工业器材 广西工业器材城的朋友们

#中华五金，传递一个行业的声音

好东西是要分享的

打开百度地图搜索广西工业装备城，开车不到4公里到南宁绕城高速。如此便捷的通道，使得五金电器产品迅速传播到广西各地和东盟国家。

在20米宽的通道两侧，有一排排三层的天地。拥有独立产权的商铺，给了被房租上涨挤压的商家一个可持续经营的保障。广西工业装备城是一个现代化、电子商务、仓储物流一体化、经营管理专业化的专业市场，正成为商家再次创业的首选。

广西工业装备城改变传统落后的交易模式，提供全方位的商业服务，打造全新的服务平台，试图从根本上改变南宁乃至广西五金机电行业的现状，可持续商业之城正在冉冉崛起。

没有五金交电机械制造基础，没有大型高档的经营产地。但是，广西五金人创造了很多辉煌。今天，当东盟等门户大开，一个现代化的五金城准备走的时候，广西五金人已经引来了春天。

他们是这里的先锋。二十年前，虽然还比较落后，但他们看到落后的状态，才有了更大的机会。今天，一个更优秀的投资和商业环境已经出现，他们没有理由不创造新的业务。

在广西工业装备城的影响和带动下，广西五金人迎来了黄金时代。

今天，让我们走进广西工业装备城的“朋友圈”，体验他们的创业故事。

翁振飞的郑泰路

翁振飞是广西众多外国人中最优秀的企业家之一。翁振飞1998年从温州来到南宁，从此与南宁结下了不解之缘。当时南宁各方面还是比较落后的，只是创业者的天堂。只有落后了，才会有更多的机会。

翁振飞创业的时候和其他人一样，靠的是价格竞争而不是品牌和质量，这也让他在创业初期失去了很多机会。在挫折中，翁总是想着改变。

2007年事情发生了变化，于是提出了以质量求生存的发展理念，开始强调品牌建设和运营。翁振飞多年来在低压电器行业积累了大量的资源和客户，也看到了广西未来在这方面的需求，一定是质量和品牌。从低压电器、电线电缆、智能家居、光伏产品到充电桩，翁振飞开始了正泰整个产业链产品在广西的运营。

正泰电气作为中国民营企业的代表，一直致力于中国电力行业的发展，凝聚了中国民营企业的发展。它的“让电尽其用”的口号深得社会的认可。

在南村辉的领导下，正泰电气已经从最初的开关厂发展成为中国低压电器的龙头企业，并延伸到高压、输配电和自动化控制领域。南存辉多年前布局的新能源产业也开始发力。依托基于产业链的电站模式，正泰成为中国最大的民营光伏电站投资者和运营商。

二十年的商业大起大落，翁振飞从未停止过思考。尤其在运营方面，成为正泰电气广西区综合运营商后，翁意识到，靠产品盈利的时代已经过去，现在的企业正在从客户流中获利。另外，原有的实体利润已经不能支撑企业的发展，需要多渠道发展。新的内容要融入到商业理念和模式中，如线上线下融合，利用一带一路、东盟等发展机遇拓宽渠道。

特别是在产品管理过程中，一定要把握好服务环节，妥善处理好一切问题。

这一点也与正泰电气提出的制造业向服务业转型的大方向不谋而合。“我不仅卖产品，还卖服务。”正泰电气的南存辉表示，制造业向服务业转型的关键是治理和运营能力。在转型过程中，不仅是产品和产业的转型，也是主导模式的转型。

翁总裁在接受我们采访时也表示，未来时代属于90后，所以企业一定要研究自己的需求和习惯，尤其是在服务方面，这一代人追求的是时效性，所以未来企业一定要在这方面做出改变。

原本正泰在广西的销售都是从杭州出货，或多或少受到时间的限制。所以翁一直考虑以后从南宁实体店发货，充分考虑了售前、售中、售后服务的诸多问题。

得益于正泰电器，翁振飞的企业进行了彻底的转型，单销量就从几百万增长到一亿多。

广西工业设备城作为当地的代表企业，当然不会错过与翁先生合作的机会。经过多次考察，正泰和翁振飞受到广西工业装备城和当地政府的深度邀请，进入这里带动广西五金机电行业的发展。

