【朱宇辰】北影硕士制作了一部中华美食动画，企业入戏观众播出了1.2亿次。

朱雨珍从三岁开始就学会了画画。

文|铅笔也消耗记者

门

“以后再见，盐少爷。”

恶棍boss对主角盐小朗一行说这番话时，假想歌姬《星尘》演唱的ED(动画片尾曲)响起，《食神魂》集第12集结束，以中华饮食文化为主题的原创动画番剧宣布在第一季度结束。

本会于8月11日上线，从当天开始，创始人兼导演周雨辰给自己放了一周的假。他要停下来休息，为已经结束的旅程休息。

朱雨辰的核心业务是自去年6月成立“重力图”以来，带领团队推出《食神魂》。目前，在线爱奇艺、腾讯视频、bilibili等29个平台共收获了1.2亿个播放量。剧中团队通过角色移植和剧情融合，延续了三种料理、辛辣家具料理等5个餐饮品牌的广告合作，完善了商业化模式。

预计《食神魂》第二季将于今年12月播出，朱雨辰和球队的徒步旅行仍在继续。

周：周雨辰承诺文章的数据是正确的，对其真实性负责，铅笔图已经备份了录音速记，为内容的客观性背书。

从892工作室到重力纸

朱雨辰最后一部原创动画作品《八九不离二》在微妙的瞬间结束。

去年2月，在北京电影学院攻读动画方向硕士学位的周雨珍即将毕业，“892工作室”的学弟学妹们在本科毕业之际，成员们面临着发展方向的选择。

当然，人们想继续制作动画片。毕竟这是“初心”。坚持做原创动画不容易。朱雨珍解释说，与明星加盟的电影综艺和以粉丝为基础的IP改编动画不同，原创动画制作后直接销售给电视台、网站的兑现方式是不可能的，根本上只能依靠“卖不出价格”和知名后的IP改编。

因此，原创制作组在初期要进行巨额投资，承担其漫长而迟来的利润周期。但是比起动画胜制方向，朱雨辰更喜欢直接选择原创制作。初创队无法对抗主流大作动画。第二，他在创作欲和精力最大的年轻时代，用原创晋级团队动画培养创造市场和应对市场的能力，他说：“之后，我正在考虑转换为原创的嘉胜类公司。”

《重力图》的小伙伴们喜欢修剪食物，创始人朱雨珍(中)更是有研究。

此外，《八九不离二》的顺利完成给他吃了安定丸。他在研究期间带领团队制作的这部吐露动画是他第一部真正意义上针对市场的作品。“不再是以前的学院派动画，而是主流平台播放的作品。”

当时与《爱情公寓》导演韦正确定制作方向后，朱雨珍带领团队负责剧本创作、配音、编辑等所有动画工作。这家只有7人的工作室不仅保证了厨房传送，而且只有爱奇艺独家购买了独家版权，每集通过140万次点击率证明了团队的原创能力。(大卫亚设)。

临近毕业，为了以更正式的方式运营团队，2016年6月成立了“重力画图”，试图集中精力开发以原创动画为主的二维IP。

美食动画番剧《食神魂》

想要制作原创动画，初期投资是必不可少的。

其版权购买费和团队收购其他动画短片的制作费，连同朱雨珍此次创业启动资金，《重力图》也于去年9月完成了创造投资和华开资本注入的种子线融资。

但是周雨辰认为，更理性的方法是在动画制作初期从商业化的角度思考未来的实现模式(开发方向、故事线设计、广告合作等)。

经过一番考虑，他把目光转向了美食动画番剧领域。这方面在这个领域有市长/市场空白，所以说：“《中华小当家》以后好像没有其他相同类型的动画片，国内《神厨小福贵》太低龄了。”另一方面，日本动画制作案例可以参考：“美食动画的商业模式更加成熟，可以与餐饮行业深入合作。”

当初，团队计划以《八九不离二》模式制作单元电视剧型动画《类似于《深夜食堂》，但考虑到在不完整的剧情下后续电影化等IP开发的不便，周雨辰最终将面向15~18岁的观众群推出新的美食故事010-。

乍一看，它可能没那么新鲜。他参考主流动画，确定了故事的大致方向。食神“利润”附着后，美食家傻瓜“山羊郎”努力成为美食二次元世界中的最强者。

《食神魂》播出后，观众一直觉得感慨的画面是“迷惑的画风”。

这是一个旷日持久的日常：一个拥有超能力的木柴如何成长的故事。这段时间当然还要设计各种反差和矛盾、奇异身世之谜、食物异次元的线索、搞笑和烧脑的元素。

但是州

宇辰的野心不只是这些。他想借助主角每集的厨艺对决讲述中国美食故事，包括一道菜的来源、传承故事，甚至是对刀工和火候的把控。

这时，十分典型的套路嫁接在中国美食背景下就有了新的故事架构。在闲暇爱研究美食的他看来，其中具有太多可挖掘的内容，“哪怕仅是刀工的展示也蕴含美感”。

◆ 朱宇辰喜欢看见观众刷“后悔深夜打开这部番剧，想吃饭”这样的弹幕，这表明一部美食番在刺激食欲上已成功。

接下来，他要细细琢磨的也正是这点。与其他动画相比，美食动画所强调的画面美感有些不同，因为它要借助视觉冲击打通观众的味觉感受，“甚至是产生饥饿感或想吃的欲望”。于是，画风的设计要深思熟虑，并要不断对其探索和调整。

