注意“落壳”，新经纪人，精神力量
顾客走到门口询问他在Xi安的房子的状况。大连链家王和郑远程对接安德友同事，协助客户完成交易，未获得赔偿...
客户在徐州，业主在南京，时间无法协调。徐州德友吴强在CA的协助下成功找到了店主附近的德友店，完成了跨市签约...
帮国外券商免费带客户几个月，客户主动提出自己找交易，国外券商失去联系。北京链家冯光辉仍然坚持自己的底线...
2019年第三季度，全国新券商模式与双赢基准合作
北京链家冯广辉
案例审查
外区的代理人带他的客户去看房子。随行参观结束后，客户私下说:“我想通过你买下这栋房子。”你该怎么办？本案中，冯广辉先是拒绝了客户，然后向带来客户的经纪人说明了情况，并表示自己只是这个名单的维护者。
在接下来的几轮中，客户直接找到了冯光辉，但冯光辉会在每次巡演结束后如实告诉客户经纪人当天的情况。但几天后，源经纪人放假回家，一时联系不上。如果我是你，我该怎么办？
当时冯广辉的做法是仍然照顾客户，实时通知源券商的商圈经理。一句话，“客户还是你的客户。”
凭自己的感觉判断他人的感受
让人撞见客户，有分歧就谈合作，时间充裕就帮忙照顾...大家都知道，房间、客户、时间对经纪人来说是最重要的，那么冯光辉到底想要什么呢？
冯光辉:“我做这行这么多年，很清楚带一个客户有多难。这个客户可能是这个同事带了几个月或者更久。如果新人转正，那么这个顺序对他来说就更重要了。”
但是，冯光辉并不总是为别人着想。他这样做还有一个原因，就是为了保护自己的名誉。ACN让合作变得容易，那么谁愿意和你合作就成了难点。冯广辉说:“如果我把别人的客户砍掉，那谁还敢带客户来给我们推房子？”
最后
过去我们一直在努力“让房产中介有尊严”，一直在撕掉中介身上各种乱七八糟的“标签”，一直在谈如何做一个“职业中介”。现在平台上有几十万经纪人链接在一起。如果大家一起努力，这些问题就简单多了。
万人弓，共射一招，所有招数都没中
注意外壳水滴
新经纪人思维能力
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