【阿星and阿奇】哈啤扛起跨界国潮大旗，用冰爽玩转年轻人

随着国潮党道民族意识的觉醒，很多品牌纷纷加入“国潮大军”，国产老字号寻求品牌年轻化的变化令人敬佩，但很多品牌并不太了解。国朝只要不以国产为基础，不积累趋势因素就可以了。正确把握用户需求，解决用户的核心问题，这就是品牌价值所在。

简单的跨界跟风、一哄而上，掏空与危害的只能是国潮与品牌本身。

作为“国潮”大哥，哈啤针对年轻圈层的“破圈”行动硕果累累收获颇丰，不仅一直活跃在年轻人审美和话题的最前线，更结合自身产品“冰爽”的特点带动越来越多年轻人一起潮酷哈皮，涂鸦、说唱、街头文化、艺术时尚等等，只要是年轻人热爱的领域，哈啤玩的比谁都溜。

虎年专门针对年轻打工人的开工跨界礼盒更是全网爆火，上线即售罄，后台显示下单人群超85%都是一线年轻白领，这样的神级操作倒是给其他品牌提供了跨界营销新的解决思路。

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精准洞察年轻打工人内卷心理+节后综合征现状矛盾冲突

2021年最能代表年轻打工人的词汇一定是“内卷”。搞钱上瘾、发展副业、学习技能、考公上岸，比拼成为了大多数年轻打工人的日常。哪怕是嘴上喊着要躺平，背地里照样随波而卷比谁都努力。虎年开工，原本想虎虎生威大展拳脚，然而节后综合征却成了很多年轻人的“拦路虎”， 生物钟颠倒导致不想起床只想睡觉、脑袋还停留在放假期间跟不上思考的节奏、工作10分钟，CD（Cooldown）一小时，等等... ...是的，由假期期间的静若处子，到全马力上班的动如脱兔，这是很让人忧桑的体验过程。

哈啤精准洞察年轻打工人内卷痛点结合节后返工综合征的现实，作为“冰爽清凉”的代表，它以自己独特的方式，带动年轻人征服节后综合征，冰爽开工一起哈啤。

哈啤不仅用出自家产品大招——冰爽的看家本领，还请来了清凉油国民品牌龙虎品牌一起出战，冰爽口感，冰凉体感，双冰叠加，共同打造一款专供节后打工人的清凉油风味啤酒。摆脱节日综合征，打工人们无惧内卷、横扫职场！

纵观哈啤最近几年的国潮营销，哈啤一直立志于成为年轻人最喜欢的啤酒品牌，始终坚持和年轻人玩到一起。不管是走出国门登上纽约时装周首秀还是与热门rapper合作接触年轻人喜爱的街头文化，再到这次跨界联合龙虎品牌”双冰合一”推出冰爽的清凉油风味啤酒，与其他标签化、刻板化的迎合不同，哈啤每次都能敏锐地捕捉到年轻消费者的心态转变。

创新、突破、改变等等，哈啤通过对年轻用户的分析，抓住年轻用户与品牌的态度共鸣点，凭借自身冰爽的产品特色和开心幽默的品牌调性以及对热点的洞察，打造一次又一次网络爆款营销，品牌始终走在年轻人热爱的最前沿。

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两个百年品牌大胆融合创新，

传统与时尚的完美融合

国潮品牌与民族药企，传统文化与潮流的连接与碰撞，如何演绎？这款清凉油风味啤酒结合了国潮啤酒品牌哈啤的冰爽酒液特点和百年清凉油品牌龙虎的冰凉口碑，展现了冰爽和冰凉，将两者强强联手，独具匠心的创意更是将具有中国特色的潮流态度演绎的相当精彩！

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品味先锋的设计，如今已经成了年轻一代的生活方式之一，这款火爆全网的清凉油风味啤酒在哈啤国潮系列包装上有了更多创新的突破，哈啤巧妙的结合了“文化”和“潮流”这两个既符合品牌定位、又能精准切中年轻人审美喜好的传播元素，大胆使用龙虎红和哈啤蓝撞色，用撞色来体现年轻人的大胆不羁、在龙腾虎啸的“虎年图腾”中感受年轻的活力和激情、礼盒上“人间清醒”标签是另一个吸睛的元素。

用文化和潮流的自然融合定义国潮，颠覆创造出新的时尚态度。哈啤此举跳脱了通俗的贴片跨界，强调品牌的年轻独立意识，真真正正将中国传统文化与年轻人的热爱与情绪表达融合进产品设计中，在顺应潮流、追逐时尚的同时很好地保留了中国文化特色。它像一颗石子，砸进了年轻人时尚潮流的池塘，激起阵阵涟漪，和年轻人在审美上建立了强链接，也通过此举让更多年轻人意识到，原来中国传统的文化，也能够充满新鲜的元素。

