额温枪多少钱 你为什么买不到额温枪（1）：市场上究竟有多少额温枪现货是真实的？

为什么买不到温度枪？

根据经济学原理，温度炮的需求量远远大于市场供应能力。白话文里，市面上卖的枪太少了，但是想买枪的人太多了。

那么，市面上能卖多少温度枪呢？朋友圈不是很多人都说自己有10万和20万库存吗？

控温枪能卖多少？先看疫情前有多少库存；第二，看这段时间加班做了多少；第三，看销售情况。这个张文主要论述第一和第二方面。第三个方面单独讨论。

2020年1月底疫情爆发前的市场存量，加上2020年2月前的产量增量，就是3月初市场上能卖出的温度炮的现货上限。

从开放数据开始。

CCID Consulting 2020年2月4日发布的数据报告显示，2014年至2019年中国额头温度枪数量分别为18万支、20万支、22万支、25万支和30万支，即5年间总出货量为115万支。30万台，按100元的单价算，也就3亿板。(数据来源:

https://mp.weixin.qq.com/s/O4Ppd-3DRvya9SNQ4zT5Cw)

相比智能手机，更直观。IDC数据显示，2019年中国智能手机出货量约为3.7亿部。额头温度枪年产值只有智能手机的23/10000，市场非常小。市场规模决定了供应链的重要性。庞大的供应链本来就被忽视，从来没有大量投入，所以一旦需求开始挂，短期内很难马上扩张。

2019年，中国温度炮出货量为30万门。保守估计，到2019年底，各级销售渠道可供交易的市场存量不会超过15万台。也就是说，假设去年产量的50%已经在销售渠道仓库和货架上，到年底还没有卖出去。此外，还有100万套历史交易量的单元，已经在客户家中，可以使用但不能参与交易(请绕过二手交易)。

2019年，中国每月运送25000支额头温度枪。我们以2020年1月的3万为产量。有了这3万台和2019年剩余的15万台，2020年1月底爆发前，温枪的市场存量不会超过187万台。1月底，防疫战开始，肯定有一部分人紧急进入了国家防疫物资的战场。春节的数据很难预测。简单来说，我假设有3万套防疫物资入境。

所以我估计在2020年1月底爆发前，温枪的市场存量不会超过15万支。这150，000台已经包括传奇经销商清理的零件。

工厂新生产的超温枪2月份会有多少进入市场？

先说工信部2020年2月2日(正月初九)召开的发布会。在本次新闻发布会上，工信部公开介绍了疫情防控用医疗用品的情况，并回答了记者的提问。原材料工业部部长王伟在回应手持式红外感温探测器(即超温枪)的需求时说，需求一直在30万台左右，预计总需求约55万台，日生产能力1.5万台。(数据来源:

https://mp.weixin.qq.com/s/hp-P_rS5fdgEHSFwedtJgg)

有人用这55万台作为估算温枪需求和产能的依据，这是一个误区。因为工信部引进的需求和产能具体指的是服务于国家疫情防控的医疗物资，由国家防疫部门统一征调，确保最需要的地方优先。这55万支温枪无法进入流通大众市场，不能归因于“市场上能卖的枪”的增加。

这部分被国家征用的产能，是中国暖枪大军的精英。他们第一个参战，春节加班加点，为打赢中国的疫情防控战争做出了重要贡献。为了表示敬意，我称他们为国家队。谢谢你们。

对于“能在市场上卖的枪”，只有国家队以外的地方部队才能提供增量。国家队的目的和地方军一样，只是分工不同。国家队重点保障政府疫情防控的医疗物资供应，地方军重点满足普通百姓商业生产生活需要。

我把地方军队大致分为三类:

第一类:老枪军。疫情公布时，部分火枪厂由于各种原因未能进入国际征用序列，但这些工厂的资质、产品、模具、生产线、检测、供货系统都是合格的、现成的。老炮军复工后，可以尽早恢复生产能力，为“能在市场上销售的枪支”提供第一批增量。此外，我们正在努力增加模具和生产线，寻求最大限度地提高复制能力。

