摆地摊经验 摆地摊经验

街头摊点实践经验的整理

1.失速位置:

可以考虑在人流大的地方摆摊，比如夜市，学校周边，工业园区，商业街，公园，农贸市场，地铁出入口，大型超市入口。

2.停滞时间:

不同的地方有不同的摆摊时间。

比如地铁出入口的摆摊时间一般在早晚高峰时段，此时交通量比较大；

夜市适合晚上6点到10点摆摊；

商业街和公园适合在节假日摆摊。

3.商品选择:

不要跟风。热门产品价格透明，竞争激烈，除非有优势的进货价格和渠道。

产品类型不要太单一或者混乱，或者有一定的关联度。

至于选择哪种商品比较好，后面会提到。

4.商品放置:

物品摆放要整齐有序，重点突出。主打产品和优惠产品要放在最显眼的位置，让客户一眼就能知道自己卖的是什么产品。

5.从小商品开始练习:

一开始可以选择一些低价的小商品来练习，比如袜子、小饰品等，逐步积累摆摊经验，找到合适的摆摊方式和商品，为后续的进一步销售打好基础，这样试错成本相对较低。

6.议价策略:

不建议直接降价，尽量采用迂回的方式，比如购买第二件物品的折扣策略，随着物品数量的增加，弥补单件物品利润的减少。

7.锻炼口才:

像郭德纲，看到人说什么，锻炼口才，学会说话，可以让人开心，这样聊天聊天就可以在不经意间做成一笔生意；

8.宣传手段:

放置有特色的海报，持续播放音频广告，既能吸引眼球，又能节约能源，起到很好的广告作用。

9.裂变共享:

海报里放微信二维码，做好文案，送一些小商品，比如朋友圈转发，赞20多种小商品等。，可以起到裂变的宣传效果。