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线上魔性洗脑式输出+线下鬼畜快闪，

双重维度锁死年轻人

疫情后，伴随着移动互联网与社交媒体的进一步崛起，社交媒体的能量集中迸发，与线上用户互动的重要性不言而喻。这背后不仅与品牌营销态度息息相关，还需要品牌对年轻人生活方式和娱乐行为有超强洞察力，哈啤此次推广清凉油风味啤酒，通过设计社交话题、打造氛围、激发用户兴趣，在线上产生了大量用户自发种草分享，强调年轻人的张扬个性，敢于面对挑战和创新，这正符合新生代消费者的价值需求，是哈啤品牌营销成功的关键。

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一口魔力段子，联结娱乐精神

当年轻人在虎年开工的工位上萎靡不振时，哈啤已经注意到在工位之外、在倦怠的背后，年轻人内心对冰爽的渴望正像春天的小树苗一样蓬勃生长。为了缓解开工的懈怠情绪让年轻打工人冰爽一下，特别采用笑果艺人杨波的脱口秀作为整个营销活动的开场，在这场让人爆笑醒脑的脱口秀中，以“消除开工综合征”作为创意核心，既圈定了目标消费客群，也带出了清凉油风味啤酒的产品特色。最后发布让人冰爽清凉的“人间清醒”急急如律令，触发网友留言互动、勾起大家对这款新品的浓浓兴趣。

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魔曲配魔舞，挖掘传播力量

如果说脱口秀奠定了哈啤传播的欢乐冰爽基调，那么接下来哈啤趁热打铁联合抖音KOL 阿星and阿奇上线「我是打工人」魔性神曲则是品牌娱乐精神的深度触达，魔性的哈哈哈旋律和达人洗脑的舞蹈演绎，让打工人瞬间清醒感受冰爽，一经上线，迅速成为抖音的洗脑开工神曲，为打工人「虎年新力量」添加最佳注解。

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只有魔性神曲还不够，哈啤邀请了3组不同类型抖音KOL做开工舞蹈接力，用欢乐、愉快的风格形成完整的传播矩阵，网红舞蹈、办公室剧情KOL、广场舞大妈组合，全方位的渗透年轻人热爱的领域。

从脱口秀、到抖音魔曲、再到魔舞，哈啤在这三步中传递着品牌守护年轻人快乐力量的决心，完成了品牌从产品到品牌意识层面的跃升。升格的策略洞察与层层递进的创意形式，一方面营造了年轻人冰爽开工的娱乐氛围，在场景化和魔性洗脑的表达中和更多年轻打工人建立连接；另一方面，也挖掘出哈啤品牌在国潮营销中的最佳定位。

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联动X线下快闪，一场聚焦的哈啤狂欢

线上利用社交媒体进行洗脑式的输出，快速占领用户的心智，形成大规模的自发分享，在线下，快闪店已经进化成为品牌连接消费者的「高速公路」。线上分享线下体验，线上种草线下购买，形成完整的品销闭环。在产品宣传期间，结合产品的快闪店更是能够充分调动消费者的参与热情，让品牌营销看到更直接的效果。

哈啤把这一策略可谓用到了极致：在线上大量传播的同时，哈啤携手年轻人喜欢的时尚新零售品牌盒马，在上海长宁来福士打造了一场大型鬼畜快闪活动，将线上魔曲+魔舞延展到了线下，话题女艺人李艺彤PK抖音劳动公园大妈斗舞，用诙谐幽默的方式点出了产品卖点的同时，更是通过这场百万级的曝光，把哈啤年轻的沟通方式展现的淋漓尽致！线上曝光线下体验，当天门店全线售罄。这场聚焦线上洗脑式曝光+线下快闪引爆销售的完美营销闭环，直接锁死年轻人的审美和体验！

哈啤国潮跨界之虎年新品之所以能够成功，归根结底，不仅得益于哈啤面对外部消费环境的喜好变化，能够随风而动，跟踪市场创新，同时也在于其本身多年坚持的初心，主动承担中国文化输出的使命。二者的组合CP，成就了今天的“潮流跨界，文化融合”大戏。

在遍地的跨界营销中，玩潮流玩得好，又能够保持品牌定位不跑偏，才是营销战中的关键。做一个懂消费者的品牌，才能做出成功营销案例。哈啤已经和年轻一代完美确认了眼神，这些“国潮”“跨界”思路，泥萌学废了吗？