经过相互交流和考察，翁被广西工业装备城优越的地理位置和全新的经营战略所吸引，决定入驻。

在广西工业装备城，正泰正在打造整个产业链的形象中心，集展示、办公、物流于一体。

翁对装备城的发展充满信心，希望与这群有思想的人一起，为广西五金机电创造美好的未来。在此，翁先生提出了自己的看法，即希望设备城可以通过互联网等多渠道发展，让留在城内的企业有更多的销售能力。二是解决物流服务问题。因为每个人都在做自己的配送服务，一方面效率和利用率低，不仅造成环境污染，增加交通压力，还造成企业成本高。在降低成本的前提下，如果能够引入第三方物流来实现城市配送，将从根本上带来物流服务的效率。

如果装备城能够从实际出发，解决企业发展过程中的实际问题，那么就会有越来越多的企业愿意在这里发展。

在与广西工业设备城的交流中，我们了解到翁始终是一位非常有思想的企业家。通过短暂的交流，真正感受到了一个优秀硬件人的独特气质。一个没有想法的人是无法适应时代发展的，创造未来的人必须属于思想家和实干家。

刘丹，刘伟，五金父子兵

五金机电从来都不是一个让人向往的行业，也不是热钱的萧条。老一辈的五金工人，经过努力，需要有人来接手积累的资源。但是，看了父母的艰辛，下一代又有多少人愿意继续从事这个行业呢？

刘丹1999年从柳州开始他们的硬件故事。公司成立之初，刘丹就决定成为广西最好的五金工具批发商。柳州仲达五金工具有限公司成立于2002年，柳州上达五金机电有限公司成立于2008年。公司先后成为广西五金机电商会常务副会长单位、南宁五金机电商会副会长单位、中华全国工商联五金机电商会理事单位。

在过去20年的发展中，刘丹及其公司始终坚持“中庸、信、大业、德”的宗旨，服务客户，善待员工。正是这种心态让很多员工在这里工作了八年十年，都在这里找到了归属感，成就了自己的事业。

作为广西老一辈的五金人，刘丹不仅影响了自己的员工，也让刘伟感受到了传统五金人的伟大。刘伟开始接手父亲的事业。

随着新一代的加入，这家企业显示出新的活力。

在这一对父子兵眼里，广西因为地理优势，工业发展前景广阔，作为工业的牙齿，对工具的需求也会受到刺激。为了更好的服务客户，拓展公司在广西的本土优势，2015年，经过一年的准备，五金父老兵刘丹和刘伟在南宁开了一家新店。在经济发展放缓的背景下，他们逆潮流而动，开始通过这家新店为桂南地区提供更周到的服务，这在他们的职业生涯中迈出了一大步。

为什么选择南宁？刘伟给出了答案。

南宁和柳州在产品偏好、销售模式、市场等方面都有所不同。企业成功的关键必须考虑天时地利人和三个因素。

在近20年的经营过程中，仲达五金工具积累了丰富优质的产品、完善的管理、优秀的领导和员工，使他们拥有了美好的时光和美好的人。所以从地理位置来看，选择南宁是因为它的交通优势，可以快速辐射周边。另一方面，新开放的广西工业装备城，无论从档次还是规划上，都能满足一个企业稳定、长期的经营需求。

广西工业设备城彻底改变了原来南宁很多市场没有产权的局面，让企业在这里放心经营。另外，在市场规划方面，从路面到道路设计，可以满足企业在商品展示、物流等各个方面的需求。

因此，2015年广西工业装备城带着合理的投资政策、优质的服务、完善的营销运作、科学的市场建设和规划来到仲达五金工具时，选择落户南宁和广西工业装备城。这里有地理优势，他们对省会这个城市充满期待

