basics AmazonBasics一年销售5亿多美金占自营一半以上它的成功仅仅是挂亚马逊的名吗

大销量见同行，从大销量的角度每周三给你展示卖家最关心的亚马逊问题！

今天我们要讲的是——亚马逊最好的自营品牌亚马逊Basics，让很多卖家感到压力。

在强大的供应链支持下获得更低的价格，依靠亚马逊的背书和资源，如广告和spike，快速抢占市场。所以很多卖家会有意识的避开个体户市场。虽然亚马逊既当裁判又当运动员的做法饱受诟病，但这么多年依然屹立不倒，目前也没有取缔的迹象。不过卖家还是可以从AmazonBasics了解到很多关于产品选择和布局关键词的线索:●参考AmazonBasics的新产品。据说亚马逊Basics的初衷和产品选择都是基于亚马逊平台上搜索较多但没有成熟市场的市场。这样的产品会被亚马逊布局，作为卖家进入新品类市场的参考。●关注亚马逊在自营产品上的选择关键词。卖家都知道AmazonChoice是为了方便用户进行语音搜索，所以选择了用户经常搜索的词，而自营产品则被分配了一些常用词。在布局关键词时，他们可能希望参考亚马逊的同类选择关键词，尤其是自营产品上的关键词。有数据显示，亚马逊的自营虽然在广告方面优势明显，在销售方面更容易转型，但在自然流量和评论方面优势并不明显，就是能控制资源，不能控制用户结果，所以最近出现了那么多自营偷流量的事情。卖家不用太担心走弯路。最重要的是努力做好自己的产品，提供买家认为性价比高的产品。●避免品类竞争优势，开拓自己的特色。AmazonBasics可以用在箱包行业，因为这一类的品牌粘性没有那么强，同样性能的产品真的物有所值。不过面对床垫市场，先进入阶段确实有优势。但亚马逊Basics在大品牌推出性价比更高的产品后几乎被碾压，有些产品即使价格低也无法抢占市场。普通卖家也是如此。虽然他们不认同大家的价格战，但映射出来的是产品需要有突出的特点，不是价格低，而是让买家觉得物有所值的性比价。

希望卖家能超越对手，拿下旺季~

、

本文转载于白劳汇跨境电子商务联盟