【西木西木】高增速 MCN「奇迹山」将落地线下 IP 授权店，马太效应加剧后短视频账号还能怎么玩？

2019年，MCN的新工作似乎减少了。

我们在2018年的文娱机上下过这样的论断，MCN赛道马太效应加剧，爆炸后经历了全面洗牌阶段。

在这个基本面之上，新晋 MCN 还有爆发的可能吗？

近期36氪发现一家增长迅速的 MCN 奇迹山，该机构成立于 2017 年，在抖音发布的 2 月 MCN 榜单中奇迹山已名列前十，旗下增长最快的账号「西木西木」，擅长制作反转情景剧式的抖音神曲演绎。该账号从 2019 年 1 月签约时的 30 多万粉丝，至今已有粉丝 973 万，并以 98.2 分冲到了抖音 MCN 2 月榜榜首。

目前奇迹山旗下有 100 多个短视频账号，全网粉丝超过 1 亿。其中 90% 为孵化型红人，10% 为签约型红人，绝大多数为美食、游戏、美妆、汽车、生活等细分垂类账号，另有 30 多个影视宣发类账号。

采访中，奇迹山创始人 & CEO 杨易燊提到一个概念“要做网红图书馆，而不是网红工厂”。

奇迹山比较擅长从素人做起，通过配套前后期团队及运营团队，提升红人的内容输出能力和商业化能力，但部分 MCN 倾向于强管控内容不同，奇迹山强调“不要干扰达人创作”。相对于工厂流水线式的内容生产模式，奇迹山的“网红图书馆”策略，倾向于以达人（创作者）为核心，公司负责给网红提供各种知识养料，能否学有所成在于达人自身。奇迹山仅为达人设置拍摄方向、拍摄量、更新频次等，将数据总结细节和调整措施，反馈给达人。

奇迹山旗下部分账号

杨易燊说，“一万小时定律在短视频内容生产制作中，是绝对适用的，设置工作量就是为了帮助达人从量变到质变。如果每天创作，还不知道该拍什么，就是没有网红天赋，天赋是运营团队和 MCN 没法代劳的。”

对应的，奇迹山的管理机制比较宽进严出，会给达人 2-3 个月的孵化期，按细分垂类不同设置涨粉、内容更新、配合度（指达人和运营团队之间的配合），以及爆款率、赞粉比等数据指标，通过孵化期的观察及考核，淘汰 30% 以上的新签约达人。据了解，奇迹山目前度过孵化期的账号，所发布内容基本能实现 5% 的爆款率。

商业模式方面，除了广告营销，杨易燊表示所有的垂直账号都会走品牌化路线，和对应的产业做结合，如零食品牌、女装品牌、电竞直播，以及线下店 IP 授权（目前主要方向为餐饮店、健身房）等。

线下店 IP 授权比较特别，以贫穷料理为例，第一家授权餐饮店将于 7 月在厦门景区曾厝安开业。该店由奇迹山和天丸新合作共同推出，门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌 VI 等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致。作为 IP 所有方和授权方，贫穷料理将获得门店及此后加盟／连锁店每年一定比例的分红收益。

虽然贫穷料理的试营业效果还未可知，但是据了解，奇迹山此前通过流量合作的形式，帮助厦门一处 1700 平米的复合型空间「光所」，在开业半年内通过抖音获得近亿次曝光，该空间目前已实现盈亏平衡。

该尝试和此前我们的预测相印证 —— 线上规模化获取流量，通过线下、产业融合变现，将成为未来的文化娱乐 IP 的主要商业形态。

不过我们也应该注意到，面对线下实体，线上流量终究只能打辅助，且转化路径和转化效率目前还无法准确测算。网红账号能带来近亿次内容曝光和火爆的窗口期，但流量能否完成转化，门店的翻台率能不能一直维持在高位，取决于线下店的运营管理，取决于餐饮合作方的供应链、产品和服务能力。

奇迹山目前在厦门、南京、乌鲁木齐、沈阳等地设有分部，创始人 & CEO 杨易燊有连续创业经历。 2017 年奇迹山曾获得来自青瓦投资、中瑞联创的数百万元天使轮融资，现已按过亿估值启动 Pre-A 轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。