现在柳州和南宁两家公司实现了稳步增长。在三家公司的统筹安排下，刘丹和刘伟父子正带领公司覆盖整个广西地区。

刘海祥的压缩机业务

广西五金机电行业的前身刘海祥自1995年以来一直专注于空气体压缩机产品贸易。目前市场已覆盖广西、东南亚、非洲等地区国家，在广西五金机电行业享有较高声誉。

现在，刘海祥广西汉中科技有限公司在柳州、南宁设立了4000多平方米的集销售、仓储、维修为一体的综合服务中心。公司全体员工均接受过机械制造、机电一体化、压缩机等专业知识的培训，具有较强的实践经验。

之所以在服务生产领域和员工技能方面做出巨大努力，是因为在刘海祥看来，商业运作的方式在于服务。作为一个交易者，不仅仅是销售一个产品，而是为客户提供一套完整的解决方案。

20年来，阿特拉斯科普柯、曼胡尔、汉中精机、红五环、志高、辛雷、伊能、顺通等国内外知名品牌都选择了汉中科技作为合作伙伴。

在刘海祥看来，他永远不会参与行业的价格竞争，因为这不是一个交易者的出路。从品牌入手，可以为客户提供全套的产品解决方案，保证售后服务的及时性和有效性，从而赢得市场和用户。

在经营自己的压缩机业务的过程中，刘海祥没有依靠语言来说服客户，而是用自己的行动来履行对客户的承诺。

谈到他们在广西工业装备城的业务，刘海祥认为装备城在这方面与自己不谋而合。另外，作为一个专业的市场，考虑到苏总的能力，以及做人和运营市场的能力，这些运营者都是充满信心的。

刘海祥认为，在装备城的集聚效应下，会有越来越多的广西五金电器精英聚集在这里。不需要两三年，人气就旺了，也大大促进了他的事业。

通过这个平台，大家可以相互交流学习，装备城的一些营销活动为他们开拓了新思路，带来了新业务。尤其是东盟的优势，让他们站在南宁面对东盟成为可能。

凭借自己的理念、创意和实践，刘海祥一直在广西工业设备城拓展压缩机业务。

鲁、与奈特适深井泵

如果你问你是靠质量还是靠价格在市场上竞争，你可能会回答当然是质量，但你在实际业务流程中拿的东西恰恰相反；如果问你是从事多元化多产品经营还是专业化单一品类经营，答案可能不一样，各有各的道理。

这可能就是说和做的区别。

当越来越多的运营商加入五金机电的朝阳产业时，往往是靠价格和丰富的产品来竞争。但是，这不是一个好的选择。

对于鲁和南宁耐特适深井泵事业部来说，他们走的是一条完全不同的道路:只做深井泵，专注品牌产品，以专业服务为保障，不参与任何市场的价格竞争。

专注于品牌产品，从源头上保证了产品质量的稳定性和可靠性。专业的服务团队和技术人员也解决了用户的后顾之忧。

虽然价格仍然是广西市场客户关注的重要因素，但这种过度的价格竞争扰乱了市场，使更多的运营商陷入困境。

深井泵产品的销售是一个动态的过程，不仅涉及产品的销售，还涉及后续的服务保障，需要安装、维护和安全的保障。所以没有一定的利润支撑，怎么谈这些售后呢？但是一旦使用中出现问题，特别是安全问题，就无法弥补和衡量。

虽然有产品和市场，但面对不断上涨的成本，尤其是不断上涨的房租，感到压力很大。为了更好地服务客户，我们必须找到一个能够稳定持续运营的地方，最大限度地解决租金等成本压力。

于是广西工业设备城进入了鲁的视野。作为南宁市唯一拥有产权的机电市场，可以为这些经营者的发展提供保障，企业从此有了一个安全的经营场所。而且大家都集中在这里经营，更有利于协调发展。另外，装备城的一系列操作，必然会导致越来越多的人气。

南宁耐特士深井泵管理部依托广西工业装备城，不断优化产品，为用户提供更完善的服务，品牌产品优势凸显。在装备城的引导和调控下，经营环境会越来越好，不正当竞争会越来越少。

叶正海，毛杰斌，ieee研究员...广西有很多硬件人我们无法一一描述，我们很难穷尽与广西工业装备城的联系。地理位置的优势，产权管理的连续性，硬件精英的集聚...广西工业装备城正在改变广西五金机电行业的现状。

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