【童莎莎】一天赚了一万元，但支撑着100亿台“项目”！谁说我们的“月半”儿子没有市场？

电商快车、直播风口、近两年大型服装市场迅速升温，仅电商平台就以大型女装销售突破了100亿规模。

不仅是大号的衣服，大号的美容、饮食、甚至文昌用品等相关产业链也逐渐变成气候，杭州今年专门做大号服装的店铺明显增加。

//从服装到美食家“大码人士”，支撑着100亿市场//

在杭州的一个大型文昌基地，设计师郭英东和同事们正在准备新产品在线。与往年不同，今年以“大号服装”为主的店铺在电商平台上明显增加。

大号服装设计师郭英东：2013年，第一次制作大号衣服时，全国实际上没有几个人穿大号的衣服。现在我们看到的数据比过去几年大几倍，大号的衣服越来越低龄化。

十年前，郭英东在做外贸生意时注意到外国服装订单有标准、高、短、大尺寸等多种类型，当时国内服装市场还没有这种细分。但是2018年，大型女装的淘宝店铺超过1万家，其中年销售额超过10家。

大型服装设计师郭英东：三年前，大号的人买的衣服太大就可以了。不是很挑剔。现在大号的人要求更多。应该要求和小号服装一模一样的款式，甚至是更性感可爱的款式。(大卫亚设)。

如今，食品、化妆、大背包、大尺寸座位、大尺寸游泳池等围绕“大尺寸人士”的用品已经形成了100亿规模以上的特色市场，并以每年20%的速度稳步增长。杭州甚至出现了大型文昌基地。

大码创始人李志赫：例如，大码市场有饰品、鞋子、甚至家庭用品，也有日常的旅行用品，围绕大码，我们可以进行更全面的扩张。(大卫亚设)。

通过电子商务平台直播等销售手段的更新，很多大型销售达人也是突发性的。以前做食品加工的四川处女高粱因为可爱的外形，成了大尺寸食品销售的红人。(莎士比亚)。

大号销售主播秀：我卖得很好。第一个是零食，另一个是家庭用品。我以前卖破壁机，一天晚上销售额能达到十几万，消费者可能认为我和他们一样。没有距离感。

电商食品商飞燕：大型卖家背后是能更好地获得我们客户群的人群画像。

//“大码经济”诞生了“大码管理”//

大型人事用品市场的兴起主要在于电商平台。如今，消费者对通过照片和短视频查看产品介绍等与自己身材相似的大型销售不满意。

售达人，借由电商直播的形式，更容易转化成购买订单。由此也催生了专门孵化大码销售达人的经纪公司。

杭州某大码销售主播经纪公司负责人 方建：我们这边大概现在有400多平方米，一共有五个直播间，专门做大码垂直领域。

方建告诉记者，两年前，这里还是一个普通的服装公司，生意不温不火。由于看好大码特色市场，方建和合伙人决定，转型做大码销售达人的经纪公司。没想到只做了一个月，公司签约的大码销售主播每天的出单量就达到了两三百。公司的签约人员也由最初的两三个，变成了如今的30多个。

杭州某大码销售主播经纪公司负责人 方建：大家陆陆续续发现这个领域的市场其实非常大。现在每天基本上至少有5-10个大码人士找到我们公司来应聘，说想做大码主播。

童莎莎是方建公司的签约人员，才做了一年多电商直播销售的她，就积累了三万多粉丝。

大码销售主播 童莎莎：之前做直播推荐的一款风衣有500件，在一分钟之内就已经全部卖没了。口红以秒杀的形式一上去，几百只口红一下就没了。

童莎莎告诉记者，自己之前因为身材，不好找工作，但如今已经成了一天能够赚取几千甚至上万佣金的销售达人。公司签约的大码销售主播一天的成交额，也超过了30万。

对于大码人士来说，通过直播直观地看到产品的使用效果，更能推动他们下单。这导致了市场对直播类大码销售达人的迫切需求。据不完全统计，如今，每天有600多场的大码产品直播，仅2019年三月份，直播带动的大码产品销售额就突破了亿元。

//量体裁衣 大码市场更待细分//

大码特色产品，加之销售达人的直播推荐，刚刚兴起的大码经济，似乎完美复制了传统电商商品“达人带货”的销售模式。但是业内人士也指出，仅仅将大码与这种销售模式做简单的叠加，还远远不够，这个市场的活跃度还有待激发，多元化个性化有待进一步细分。

90后的莉莉是一名新晋的大码主播。虽然如今的大码市场很火，但是莉莉坦言，凭“胖”赚钱已经远不如前几年那么容易了。

大码销售主播 莉莉：我现在每天要播6-8小时，但是目前来看，整个收入一个月只有一千多元。

虽然周末的时候，观看莉莉直播的也有五六千人，但是如何让观看量转化成下单量，还是让她感到困惑。

大码销售主播 莉莉：你刚来可能粉丝对你的喜欢程度，各方面他有自己的考量，可能你的衣服不够他满意，可能你本身的亲和力也不够，像有些新人会一单都卖不出去。

新人莉莉的困惑，如今通过直播卖水果月入百万的陈仕德也曾经有过。三年多前他跟同学做起了水果生意，原本以为可以靠有趣的直播吸引粉丝，但是市场却并不买账。

于是，陈仕德将直播场景搬到了田间地头，充分展现海南水果独一无二的品质，很快吸引了数万粉丝。

大码销售主播 陈仕德：现在一个小时卖十几万，我们店的水果回购率非常高，卖一个可能回购就有五个。

在大码特色市场中，越来越多从业者意识到，只有不断去满足消费者对商品品质、价值的需求，才能在市场中占得先机。

如今，中国已经超越欧美，成为世界上肥胖人口最多的国家，而在生活的方方面面，人们都需要有品质、舒适度高、有特色的产品。在大码市场这个细分领域，不仅仍有美食、美妆、家居用品等“特型”产品尚待开发，即便在走在前列的大码服装行业，也依然有挖掘空间。

大码文创发起者 李志革：大码服装其实不仅仅只是把小码服装的尺寸扩充，有些人是胖大腿、有些人是胖肚子、有些人是胖肩膀，解决这部分人群的穿衣需求，可以去做专门的设计。

中国传媒大学新媒体研究院院长 赵子忠：在现代的商品供应中，个性化跟多元化是非常重要的方式，针对这样的特定群体来做特色化的产品，这非常重要。我觉得其实大家原来都低估了，特色化产品的市场规模。

大码经济，不可小觑！

【来源 央视财经】

【编辑 W016】