【金毛路虎】95后宠物博主，“恰饭”不易

出品|创业前沿

作家|李小凡

编辑|艾格大师

如果老一辈人心中最理想的家庭状态是“子女双电”，那么现在年轻人的人生愿望应该还有一个“猫狗双电”。

在这个全民云吸猫、云养狗的时代，猫猫狗狗们可爱、呆萌、搞笑的视频和表情包随处可见，更有不少萌宠走火网络，让它们的主人一跃成为“网红宠物博主”。

众所周知，养宠费钱。此前有人做过街头调查，现在年轻人家里仅养一只宠物每月至少都要花500元，大多数人平均花费在1000元左右（包含口粮、小零食和小玩具等等的费用），若要精细养宠则花钱无上限，“心甘情愿地为毛孩子氪金”。

而那些网红宠物博主在花钱养宠之余，还能靠自己的宠物挣钱。他们大多数因为在抖音、B站、快手、微博等平台发布宠物的短视频而爆火，坐拥数百万粉丝，如“花花与三猫CatLive”、“牧羊小队长”、“金毛多多的成长”等等。

据「创业最前线」观察，除了少部分运营成熟的头部宠物博主外，有些年轻的宠物博主是因为随手拍晒宠视频而一夜爆红，因此他们在账号运营时也比较佛系，不会提前策划主题、写脚本，都是想到什么拍什么。

但是作为一项副业来说，大部分宠物博主的收入还算不错。有的博主只做广告植入，平均每月税后收入2万左右；还有些博主积累起百万粉丝，一条广告的报价就有1万多。

事实上，收入不低、看似运营简单的宠物博主并非没有门槛，火了之后他们也将面临一系列烦恼。

1、随手晒宠晒成宠物博主

4月中旬，“独居女生养大型犬的重要性”这个话题登上微博热搜。一则视频中显示，一位女生家的门锁被人弄坏，晚上10点一直有人敲门，一条德牧一直守在主人身边，给主人带来满满的安全感。

视频中的狗名叫赫兹，赫兹的主人原本是一位95后时尚美妆自媒体创业者，两年前养了赫兹，因为随手给狗拍的视频火了，于是成为一位宠物博主，目前其账号“赫兹是也”在抖音有超过50万粉丝。在这次之前，赫兹还曾几次登上微博热搜。

很多人成为宠物博主都是因为随手拍的视频火了，从而开始将晒宠变成日常。不过，在众多偶然成为宠物博主的人中，23岁的姑娘嘉美从一开始就带着商业化的目的。

嘉美目前在广州读兽医专业的硕士研究生，因为好朋友一直在做宠物博主，她看到后也想亲自尝试。去年8月，考上研究生之后，她把狗从老家接到身边，开始运营宠物账号。

随手拍的视频火了就可能带起一个宠物账号，但这并不代表宠物博主没有门槛，这份职业最大的难度在于创作能力。

很多博主日常拍摄的视频并没有提前策划，他们会随手记录宠物的一些场景、动作，想到什么拍什么，比如猫咪卖萌、狗狗拆家等。

97年的宠物博主申宇航注意到，近几年，短视频平台上出现很多拍猫狗卖萌的视频，内容相似，长此以往用户产生审美疲劳，视频的流量也有所下降。因此，从2020年之后，博主们开始拍摄以故事为主题的视频。

如果想要更高的流量，博主就得学会蹭热点，针对网络上热门的梗或者话题进行创作。

比如，前段时间，一只猫咪“跳操”的视频火了，行为与刘畊宏健身时的动作相似，于是“刘畊宏猫咪”在抖音平台传播开来，很多博主根据这个热点话题创作出大量视频。

但灵感总有枯竭的时候，很多博主也会陷入创作困难的境地。“很多内容都拍过了，也想不到新点子，我之前基本上一天更新一个作品，现在变成了一周更新一次。”申宇航对「创业最前线」说道。

“不知道拍什么”是宠物博主们共同的烦恼。“我和博主朋友们聊天，大家经常相互吐槽没内容可拍。”23岁的陶陶表示。

陶陶觉得自己就属于那种没什么创作能力的人，“如果现在让我去做一个新账号，那大概率会做不起来。”

