四季青服装网 杭州四季青：服装档口老板的一天！

早在淘宝诞生前2年，四季青服装市场就曾是中国最具影响力的服装流通市场。2016年四季青营业额达到杭州GDP的50%以上。淘宝及其在网络名人中的产业链不仅依赖于这个市场，而且不可逆转地改变了这个市场。

杭州四季青服装是无数的批发商，淘宝商家，企业家。28年来，从拥有到致富，都是靠这条街。今天我们来了解一下四季青的服装店老板。

四处走动

老王做衣服已经十年了

每天都很忙

有时候我不知道我在追求什么

好像除了赚钱我什么都不会说。

事实上，对于一个穿衣服的人来说，

服装对自己的影响可能会逐年增加

许多人把服装视为实现理想的场所

在这个行业里，

老王每年认识几万个朋友

每当我有空闲时间，

就是想给大家写点不一样的

每天早上，天空还是不亮。

市场已经“清醒”

订单、包装、发货...从早到晚

这是下半年四季青的常态

每个市场的过道都挤满了来买东西的人

好看的爆款靠“抢”！

当一片叶子落下时，秋天就可以知道了

人们可以想象

四季青是杭州最大的女装来源

全国服装市场每天有多少好货送到

做衣服的日子似乎每天都一样

但是忙碌的生活还在继续

每天老王都在想接下来我该怎么改变

去做你真正想做的事情

到现在，还是会有迷茫的时候

杭州已经降温

每天起床都要纠结很久

但是我觉得还有很多理想没有实现

我只能困了。

老王，大多数时候

事实上，他们日复一日都这样生活着

量变产生质变

这可能是我今天这篇文章最想表达的

努力赚钱，不是因为更爱钱。

但是在这一生中

我不想因为钱而不如任何人

我不想因为钱而让任何人难堪

我只希望当我父母老了，

我可以分担

当孩子需要的时候，

我不会缺钱的

最近非常流行的一段话

没有钱，你拿什么来维持感情

稳定你的爱情，联系你的友情

嘴上说说？别说了。大家都很忙

现在的人太现实了

我不敢摔倒，因为我后面有孩子

我不敢逃避，因为有父母在我面前

我不敢生病，因为没有人照顾我

我不敢说累，因为没有人习惯

不敢偷懒，因为没人给钱。

坚强独立是唯一的选择

这些话

现实的悲伤，心灵的残酷戳戳

没有理由不前进，没有借口不努力

什么都不做很难，很难触及自己

在阳光下灿烂，在风雨中坚强

最好的三个字是，靠你自己

现在

缺钱的时候。

最难的是什么

借钱是最难的

愿意借钱给你的人

那一定是你高贵的男人

如今，这样高贵的人已经不多了

如果遇到，一定要珍惜一辈子

因为钱不会永远存在

那些帮助你的人只有一个目的

也就是希望你能活得更好

珍惜那个愿意为你花钱的人

不管这个人是不是亲戚

恋人依旧蓝美丽，还是朋友

因为钱是给谁的

光花钱是不够的。

愿意在你身上花钱的人

不是因为钱

不是因为他傻。

但在那一刻，他觉得你比钱更重要

朋友不多，你却在风雨中

爱不管持续多久，重要的是要有所回应

有人愿意在你身上花钱

那叫幸福。心满意足

有人愿意借钱给你

那叫资助，所以记住

你能挣的钱

那是艰苦的工作。一定要遇到

在过去的28年里，无数人创造了财富

会迷失？

但是，曾经祝福一方的“四季绿”就要失去了。2017年9月18日，四季青集团内部研讨会上。当一位摊贩代表再次提出集团能否保证旧市场不被拆除的问题时，集团董事长朱浩权一脸严肃，表示无法做出这样的保证。由于国家和地方产能结构的调整，人口压缩外迁是大势所趋。

河边的黑龙承载着天空，它常常蜿蜒数千年；前面是大川，隐藏着藁城的鼓角声。龙宫位于豫园，山家，天下为我州好年。

这两首诗出自杭州南宋诗人陆游的《乌龙寺》。

现实中，杭州武隆寺原址位于江干区新野路，即老杭海路。相传这是杭州老城钱塘江大坝改建而成的老国道。南下之旅可经钱塘江入海口、海宁严观，到达上海金山，由北向南的老杭海道的尽头，就是今天的“四季青服装城”的所在地。