他在去年9月制作完成第一集样片后，曾进行小规模用户测试，并对画风进行一次大调整，诸如角色造型更美型、可爱，食物要更有丰富的色彩感。总之，他要不断适应受众的口味，更要根据团队情况改进制作方式。

◆ 帅气美型的伊尹在观众中颇有人气。

过程中，除了采用二维动画风格，以无线条纯色块模式展现画面外，他还结合三维动画的软件制作手法确保产能。

此时，经过《八九不离二》时期的磨合熟悉，“重力聿画”已有较为成熟的制作流程，从剧本准备、分镜头和人物场景设计到后期制作、成片，现有的9人团队基本可实现每两周一集（每集时长8分钟左右）的生产状态，保证周播。

全新的广告合作方式

“炝活虾”、“干烧鳝段”、“龙肉肠”、“百花香菇酿”……这些在每集出现的菜品由团队从汪曾祺等美食家的散文，甚至是民国美食记录中搜集而来。

实在不行，朱宇辰也能挽袖子上阵自创菜品，例如第二集出现的“黄金珍珠蟹”便是如此，他甚至还在花絮短片中进行了还原制作。

◆ 制作还原剧中料理的花絮短片、监督配音时开直播，想做一个接地气“大大”的朱宇辰算是十分宠粉了。

有些菜品则来自与广告客户的深度合作。这也正是朱宇辰颇为骄傲的地方，因为动画的前期变现问题一度困扰他多时。一个从零起步的的二次元IP如何快速聚集资源自造血？广告合作当然是最有效的方式。但有多年广告动画片制作经验的他明白，观众天然对广告有抵触情绪。

既想赢得观众，又要植入广告，朱宇辰必须在“钢丝绳”上保持平衡。幸好，从一开始筹划《食神魂》时，他已在朝着该方向努力。这部美食动画为他提供了充分的发挥空间，“作为剧情元素，食材、菜名等内容必定要出现，这天然具有商业合作可能”。

除了简单的产品露出和切片广告，他想更进一步——寻找到拥有招牌菜的全国连锁型餐饮企业，为它提供定制化角色和剧情植入。

典型的例子是第11集“史上最强龙虾料理”。剧中，团队与麻辣小龙虾连锁品牌“辣家私厨”合作，其创始人张萌喆不仅化身剧中角色“锰喆”，与主角“炎小浪”进行厨艺比拼，涉及的对决料理也是品牌的招牌菜蒜泥小龙虾和簋街麻辣小龙虾。

◆ 剧中角色也可为商家代言。

于是，该品牌为团队提供了专业的菜品制作手法，成为《食神魂》的美食顾问，并在片尾冠名露出；动画也展示了该餐饮企业的品牌文化和产品。同时，团队以抽奖、同人作品创作比赛等方式为观众提供合作品牌的固定时段优惠劵，帮助把线上用户引至线下并调节客流，《食神魂》的官网和微博、微信也配合剧情同步推广客户资源。

在朱宇辰看来，相比生硬的产品露出和冠名，这种能为剧情服务且为观众带来便利的广告更容易被接受。而采用此方式，他在第一季中共为5家合作餐饮企业提供广告服务，分别为三样菜、辣家私厨、四云奶盖贡茶、六合坊烤鸭、鸿熙居布袋鸡。

合作同时解决了团队自身的推广问题。因本季合作模式多为资源置换，这些餐饮企业也在助力《食神魂》的宣传。例如，辣家私厨在全国150家连锁店内放置《食神魂》产品周边（如餐纸），并设立动漫宣传点以举办线下推广活动。

◆ 为精确“打击”目标受众，团队主要在北京、成都等地高校食堂投放桌贴宣传。

对于一个原创动画IP来说，第一季只能算是起步阶段，此时，打响品牌知名度更为重要。于是，《食神魂》在爱奇艺、腾讯、bilibili等全网29家平台免费上线，至今共有1.2亿播放量。

为保证在全网的大面积铺开，朱宇辰没打算用《食神魂》版权盈利，团队收入主要依靠部分动画承制工作和广告植入获取。

◆ 在第四集推出后，《食神魂》已是B站国漫排行榜第3名，而前两名的是腾讯制作的IP改编动漫《全职高手》和《狐妖小红娘》，其后更享受到了焦点图待遇。

如今，手握全网数据的朱宇辰似乎更有底气。《食神魂》第二季的广告招商正顺利进行中，目前已正式签约木屋烧烤、优良生活等品牌。他表示，为不影响剧情发展，第二季预计植入6家餐饮品牌，广告收入可达150万~200万元，“基本可覆盖开发成本”。

短暂的休假归来，朱宇辰的生活仿佛又回到了去年8月准备《食神魂》第一季时的状态，与编辑讨论剧本、把控制作流程、洽谈新一轮融资……

好在他喜欢这样充实的工作，等今年12月攒够8集成片，《食神魂》第二季将正式上线。接下来，他还打算签约作者或购买版权以开发运营新的二次元IP。

/The End/

编辑 付文学 校对 徐茂祝

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