尤其是之前的一些视频获得过很高的流量，博主们就会进入瓶颈期，似乎没办法超越之前的高光时刻，这种落差感让他们难以接受。

宠物博主的另一个难点在于，商业推广或者有主题的创作视频一般需要宠物配合，一些场景可能需要重复多次才能拍摄完成。

“比如拍猫饿了挠门的场景，这个动作猫不会随时都做，需要引导它。”申宇航说道。有时候猫不耐烦会生气，不愿意配合，这个时候就不能再强迫它。“猫生气的时候能看出来，拍出来的视频也不自然，这种情况下要么暂停，要么换一个情节。”

因此，宠物博主需要很熟悉宠物的性格，知道它哪些动作能做，哪些不能做，什么时候会生气等，以此避免宠物不配合的问题。

2、佛系运营，月入2万

意外火起来的宠物博主们，在运营方面也比较佛系，除了商务推广外，也不会策划主题或提前写脚本。

但即便没有很用心地运营，宠物类账号也很容易获得流量，积累起一批粉丝之后，宠物博主们开始尝试商业变现。常见的变现方式有直播带货、广告植入、平台奖励等。

陶陶从疫情开始后运营宠物账号，两个月后就接到猫砂、猫窝等广告，但当时粉丝数量小，产品卖不出去，一个广告也就赚几十元。

大概半年后，陶陶迎来一个转折点，一个广告植入的视频爆了，产品销售额有10万元左右，那一单她赚到了2万元。

之前账号有几万粉丝时，陶陶经常跟妈妈说，自己家的猫也是个小网红了，但妈妈总说：“有什么用，又不赚钱。”这一次赚到2万元后，她跟妈妈炫耀了很久。

陶陶也没想到，运营一个账号竟然真能赚到钱，惊讶之余，她更多的是开心，自己的猫被那么多人喜欢。

这一次之后，陶陶会接一些“一口价”的广告，那时候一条广告报价800元，如今她的抖音账号有100多万粉丝，广告报价1万多元。

去年上半年，也有广告商陆续找到申宇航，广告真正多起来是在“双十一”之前，除了宠物相关的品牌，还有家电等品牌。

申宇航不带货，只有产品推广这一项变现方式。据他粗略计算，平均每月的广告收入在税后2万元左右。

但是广告视频并没有那么容易拍，他自己写脚本，再跟广告商沟通并修改，接着拍摄和反复修改，直至发布，这整个环节快则需要几天时间，慢则要拖上一个多月。 “我觉得收入跟付出不成正比。”申宇航表示。

宠物博主们认为，相比于其他行业，宠物账号的变现方式比较受局限。从接广告的类型来说，主要是宠物类品牌、家居用品，或者一些APP推广。

尤其是对于宠物主粮来说，广告不能接得太频繁，因为猫狗不能在短时间内连续尝试不同品牌的产品。

因此，在各种因素的影响下，宠物博主们也逐渐优化出了一套严格的筛选广告商的流程。

“如果是宠物食品类的产品，那一定要自家宠物试吃，而且爱吃才可以。如果是家居用品，就要选择口碑好的大品牌，为粉丝负责。”赫兹主人向「创业最前线」说道。其实几乎每天都有广告商来找她，但她的账号目前只接过四个广告。

除了植入广告外，赫兹主人还在售卖自制的宠物零食，利润不高。“每包肉卖20多元，刨除成本也就只挣三四块钱，大概每个月有一两百单。”

赫兹主人属于比较佛系的博主，“我不想把这个账号变得太商业化，主要是以记录为主。”

不同于佛系的小博主，一些头部宠物账号凭借猫狗的各种才艺，获得了更高的流量和商业价值。

比如“金毛路虎”的抖音账号有近2000万粉丝，这只金毛聪明能干，可以抓螃蟹、摘桃子、钓小龙虾等。“糯米的趣味生活”在抖音有超过1000万粉丝，作为退役军犬，糯米也十分聪明，能听懂主人的指令，日常还可以照顾人、监督孩子学习，甚至叼水管灭火。