目前四季青服装批发市场区块是一条1.6公里长的线，自东而南从杭海路的尽头到自东而西的清江路，在地图上只是一个面向钱塘江的V字胜仗。

无数批发商、淘宝商家、创业者，从拥有到财富，28年来都是靠这条街。“神点”、“爆款”、“网红”、“网批”这些专有名词，以及淘宝历史上所有商家的玩法，都在这里找到了出处。甚至到了今天，S2B的概念已经从网上摊在这里找到了基础，理论化之后，批量复制到全国。淘宝成功的背后，四季青作为本土商家的源头，做出了巨大的贡献。

2017年9月18日，四季青集团内部研讨会上。当一位摊贩代表再次提出集团能否保证旧市场不被拆除的问题时，集团董事长朱浩权一脸严肃，表示无法做出这样的保证。由于国家和地方产能结构的调整，人口压缩外迁是大势所趋。

“四季绿拆”现在倒数

对于数十万依靠这片土地生存的批发商和数十甚至数百的电商卖家来说，这绝对是一件惊天动地的大事。我们每天只靠四季绿承担淘宝几十亿的营业额，它的拆迁问题足以触动庞大利益相关者脆弱的神经。

电子商务兴起以来，对实体的冲击，或者说电子商务与实体的关系不清，在过去几十年的大风大浪中幸存下来。在“五大”的保护下，20多年的市场稳定，在近耳推土机声和S2B理念下的线上批量模式的强势崛起中，尤其是在四季青门口，十几年来蜂拥而入、分享蛋糕的巨头阿里巴巴，似乎让人摸不着头脑。

只有勇敢而平静的水手，才能在风浪激烈的战斗中到达彼岸。

一个

当我们的故事围绕着四季绿色这个巨大命题展开时，它所在的城市杭州，就是电商之都。

这时候南宋古都开始现代化、觉醒，三十年来自身定位发生了四次变化:

1979年，改革开放定位于全国重点风景旅游城市，经济发展以轻纺丝绸业、电子仪器等轻工业为主；

1993年定位修改为国际旅游城市、历史文化名城；

2005年再次修订定位为国际休闲旅游之都；

2016年G20峰会后，杭州宣布了其现代国际大都市和世界名城的定位

早先四季青是中国最大的服装批发基地

随着定位的改变，诞生于上世纪80年代末、90年代初的四季青批发市场，是互联电子商务产业起飞前赋予城市的一个原创加速度。早在淘宝诞生前的2001年，四季青就已经成为中国最大的服装批发基地。在中国服装行业没有电子商务的早期，如果不是到处都是服装批发市场，很多中小企业很难通过其他渠道销售。所以当年四季青演的是淘宝今天演的角色。

二

淘宝男装行业冠军俞宝玉，1990年出生于浙江衢州。他于2017年9月初刚刚在杭州清江路清泰南苑更新了房子。虽然他已经财务自由很久了，也在钱塘江对岸买了新房子，但今天他依然坚信，曾经生活过的地方可以继续给他带来商业上的成功。

四季青传说中最神圣的“清泰南苑”

四季青一带的众多传说中，最让人惊艳的是“清泰南苑”社区，这是四季青撑腰的老社区，历届淘宝卖家大会的英雄都可以在这个社区聚集。在俞宝玉居住的这栋楼里，邻居有前面提到的老李、毛谷象创始人、淘宝女装日销量第一、雪梨朱、ALU、俞等。

上:在、悉尼朱、ALU

接下来:毛蘑象郑骁锋，胖哥余宝玉

“我不相信运气，但我从不怀疑在这里获得机会的成本会比其他地方低很多。”

俞宝玉把“风水好”归功于距离市场核心商业区块只有100米的区位优势，这五年为自己节省了不少时间和成本。也许这段时间大部分都花在了他们个人的电商业务上，所以附近电商的生意越来越好，清泰南苑的好风水就以此命名。

