taptap下载 崔炜:TapTap用户达2200万DAU110万，推荐位日下载5k-1W

5月25日，游九在上海举办了主题为“思维牢笼中突破手游规则的断路器”的公开课。游戏行业领先公司和各大游戏媒体的代表齐聚一堂，分享游戏行业在经历爆炸式发展、进入转型期后破碎的心灵。

独立游戏主管兼海外商务总监崔伟介绍了TapTap的市场理念和成就。崔伟说，TapTap的日常生活已经超过110万，每月活跃用户600万，总用户2200万，而且这个数据还在增长。

TapTap可以为玩家提供三种客户端产品:Web+Andriod+iOS。与传统渠道不同，TapTap承诺不修改、不传输、不分割，只提供原创和官方游戏下载。而对于免费游戏或者没有TapTap SDK的游戏，开发者可以得到所有的好处。对于Android付费下载游戏，开发者将获得游戏买卖收入的70%。

以下是这次演讲的记录:

崔伟:大家好。非常感谢邀请TapTap参加本次公开课。很多开发者对TapTap了解不多。他们加我微信的时候还问TapTap是什么，能不能运输，产品能不能推荐等等。所以，我想介绍一下我们和传统渠道的区别。

本次讲座将分为五大块介绍TapTap:什么是tap tap；如何将游戏发布到TapTap；完善的开发商服务；TapTap资源位支持和支付/购买模式。

首先，TapTap可以为玩家提供三个版本的客户端产品:Web+Andriod+iOS，我们是玩家和开发者之间的纽带。TapTap的盈利模式不同于其他渠道，主要以现金变现为主，与KPI挂钩。推荐的游戏都差不多，都是付费比较好的游戏。然而，我们的商业模式不同。TapTap不收SDK，不运输，不分，所以会更注重游戏本身的玩法和质量，为独立游戏开发者提供更好的机会。

而且随着近几年智能手机市场的普及，玩家对游戏质量的要求越来越高，一些换肤、山寨的手游已经不能满足他们的需求，所以现在很多传统的终端游戏用户会转型为独立的游戏用户。

TapTap承诺不修改不运输，只下载原版和官方服务游戏。TapTap也是中国为数不多的支持付费购买正版安卓游戏的第三方平台之一。我们还在海外推出了许多产品，如“王者力量”和“旁观者”。

其次，我们严格控制水军和刷单。除了由专门的社区经理和运营经理管理之外，该系统还将筛选出一些包含刷单行为的产品。我们也会对这样的厂商严惩不贷，TapTap希望给用户带来一个没有“水军”和“喷”的纯空房间。

至于游戏推荐，因为我们没有收到SDK，没有商业KPI的绑定，所以更要考虑游戏性，每天推荐一些独立剪辑和评测过的好游戏。我们只看玩法，不会有一些所谓的“合作”，只看产品是否优秀。

TapTap拥有易于操作的多语言开发者后台，实时开放的数据分析和便捷的广告系统，可以为开发者打造易用的产品，提供专业的服务，降低游戏在平台上的落地成本。

TapTap为玩家提供了三个客户端产品:Web+Andriod+iOS。iOS想做一个有媒体属性的App，玩家可以交流，点击下载链接直接跳转到App Store。网页上也是一样，下载方式主要是安卓。

至于团队，TapTap主要由VeryCD、BitComet/BT@China、Heart Network、Sofa Butler、Shooter Network五家公司组成。

TapTap日活跃用户110万，月活跃用户600万，总用户超过2200万，用户规模一直在增长。

那么用户如何向TapTap发布游戏呢？开发商进入开发商后台后，运营商会对自己的产品进行审核，并通过后台提供一些相应的资料。我们也会作出检讨，看看是否涉及隐性扣费、赌博等问题。

游戏从对接到正式发布主要有三个步骤:

首先是预约。通过预约，我们观察该产品是否具有特异性和局部性。两三周内，通常会有上万的预定，转化率普遍较高，好的产品转化率一般在50%以上。

之后进行了测试。测试可以看作是一个收集玩家反馈的过程，对于开发者来说非常有意义。通过玩家的反馈，可以把产品打磨的更好。

最后，释放。

关于资源位支持，TapTap会考虑游戏的质量、与平台的契合度、用户等方面，给予资源位支持。不同的游戏状态对应各自的资源位。对于已经正式上线的产品，TapTap对游戏质量的要求更高。游戏编辑认可游戏够高后，会给出《每日发现》的资源位。这个推荐位第一天就能给开发者带来5000-10000的下载量。

对于处于预约或测试状态的游戏，TapTap会筛选并给出“新游预约”或“新游测试”的专题，平均第一天可以带来1500-5000次预约/试玩。

在这里，我举几个例子。像“活力骑士”这样的产品，短短几天就赢得了约32650个预定，其中23145名玩家下载了游戏，转化率超过70%。游戏上线后，玩家留下了8700多条评论和4700条帖子，提供了很多有价值的建议。从那以后，这个游戏也被TapTap的编辑推荐。目前已下载超过146万次，评分9.6。

《速成3》获得约73000个预约，其中56000个预约玩家下载了游戏，转化率接近77%。游戏上线后，玩家留言超过25467条，发帖11689条，人气极高。此后，该游戏被TapTap编辑推荐，下载次数超过300万次，评分8.6。

弓箭手之战是一款io游戏，一周下载58万次。目前下载总次数已经超过450万次，下载转化率超过38%。游戏也获得了10200条评论和2283条帖子，评分9.0。

我再举几个例子，比如《女巫喷泉2》。虽然它的销量只有82万，但是对于个人开发者来说还是很不错的。

《皇权》推出10天，已有3万次下载，自今年4月1日推出以来，销量已达50万。

《看客》于2017年5月18日上线，该游戏以12元的价格每周售出3万份。对于一些海外产品，我们也会帮他们投放一些媒体，做公关工作。

最后，我想说一下TapTap的一个有趣的部分，就是安卓付费下载开发者将获得游戏销售/购买收入的70%。对于免费游戏或者没有TapTap SDK的游戏，开发者可以获得全部收益。

之前下载安卓游戏付费的很少，安卓游戏最容易破解盗版。我们以前有一些海外知名的独立单机游戏，早上上线，做好前期热身准备，下午破解。但我们会一直坚持这件事，不是为了盈利，而是为了获得一些高质量的海外单机游戏，给中国玩家带来更好的体验，让玩家普及“拒绝盗版”的意识。同时，鼓励更多的独立游戏开发者。如果他们不擅长做商业游戏，可以尝试做付费下载。虽然付费游戏在国内还有很长的路要走，但是环境一直在改善，大家对正版的认知度也在逐渐提高。

对于独立游戏，TapTap每年都会举办几次活动，最近的一次是2017年的ChinaJoy。我们将在独立游戏上设立一个900多平方米的展位，并与12个独立游戏开发团队携手，让更多的玩家接触到优秀的独立游戏。同时，TapTap每年都会在GGJ举办，也会参加一些海外的展览。