第三类:纯新军。在2020年1月之前，他们可以说与文儿枪无关，他们是2020年1月底决定果断进入这个市场的新军。除了克服二类工厂的所有困难，还要在极短的时间内熟悉产品和行业，从零开始整合资源，完成产品设计和认证测试，处理上下游供应链。

在真正的市场运作中，上述三种类型的本土军队之间可能没有明确的界限。人才、配套材料、生产线、模具等。每个人都在寻找相似的东西，他们必须面对相似的问题。他们在同一个战场上争夺资源，条件合适就会以各种形式进行整合。

2020年2月，地方军队向市场出口了多少“市场能卖的枪”？

具体的市场数据我没看到。但我们可以拿一个数据作为参考:2月2日国家队日均产能15000台。如果这个产能是稳定的，持续的，逐渐上升的，到2月底，国家队应该已经为国家疫情防控体系生产了50万支左右的温枪，各地防疫部门调整定员温枪的压力应该是比较平稳的。

在我看来，当地军队整体没有达到2月份国家队的人数(50万人)。

相比国家队的连续生产，地方部队由于春节假期暂停，第一趟注定要慢半拍甚至一拍。由于春节暂停，所有行业供应链(不仅仅是温枪行业)都需要重启；而且疫情下复工的各种困难，包括后勤，都无法恢复正常；最早开模需要7-10天。额温炮的扩容需要配套供应链的全扩容。

温度枪使用的任何材料都有自己的上游供应链。如果上游产能跟不上，自己圈子的产能就无法提升。

众所周知，生产额头温度枪需要红外传感器，那么红外传感器厂商的上游是什么？是传感器包装厂。传感器封装厂的上游是芯片厂；芯片厂的上游是晶圆厂；晶圆厂也会有他的上游。要一条一条的往上追溯，需要对整个产业链进行配套扩张，才能实现终端产品，即温度枪的产能扩张。

每种材料的扩张都是一个独立的系统工程，受其自身行业的时间段约束。

例如，晶圆生产周期可能需要4周以上。晶圆生产后，交由芯片厂加工成芯片，再交由封装厂封装成红外传感器，再交由温度枪厂家进行焊接、组装等后续操作。

在此期间，在晶圆、芯片、封装、焊接等任何环节的增产过程中都出现了问题。，包括其上游的问题，或支持工具和测试设备的问题，这将导致最终温度枪的交付延迟。

额头温枪行业太小。一般情况下，整个供应链不可能为这个小行业的所有环节准备10倍和100倍的库存。现在要把整体产能放大几百倍，很多东西都不够用。如果需要什么，只能从其他地方调整改变。

然后一堆人上去抢，搞得什么都贵或者不可能抢。一方面，这必然会导致供应链中的许多环节被堵塞和堵塞。另一方面，害怕过去的不同方式的军队也会在供应链的各个环节造成挤兑效应。

在决胜效应中，红外传感器成为麻将在额温枪乱中的贴身遭遇战。单价会从几块钱涨到60元和80元，甚至10万台也不一定有。

还有一点，记住国家队也是关键材料的竞争对手。所有供应链都必须优先保证国家队的供应，这是保证我们稳定的基础。毫无疑问应该是。

这些关键材料不仅包括众所周知的红外传感器，还包括“黑体、温度传感器、传感器芯片、显示面板、电阻和电容元件、探测器、电连接器、锂电池、印刷电路板等。”和“生产上述医用材料的重要设备”。

这些都写在工业和信息化部2020年2月4日发布的《疫情防控(医疗急救)重点物资清单》中，可以公开查阅。所有可能供不应求的物资，国家都会特别重视，优先供应。(数据来源:

在激烈的竞争下，会出现能优先考虑产能和第一批订单的总厂。头厂产能大幅上升后，会在短时间内占用稀缺的上游供应链资源。

到了某个时间点，僧多粥少。一方面会迫使同行拿出更多的替代品来满足同样的要求；另一方面极大的刺激了上层供应链的额外投入。客观来说，我们都是一起努力开路，能走的路也越来越宽。

从以上供应链现状可以推断，2月份，地方部队准备工作非常困难，很多坑要填，产能攀升速度非常慢。

第一类老炮军也可以用原物料库存做少量现货，但是库存用完之后，新的一套物料就成了问题，新的模具出来了，却没有机会放开跑量；

第二类改扩建军可能刚刚完成小批量试生产，排出的批量产能计划表很漂亮，但还有待验证；

第三种纯新军已经完成产品设计，模具刚刚落地，正样已经确认，小批量试生产尚未完成。与此同时，各种资格申请仍在迅速重新发放。

所以我估计2月份地方部队新生产的“能在市场上卖的枪”总数远远少于国家队。换句话说，不到50万台。如果让我在中间再画一条线，30万以上或者30万以下，我会保守的选择30万以下。注意，我说的不是一个工厂的产能，而是所有地方部队的总产能。

如前所述，2020年1月底爆发前，额头温枪市场存量不足15万支，2月份增量不足30万支。我估计2020年1月和2月，市场上能卖的温度枪总数不到45万支。

15万、30万、45万，对于想在2月份开工的几千万中小企业来说，是九牛一毛。一旦出现在正常的交易渠道，就会消失。

于是，“文儿枪”这个词和我一起进入了朋友圈，成为今年2月的超级网红，引发了全民狂欢盛宴。关于这一部分，我会在后续的需求文章中写“为什么不能买暖枪:有多少暖枪订单是真的？”致力于讲述。

100，000台、300，000台、500，000台、100万台可能只是需求侧和销售侧的数字，但它们是供应链中必须打开的环节。

每一把暖枪下线，进入市场，都涉及到整个产业链的配合。新产品的开发和生产并不能保证产业链中每一个环节的成功。总有一些地方会耽误一两天。当它们叠加在额头枪上，一个星期就很快过去了。

产品是一个一个做出来的，不是微信群协商好，承诺当天生产多少产品之后。即使一个螺丝钉不好，它也不会出来。订单大没用。有钱就要有配套的供应链和工程人才。

期货合同中承诺的交货日期也是第一批生产订单难以按时交货的原因。我们的参照系是国家队的能力。整个二月份，恰逢春节假期，国家队绝对是霸主。如果我们国家队不行，这个星球上没有其他人可以。

所以我估计2020年1月和2月，市面上能卖的温度枪总数不到45万。所以3月1日不可能有10万台和20万台的股票流通。

3月1日后这种情况怎么办？市面上能卖多少温枪？

三月，一切都会不一样。

至于有魄力有速度，不怕苦不怕累，有路可走没路可铺，能弥合山河差距的蓬勃的中国制造业大军，不仅1996年能用，2007年也能用。一旦全面投入运营，将势不可挡。我们有很多解决方案。只是时间不够。

3月的每一天，供应链都会有突破，满足量产的要求。

三月的每一天，地上都会放上一个新的模具，生产出壳料。

3月的每一天，地方部队的生产线都有可能每天转入量产。经过第一阶段的爬坡能力，会越来越快。日产量超过3000台后，很快就会超过5000台和1万台。

到3月底，可能会有日产量能达到3万甚至5万的工厂。注意我说的是只有一家工厂的产能。所有地方部队的生产能力都大于这个。

大规模的工业生产是一个巨大的协同作用。供应链中不同的工厂在不同的环节争先恐后的做着自己的事情，最后能形成多大的噪音，这在他们害怕过去的这一刻其实是看不见的。

可以参考另一个数据，生产销售温控枪的公司注册数量(数据来源:企业查)。

2019年新注册生产销售暖枪企业54家(2月1家)。2020年1月新增3家；2020年2月新增58家；3月1日到5日新增66条！在2020年新增的127家公司中，有112家在制造业基地广东省注册。(需要这535家生产销售火枪公司数据的朋友可以在微信官方账号中以“陈”为背景回复“火枪厂家”免费领取)。