显然，优越的区位优势对辅助当地电商行业几乎是决定性的。

甚至在2016年杭州G20期间，四季青批发市场被迫关闭，数万名杭州电商卖家组成几公里的浩浩荡荡的船队，将团队迁至江苏常熟等地，因为四季青商家不敢在淘宝上耽误一天生意。

四季青和阿里领导的中国电商产业的关系是相互依存的。

很多人来杭州做电商。其实并不是因为他们离阿里有多近，而是因为电商的整体氛围对运营思维有着深刻的影响。

七年前来到杭州的老李，正好处于淘宝分红期。经历了偷图、刷单、卡“豆腐块”等老电商之路后，2011年7月1日，淘宝推出新DSR评分。结果他的店一夜之间就没了。他马上调到了蒸蒸日上的天猫，打出了当时杭州最流行的“战略亏损”——就是以极低的亏损价格卖出单品，导致全店流量和

江湖上有新市场，也有旧市场

随着2013年底天猫商城红利期结束，淘商家不得不开始转型，四季青商家走到了一个岔路口。有人选择坚守淘宝维持现状，有人尝试走原品牌路线如前淘宝男装冠军“大童古谷”创始人银燕打造的“聚集地”，很少有人尝试走新概念吸引资本市场，如原淘宝女装店主李柏林冯敏的孵化器模式。老李选择了相对可靠的退一步——从2013年到2014年，四季青摊位涌入了许多专注于电子商务渠道批发的新玩家。大多是早年打出淘宝和天猫王牌的商家。比起专注于传统线下批发的摊主，江湖上有一种所谓新市场旧市场的说法。

“无数熟人都倒在我面前。他们完成了0-1然后重新清场，但是今天我们不再年轻。现在让我爬上四季星座20楼，哪怕我的身体可以尴尬，但我出局了。老婆孩子在家怎么办？”

风险高几十倍，我不敢赌

老李举了个朱斯的代码的例子。以前一件t恤在地摊卖到了25元的价格。今天的商品可能至少45元，但问题是淘宝的零售价这几年没有涨。商家利润下降是近年来大量淘宝商家离开其他平台或转摊的重要因素。“以前赔率是10赔1，现在是1赔1，现在风险高了几十倍。这个怎么赌？”

那么四季青线下渠道批发和电商渠道批发发生碰撞会怎么样呢？

截至2015年，四季青线下批发业务和线上批发业务的比例保持在6: 4，但到了2017年，已经变成了4: 6。随着四季星座、电商基地等一大批专业线下、线上审批市场的出现，传统商品跌入新市场，继而流通效率大幅上升，引发以中国纺织中心为首的旧市场恐慌。

“但当时新市场抢生意的原因是因为2014年底之前，电商平台主要是为传统线下清货做下水道工作。换句话说，大家卖的都是一样的货，但是网上渠道比你效率高，但是2015年初的网上势头已经不可阻挡。毕竟当年清仓任务已经圆满完成。”

以前线上线下批发摊位的矛盾自然是正常的。然而，当消费者需求主要引导在线实体市场时，那些拒绝提供电子商务卖家的摊位只能做出自己的死亡行为。

实体的比例不会降到零

“不是我空没有证据。阿里养成网购的习惯已经十几年了。今天，这个用户群体已经从20多岁变成了30多岁。现在一喊新零售，用户就下线了？实体的比例不会像零那么悲观，但比例越来越低肯定是大势所趋，因为用户的习惯已经养成，很难再改变。”

或许巧合的是，隔江相望、长期唱反调四季青市场的阿里B2B，突然诡异地向四季青寻求合作机会。

未来的一切都是服务，产品只是你实现服务的中间环节。S和B的关系是赋权，既不是业务关系，也不是传统的特许经营关系。

另据了解，海宁市与四季青集团达成200亩土地的战略合作，此前成立的九保新四季青市场近年也形成规模。总有一天，杭州钱塘江上的V字胜仗会消失，消失，但沿着古老的杭海路，南下之旅，无论是九宝还是海宁，在武隆寺的加持下，依然可以看到繁华的“四季绿”。

资料来源:服装创业指南

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