【高丝的雪肌精怎么样】高斯也是日本的高级化妆品，但我必须告诉你真相。

前几天，日本三大化妆品公司之一高斯发布了2016年财报，目前销售额和利润分别同比增长9.6%和13.1%。

据悉，高斯的利润连续5年增长7%以上，在美国美容时尚杂志《女装日报》公布的2016年全球美容品企业销售额100强名单中排名第19位。

这样引人注目的成绩单，让我在比较近年来高斯在中国市场的气势时，不得不思考考试去了哪里。(莎士比亚)。

实体、电商都“不接待”

高斯于1946年在日本成立，1988年开始进驻中国，最初是中日合资企业。2003年，为了谋求海外事业的国际化，GOS正式成立了外资独资企业——高士化妆品有限公司。

作为早些时候在中国发展起来的外资企业，高斯一度将中国作为海外扩张的第一战场，以其众多品牌作为全营店、百货频道，尤其是创下销售神话的薛根贞，更是声名远扬。从2007年布局专卖店渠道到2012年，丝绸覆盖网达到了6000多个。

但是从目前情况来看，高斯在中国市长/市场，特别是特许经营渠道的战线逐渐收缩，品牌宣传的势头也比以前大幅度下降。

另一方面，近年来，雪花秀、后灯高端韩妆品牌迅速占领中国市场，抢占了高士百货频道，占据了以雪肌精为主的大部分份额。另一方面，在自然党、汇美、韩束等专卖店渠道成长起来的本土品牌也比高斯有明显的竞争优势。两面相接，再也没有古寺风景了。

小晓发现，很多化妆品连锁店已经下架或部分下架了高莎旗下的产品。浙江一家化妆品连锁店总经理表示，几年前引进过高师旗下格伦达娜、尹根贞、贝切雅、Nacolm等品牌。“初期销售比较好，四年前业绩开始持续下滑，撤出了高士旗下的所有品牌。”

“高手供应价格相对较高，回扣标准也很严格，没有达到销售目标，会给化妆品卖场带来很大压力。”利润薄，代理商不重视，是大部分化妆品店放弃考试的主要原因。

贵州一家化妆品连锁店总经理表示，高莎旗下的兰奥、LEPI等大众品牌没有代理渠道，有些代理店所在的品牌在贵州市场的宣传效果不好。“考试太不接地，资生堂开始调整，但高斯没有做任何动作。”

高斯百货商店专卖店

与萎缩的实体市场一起，高师对电商渠道的开拓。2011年，高斯入驻电子商务渠道，入驻淘宝分销平台后，陆续入驻天猫、恶蜂网、聚美优品、唯品会、京东、网易考拉等电子商务平台。

高士在电商频道的表现虽然没有具体的销售数据，但从最畅销的“天猫红”品牌薛根正可以窥见近年来在奖项上的表现。(威廉莎士比亚、温斯顿、电商、电商、电商、电商、电商、电商)

2014年，薛根贞正式入住天猫，夺得当年11天猫化妆品牌预售第一名。2015年，其天猫旗舰店以3178.7万韩元的成交额，天猫双11面部护肤品成交额top5上了。2016年双双11、薛根贞荣登天猫日韩彩妆品牌预售业绩前三名。

从双11的业绩来看，薛根贞在天猫平台上的业绩显然每况愈下。另一方面，在各种电商平台美容品牌排行榜上，高师旗下品牌几乎处于缺席状态。

由此看来，戈斯中国在实体和电商渠道上都面临突破。

亚洲市场萎缩，欧洲和美国市场扩大

到2014年，中国市场仍然是高斯最重要的海外市场。截至2014年3月31日的财年，GOS海外市长/市场收益占公司总收入的12.8%，约15亿元人民币。高斯日本总部官员表示，2014年中国市场约10亿元人民币，占GOSA总销售额的8.5%，占海外市长/市场销售额的66.7%。欧美市场只占公司总销售额的2%。

2016年，高斯正式表示，将加快开发新市长/市场的步伐，把重点从日本和亚洲转向世界，促进北美市场的发展，并计划在2020年作为全球企业实现3100亿日元(约合190亿元人民币)的企业年收入目标。

事实上，早在2009年，高斯就有意部署欧美市场，并成立了高斯美国公司。2014年，高斯以1.35亿美元的价格完成了对美国化妆品品牌Tarte的收购。这次收购使高斯正式进入北美市场。

2016年上半年，Tarte品牌在北美市长/市场的销售额同比增长了55%，达到104亿日元(约合6.3亿元人民币)。

Tarte品牌化妆产品

另外，高斯还分别向大型化妆品零售商“splan”和“Ulta”推出了新产品，并宣布凭借薛根贞的影响力，加快扩大海外市长/市场，在3年内在7个国家设立薛根精品店，推出百货商店专用商品。

这样一系列的部署，在考试的业绩上。

已有反馈。近期，高丝发布的2017年一季度财报显示，当期海外市场营收占到公司总营收的比重为20.7%，其中日本之外的亚洲市场占比为10.2%，欧美市场占比为10.5%。

显然，相较2014年而言，高丝在欧美市场的份额增长迅速，而日本之外的亚洲市场份额逐渐萎缩。

2017年Q1高丝覆盖区域占比

事实上，高丝近年也在逐步调整其在中国市场的品牌策略。以往，高丝在百货渠道是多品牌共用专柜的方式，且品牌的差异化不大，导致消费者对其旗下品牌的认知不够。近几年，其也在通过重点引进黛珂等高端线品牌，以适应中国市场消费升级的趋势。

从国家食品药品监督管理总局进口品备案系统中，2009年进入中国市场时黛珂仅有4条备案信息。2015年以来，高丝在该系统共有234条备案信息，其中有94条来自黛珂，占比达40%。

大体看来，高丝在进军全球市场的同时，仍不忘守护中国这片率先打下的江山，只是在各界压力下，显得有点跟不上步伐、力不从心。