从这一点来看，整场行军，地方部队能生产多少暖枪？

有人估计了模具数量。如果3月底投产100套模具，每个模具平均每天生产3000套壳，那么3月31日每天可以生产30万套壳。但是这个计算并不科学，因为没有人能确定其他材料的匹配是否能跟上整体的步伐，比如核心红外传感器。

在我看来，对整个三月总产量的预测都是一记耳光。

2020年3月的时候，额头温度枪的不确定因素太多，变化太快，一周一周，一天一天，时不时。不适合用“月”的粒度进行计划和预测。“月”太大，要用“周”甚至“日”。

但即使是行业内的从业者，每天也只能看到自己的牌，却不知道对手的牌，甚至不知道主要对手的总数。连今天的数据都不清楚，有什么能说对明天的预测是可靠的呢？更别提整个月的预测数据了。

我打这一行的时候，可能珠三角有100套温度枪壳模具通宵工作，各种可能用的，可以换的替代品(包括但不仅仅是红外传感器)都在加班演示，测试，试制，互不认识...

不熟悉供应链的朋友只能让你回忆一下电视故事《梁健》来弥补一下:李云龙带着一个团去打平安县，其他兄弟自发加入，最后却能打出数万人参战的火爆局面...

如果非要拍脑门的话，我预测3月份地方部队生产的脑门温度炮在100万到300万台之间。即使跨度这么大，我也觉得这个值不靠谱，所以只敢跟你赌一块钱。

可以肯定的是，整个3月份，当地部队的整体生产能力将大大超过国家队。到3月底，整个温度枪供应链的情况会大不相同。到4月底，额头温枪大规模生产的整个供应链完全畅通。需要担心的可能是供需压力会不会转。

世界在惯性中运行。我们在预测未来的时候，往往会高估前期，低估后期。这也可能是人类思维中的一个bug。而前期和后期的分界线在哪里，只有天知道。

结论

根据公开数据和我过时的供应链知识，我的结论如下:

2020年1月下旬疫情爆发前，额温枪市场存量市场存量不会超过15万台。在整个2月份，新生产出来可供“市场能卖的额温枪”的总和，小于50万台（很可能小于30万台）。在3月1日这个时间点，市场上不可能有10万台、20万台的现货。到3月底，“市场能卖的额温枪”总数一定会大为改观，但具体数据不可预测。我拍脑门估计在100万-300万台。我觉得公开数据比各种小道消息更有参考价值，至少在数量级上不会有偏差。如你觉得公开数据也不准确，可以加上倍数或者折扣修正。本文的额温枪，都是指“医用额温枪”，不包括“工业额温枪”。鉴于大部分产医用额温枪都是在中国世界工厂制造，国外生产再进口的部分对整体影响应该不大，所以没做专门分析。

这是供应链文章《为什么不能买弹头枪》。

过去两周，疯狂的额头枪让我们无处可藏。不仅在现实中。朋友圈和微信群里各种关于额枪的变态新闻，让人难以平静。温暖的枪带给我们惊喜、希望和焦虑，也挑战着人性。几乎每天，我的朋友都会问我关于文儿枪的事情。

我没想到会写这样一篇关于张文的文章。2000年大学毕业，去小家电厂发展。2004年去零部件行业做销售，2010年在网上创业。今年离开实体制造业已经10年了，对供应链和零部件行业并不熟悉。把各种知识都写出来还是挺难的。

明天继续写需求文《为什么买不到暖枪》:有多少暖枪订单是真的？我将从网络营销和信息传播两个维度来解构“全民”盛宴的来龙去脉。这部分内容比较接近我这些年的工作，应该写起来比较容易，读起来比较有趣。

家庭声明仅供参考。但是有瑕疵，请鄙视我。如果你觉得对朋友有帮助，请转发。谢谢你。