是矿泉水加维生素，一点效果都没有。可以说，整容以外的丰胸没有效果。”
但令人惊讶的是，即使如此，吴兆国的淘宝店仍然实现了零差评。
这也是由于吴兆国对女性的洞察力和理解。
吴兆国的一项研究发现，每一个来购买丰胸产品的用户都对她的丈夫甚至公公不满。因此，他规定，客服在与用户聊天时，必须谈论家庭和婚姻琐事，必须骂渣男这个人才能拿到佣金。“女人买丰胸产品不是为了大，而是为了满足老公。达到后者，自然就达到了前者。”
吴兆国还亲自硬挺了一些话。比如“风水认为单数为阳，双数为阴。单数为单数时，需要老公给你按摩。”
此外，他还要求客服让所有用户添加自己的微信。一方面，他认为给对方加微信是朋友；另一方面，如果有不好的评论，吴兆国有他自己的招数来安抚他们。随着时间的推移，吴兆国成了他们的朋友。
没想到，一款无效产品并没有被客户投诉打败，反而被泰国一家丰胸产品公司以侵犯知识产权为由封杀。一时间，人心惶惶。为了安抚客服，吴兆国站在凳子上对他们大喊:“我要带领你们成为百万富翁。”大家鼓掌，但第二天就离开了公司。
最后，只剩下三个人去创业，吴兆国、吴兆国的父亲和吴兆国的妻子。
上帝从不关上一扇门，但他会打开另一扇门。幸运的是，当吴兆国还是一家淘宝丰胸店的时候，他在微信里积累了大量的女性用户，这些人成了他再次创业、销售面膜的基础。
但吴兆国还是觉得一个个卖口罩太慢，于是开始建群，成立“老吴微信商务讲座”，让用户帮他卖货。
就此，吴兆国开始了微信业务的创业生涯。
我创业的时候，办公室在地下室。所有员工24小时待命。如果他们累了，他们会在帐篷里打盹。
吴兆国回忆说，地下室没有手机信号，一位母亲有一周无法联系女儿，所以她从石家庄来。她爬上窗户，看见吴兆国穿着大短裤站在桌子上，喊着:“我们想发财！我们要超越聚美优产品的市场价值！”这似乎完全符合传销的特点。她强行带走了女儿，并报了警。
“我每天都给他们洗脑。因为我没钱没前途，我一定要让他们有梦想。”吴兆国说。
事实也证明，后来无论是拥有自己的独栋楼，还是命名为东方卫视新年音乐会、央视春晚倒计时、315晚会……吴兆国四步集团发展迅速，兑现了当年的承诺。
转折点发生在2015年4月，当时央视在微信业务中举报了假厂，这无疑对吴兆国产生了巨大影响。
从那以后，吴兆国称自己为“生活在恐怖之中”。
2015年底，为了降低风险，吴兆国开始做直销，但三个月后就做不了了...
2016年初，吴兆国团队损失了近三分之二，经销商也经历了巨大损失。就连思思集团大厦下面的店铺都没有租...
在最困难的时候，吴兆国陷入了抑郁，甚至想过结束自己的生命。
在此期间，吴兆国做了许多尝试。2017年，当盈科最火的时候，他做了直播平台《土豆泥》，朱啸虎投了天使轮。平台很快积累了500万用户，但是技术失败了。但是他不想毁了自己的名声，所以他把天使之轮投资的钱还给朱啸虎。
"朱总，就当你没有投资这笔钱，一年的利息少了." alt="吴召国 站在马化腾和马云中间的小镇青年">
