大多数鞋厂都担心库存,库存已经成为这里每个人都追捧的“热点”。

“小王,看看包裹里的400件物品,帮我点一点。这个人需要在双一接受双重检查,40分钟需要将近4个小时。”。

恒丰集团的老板冯路正在讲话。三十出头,在鞋都晋江经营着一家大型仓储式鞋批发公司。冯路面前的400个大箱子里,大概有4800双仓鞋,最后盘点验货后会送到外地,她的收入会增加4.8万左右。

在员工眼里,吕峰是一个很有能力的老板。“我们老板会做生意,外国商人愿意和她交易买她的货。现在我们的客户已经超过2万,包括来批鞋的外国人。就一个客人直接从我们这里拿了两万多双鞋。”员工小王说。

吕枫从街边小摊卖积压的鞋子开始,一步一步扩大业务。目前,恒丰集团所在的四个仓库的每层都有数十万双库存鞋,其中有安踏、贵人鸟、匹克、红星可儿、德辉等众多著名的“锦江系”品牌。

在晋江,像吕峰这样做长筒鞋生意的商人相当多,他们大多集中在晋江的“大井口”清华鞋服市场。这里很多商家的全家都在做鞋,接单,仿品等鞋产业链的分支,也在经营库存鞋业务。

据当地人说,晋江库存的鞋子基本都被这些公司垄断了。没有他们,一些小客户很难在晋江买到库存的鞋子。“我不知道大江口每年能卖多少库存鞋,但至少有几亿双。”。

晋江的股票鞋交易市场如此巨大,不难理解。

从2012年开始,晋江鞋业市场开始为早年的盲目扩张付出代价,大大小小的鞋厂进入痛苦的去库存化阶段,将长筒鞋市场推向巅峰。

据晋江系几家品牌鞋厂商发布的数据,龙头安踏2012-2014年的制成品库存分别为5.03亿元、4.91亿元和6.68亿元。高峰紧随其后,同期制成品库存金额分别为2.525亿元、2.526亿元和2.435亿元。同期特步的制成品库存分别为2.3亿元、2.51亿元和4.36亿元,贵鸟库存分别为9210.85万元、7746.2万元和1.5亿元。

可以看出,2012年到2014年,安踏等晋江上市公司的库存普遍增加,数量也很大。

除了众所周知的去库存形式,如品牌特许折扣店和网上销售,这也是制造商向零售商销售滞销产品的方式之一。

在吕峰的仓库里,以上品牌大部分都包含在内,库存寿命从2013年到2016年,码数齐全。吕峰介绍说,德尔辉目前是她工厂里最多的。因为工厂在2012年和2013年生产了太多的鞋子,鞋子不是很值钱。

“德尔辉的库存鞋价格在15-35之间,只卖50多一点,往年要卖50到60。”吕峰说道。界面新闻参观了德惠锦江折扣店。据店员介绍,该品牌2012年的库存持续下架。

大品牌也是如此,晋江的小鞋厂因为缺陷、破产等原因滞销的鞋子不计其数。

一位熟悉库存鞋交易的鞋商告诉界面新闻,“库存者的鞋有30%是从一些大品牌的专卖店退回来的,款式已经过时,不能零售,所以厂家不得不卖给库存者。其他是经销商下的订单。没钱提货,押金不交违约金就跑不掉。鞋子积压在那里会变成库存,也可以拿走。”

这些制造商库存的鞋子“想尽快处理掉”,已经转移到批发商手中,但它们反而成了热点。

“库存鞋和普通鞋是非此即彼的关系。近几年来,晋江鞋牌打得很响,卖得很好。这两年不太好。为什么同样是鞋子的顾客不来找我买便宜一点的?”

这句话是谢兰总结的。

和吕峰一样,谢兰也在清华鞋履市场开了一家长筒袜鞋店。不同的是,谢兰只是这家店的员工,她的老板只专门负责晋江某上市运动品牌的库存。

在店里,谢兰和她的同事正在货架上摆放一双2015年和2016年的库存鞋子。其中,库存鞋2015年上市,42元起17双,2016年76元起1双。

因为价格比普通鞋便宜将近一半,所以谢兰商店的库存商品非常容易销售,顾客每隔一个月就会来拿货。

这些顾客来自全国各地。他们有的在商场里卖,有的开自己的网店,有的是洋商和外宾。一位专门从清华鞋服市场拿货做外贸的商人告诉界面新闻,“这个市场有很多国家,包括阿富汗、巴基斯坦、尼泊尔、沙特阿拉伯。自己国家没有好的厂家,但是有市场。只要摊开卖就很好。”

既然很容易销售,为什么这些商人不直接向制造商下订单,而是通过批发商的“中介”购买呢?

谢兰解释说,订单总是放在工厂里,新的模型总是被带到那里。有的代理商也想订库存,一般工厂没有。如果价格太低,别人怎么会订新型号,所以我们一般都是买卖。

在谢兰看来,能够接触到晋江一线品牌的库存鞋的所有者“人脉很广”。她所在的店属于清华鞋服市场为数不多的库存加盟店之一。“公司与我们签署了一份协议,授权我们处理他们的鞋子。我们的店相当于我们老板请了一个经理,作为办公室,专门做他们的鞋”。

“我们过去寻找企业,因为他们没有找到这个市场。在过去的两年里,公司一直在开发处理库存的系统软件,我们的商店与制造商有联系。”。

谢兰的言论也说明了近年来晋江鞋厂对库存的控制越来越严格。

此前,包括安踏在内的晋江鞋厂盲目“攻城”,扩大门店规模,将巨大的库存压力转嫁给经销商。自2014年以来,安踏等品牌积极提高对市场变化的响应速度和门店效率,控制库存水平,防止库存积压。

从数据来看,近两年晋江的大部分库存仍在上升,但库存的平均周转天数已明显减少。特步的库存周转天数从2015年的58天减少到2016年的51天。匹克已经从港股退市,不可能知道其2016年的库存周转天数。但2015年,其库存周转天数降至63天,为上市以来最低。

安踏品牌店经理也告诉界面新闻,安踏的鞋厂现在都不囤货了。「过去,工厂每季度都会举行订货会,工厂会根据订货会的次数增加产量,以应付增加的需求。现在不是这样了。现在订单数量会尽可能多的生产,不允许经销商退货。”

安踏位于晋江工厂旁边的折扣店经理直言不讳地说,在他们店里卖基本上是3.3%的折扣。如果我们卖不出去,我们会打2.0%的折扣,但一般来说,当我们清理库存时,所有的货物都卖完了。

当制造商进入库存数量和渠道的控制阶段,冯路和其他国家的散货业务变得困难。在新闻采访中,发现安踏的库存鞋在市场上非常少。

据吕峰的员工介绍,晋江鞋厂现在对库存控制越来越严格。他们说,目前晋江的一些小鞋厂如果不全额支付订单,就不会生产。和以前不一样,他们只是拿了一点存款去做,违约造成的库存消失了很多。

一位专门做晋江本地三四线品牌库存鞋的商人也向界面新闻证实,晋江前年库存多,今年却少了。尤其是安踏、特步等一二线品牌,这两年不会流向市场,还会再涨。这四五年,鞋子就算报废了,也只能拆了。

“我们老板现在每天都要找人给她买,找代理人买,从外地转货。如果鞋厂没有库存,那我们真的很尴尬!”小王接着说道。

1.《晋江库存鞋 品牌们大量的库存鞋都去哪了?》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。

2.《晋江库存鞋 品牌们大量的库存鞋都去哪了?》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。

3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/yule/1678290.html