【汽车之家双11购车节】疯狂双11，买车犹如买内裤

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|文言前天晚上，文兄刚趴在窗台上看完华丽丽的APEC烟火，就开始养精蓄锐备战即将到来的双十一，天猫不到40分钟就买出了100亿，而文兄不到40分钟也剁手花了1000多大洋，正当文兄要发朋友圈感叹自己No zuo No Die，看到朋友圈里有人发了一张图，汽车之家疯狂购车节，开抢1小时，订购总量8070单，订购总金额12.59亿元；其中全款订单总数为1603个，全款订单总金额1.37亿元。

汽车之家，这是要卖疯掉的节奏啊！虽然没有天猫淘宝这些动辄百亿的数字那么刺激，但是当文兄进入汽车之家疯狂购车节的网站是，面对满屏的抢购，还是不禁感叹，你们是在买车还是在买内裤啊！

1.全民购车大狂欢 线上全款购车发力

今年双11疯狂购车节，汽车之家在汽车电商领域做出了大胆的新尝试，率先推出在线全款购车，完成线上购车的“销售闭环”，这是汽车电商从精准集客到交易的历史性一步。截止今天上午汽车之家官方微博发布的数据显示。订购售车总量达到 37117辆，总订购额达到60.54亿元，其中在线全款购车用户达到2488辆，全款销售额达2.23亿元。

从销售的数据上看，这一尝试无疑是成功的，尤其是对于线上全款购车这一新的销售模式来说，在汽车电商领域，绝对是有里程碑式的意义。而且此次购车节的覆盖面非常广，参与品牌达到了72个，参与售卖的车型达到3838款，参与经销商7352家，参与城市368个，这样的规模，不得不让人惊叹，汽车电商确实有着巨大的号召力，至少从参与的品牌和经销商数量可以看出，B端的态度是积极的，而从销量数据看，C端同样兴致高涨。

随着销售数字的上升，很多热门车型被抢购一空，长安马自达、奇瑞、一汽丰田等不得不紧急补货，甚至有不少厂家一咬牙宣布，旗下车型当日不限量供应，让你抢到爽。

截止文兄发稿时，得到的消息是福特领跑众品牌，丰田、别克、标致紧随其后，翼虎成为最畅销车系，山东人民抢购的热情最高，以4305辆位居全国榜首！

低价是疯狂抢购的最重要原动力，为了保证本次双11的超低价格，汽车之家与车厂签订了“协议车型”，在协议框架之下，这些“协议车型”由汽车之家车商城一口价独家销售。超低一口价，是汽车之家发动全国的经销商顾问全程询价的等结果，加上厂商以及汽车之家的优惠补贴，保证汽车之家双11疯狂购车节的价格为全国底价，解决了在线购车价格不透明的问题，用户在线全款购车，无需再讨价还价。

对于这些“协议车型“，汽车之家首次采用了全款购车模式，通过与支付宝及连连支付的合作，为消费者打通了超过10万的大额支付通道，保证用户在线上一键完成支付。

2.线下“锁库存” 确保提车到位

为了避免再出现此前那种“线上下单，线下无货”的窘况，今年双十一，汽车之家实现了与经销商的后台对接，以保证信息对称和实时，并首次做到了“锁库存”，消费者在线支付全款购车后，经销商的库存系统会自动显示该车型已售出，确保消费者线下可以及时提到车。此外，汽车之家还要与各厂商和经销商进行不断的沟通，尤其是线上线下的价格、渠道体系等。

为确保用户交易的安全性，汽车之家和全国6000多家经销商建立了对公账号绑定，其中，汽车之家承担“担保”角色，用户购车完成后，才会将购车款打给经销商，如果提不到车，汽车之家将全额退款，从而保证用户线上全款购车，线上马上提车的良好体验。

3.紧盯交易量

从11月11日零时开始，汽车之家在数据公布方面完全向天猫淘宝看齐，从第一辆线上全款购车诞生，到第一个小时、第二个小时的订单数和成交总金额等，这种类似在线直播的形式，也足以说明汽车之家对于交易量的重视。

在汽车之家的定义中，汽车电商未来的发展是需要在线完成交易的，而汽车之家此次推出的在线全款购车方案，也在表明汽车之家对于引领汽车电商向交易进化的决心。汽车之家副总裁马刚曾表示，比起在线支付定金的订单数，我们更看重有多少交易在汽车之家完成。因为这一交易是在汽车之家和消费者之间直接达成的。显然这是未来汽车之家的发展方向，而且从此次双十一购车节的反馈看，效果喜人，至于未来如何，我们拭目以待。

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