图 / 抖音（“金毛路虎”“糯米的趣味生活”抖音账号首页）

不过，这些展现宠物才艺的视频制作难度也相对较高，需要宠物高度配合。

「创业最前线」观察到，这些头部账号的更新频率也不高，“金毛路虎”大致保持周更的频率，“糯米的趣味生活”基本是十多天甚至更长时间更新一次，而只拍猫狗日常生活的视频可以实现日更。

3、宠物博主的苦恼

其实，无论自家宠物出不出名，宠物博主们都有自己的烦恼。

陶陶的一些博主朋友都有四五百万的粉丝量，拍摄的视频经常挂在热搜上，收入又很高。对比之下，她感觉压力很大，甚至一度陷入自我怀疑。

为了获得更多流量，有博主会对自己发布的视频进行反思，并认真观察头部账号的视频内容，摸索其中规律。

嘉美拍过最火爆的一条视频是狗狗生下一只小狗，抖音播放量超4000万。据她分析，一个原因是大型犬只生一只小狗的情况比较少见，另一个原因是她采用了幽默的叙事方式。“比如表述它生了一只小狗，我会说，经过一晚上的努力，它生下了整整一只小狗。”这种强化“一只”的表述就会比中规中矩的表达更有趣。

账号还没火的时候，博主们认真研究传播方法论和短视频拍摄的诀窍；账号火起来之后，他们也面临着一系列烦恼。

图 / 视觉中国，基于RF协议

陶陶说话有口音，有人质疑她刻意模仿台湾姑娘，甚至有性格极端的网友发私信骂她去死，或者让她的猫去死。

最开始，陶陶会把这些私信截图发给朋友寻求安慰，还曾想过停止更新，“但冷静下来一想，我觉得自己好傻。”

现在她已经能很好地处理这些恶意声音了。“我赚到钱后出去旅游了一趟，劝自己把宠物博主当成一份工作，接受它不如意的一面。”陶陶对「创业最前线」表示。

嘉美也遇到过被黑粉攻击的情况，她被骂得最严重的一条视频是，她给狗用P链（注：链子套成圈时，像英文的P字，故名P链，是训练小狗贴身随行的工具），很多人认为会对狗有伤害。但实际上，嘉美学过专业的使用方式，且国内外很多专业训犬师都会使用P链。但有人不认同，还有人声称“要封杀她”。

前期遇到有争议的情况，嘉美还会发一条置顶评论澄清，后来干脆不看评论了。

“我相信很多博主刚开始运营账号时都是带着一腔热血，也希望被粉丝喜欢，对粉丝负责，但慢慢地热情就被这些负面声音消耗没了。”陶陶说。

当宠物博主们在视频里植入广告或带货时，免不了会有人质疑他们是靠宠物来赚钱。“这是所有博主都会遇到的问题，除非不接广告，但博主花费了大量时间和精力去运营账号，不可能不图回报。”嘉美表示。

而且嘉美觉得，做宠物博主之后，对自己和狗的好处更多，比如可以将狗带在身边，陪伴它，与它互动，自己有了收入也可以给狗更好的生活，

“对我来说，这种方式对我和狗都好，如果有粉丝反对，那就请他拉黑取关吧。”嘉美说道。

宠物博主的走红证明养宠虽然氪金，但能给人带来不少欢乐，而且还能赚钱，在这背后其实是整个宠物行业市场正迎来飞速发展——《2021年宠物行业白皮书》（消费报告）数据显示，2021年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2490亿元，较2020年增长20.6%。

除了市场规模的扩大，养宠人群也在稳步增长，上述报告显示，2021年城镇宠物（犬猫）主6899万，比2020年增长8.7%。

这些数据也有力说明宠物经济的崛起，科学养宠的意识在逐步提高，宠物相关的消费行业也在“优胜劣汰”，而宠物博主这一门生意未来也有不小的发展空间，但在内容同质化、行业竞争加剧的情况下，如何保持一定的更新频率并发挥优质的创作水平，将是宠物博主们在“养宠吸金”路上所面临的最大难关。

*注：文中嘉美、陶陶为化名。文中题图来自视觉中国，基于RF协议。