小说：商场博弈，她是一颗棋子，可能一战成名，也可能沦为炮灰

李嘉万站在这里和孟春秋谈论软件。

王晨看了看顾朝夕，顾朝夕偷偷对王晨摆了摆手。

李嘉旺道：“可是现在很多调出来的数据和手工账不符是，所以大家也就不愿意看系统了。”

孟春秋道：“李总，再好用的软件也是工具，关键看上层领导是否重视。”

旁边的冯峥道：“为什么这么说？”

孟春秋道：“任何事情的改变都会有阻力。有的公司是为了赶时髦，上了一套系统也不用，就是为了提高档次，装装门面，用的好坏不重要。如果真正想用系统提高工作效率，那首先高层领导一定要重视。”

李嘉旺摘下老花镜，往前走了两步对孟春秋道：“走吧，我们上二楼好好谈谈。”

孟春秋对林丽道：“等我们谈完了事，我再下来告诉你如何调整错了的库存。”

这套TW系统是仓库管理和运输管理系统，价格不高，但是很实用。孟春秋用的很好，从系统里能直接知道库房的每一个货位上的具体信息，包括生产工厂、产品日期。

一边走着，李嘉旺脚步慢下来，他回头和孟春秋说话：“那小孟，你说怎么样能有效地利用这套软件呢？”

孟春秋道：“李工，这个就是管理上的问题。我记得我们公司当初刚上ERP的时候，大约有三个月的时间每天加班到晚上八九点，每天下班前系统和手工对账，谁录入错误一次罚款二百，我们那时候工资才三千，谁敢出错！”

她看了一眼顾朝夕，对李嘉旺道：“说起这管理方面，我们顾总是行家，我们就是执行的。具体李工可以和我们顾总沟通一下。不过，嘉旺公司的思维方式非常先进，业务虽然相对单一，竟然有这种超前的意识，和盛来的企业文化非常搭呀。”

孟春秋知道他们都是大学老师出身，虽然现在对日新月异的互联网适应没有那么快，他们的意识高度在那，接受新事物非常快。

他们的包装机虽然没有很高的技术成分，但那也是技术。

文人创业，自有一股天生的傲气，可是说白了，不赚钱的生意，再高雅再有技术都是白扯。

孟春秋不动声色的拍着李嘉旺的马屁，李嘉旺听了果然很受用。

二楼的会议室比一楼的小一些，但里面的设施更高档。

几个人落座，李嘉旺和顾朝夕挨着，李嘉旺的旁边是冯峥，就是那个财务总监冯总，冯峥的下首是那个高大的男人，刚才介绍，那是他们贸易公司经理相磊。

孟春秋坐在王晨的下首。

进来一个高个女孩给大家冲了茶。

顾朝夕刚才看到李嘉旺一直在和孟春秋聊软件的事，他微笑着听着，不时和冯总聊几句，也不提合同的事。

王晨的手心里全是汗。他是真着急。

这个客户是他找的，这是他来盛来的第一单。他来的时候顾朝夕把青城盛来目前的情况和他说的很清楚。

他知道现在是个机会，他太想表现了。李嘉旺绝口不提合同，一直和孟春秋谈软件的应用，这让他非常着急。他不理解顾朝夕来谈合同，为何会带着孟春秋。

他不时地看顾朝夕，顾朝夕神情淡定，面露笑意，看起来漫不经心。

终于，李嘉旺开始对顾朝夕道：“顾总，刚才小孟说的管理问题，你有什么好的建议？”

顾朝夕没有立刻回答。他明白孟春秋故意将话题往他身上引。他要利用好这个机会。

嘉旺包装机械做了十五年了，他们自然有一套自己的管理模式，可是发展到现在这样的窘况，可以说是失败的。他们连一套软件都推不下去，可以看出内部管理有大问题。

可是顾朝夕又不能说的太露骨。这冯峥和李嘉旺都是合伙人，还有一个今天没见到的杨承恩，也是合伙人。他们之间是否有矛盾他也不清楚。

李嘉旺问的很真诚，他又不能敷衍。

顾朝夕换了个姿势，看着李嘉旺道：“李总，那我就直说了。无论是搞科研还是做销售，我们做生意一个最终的目的是要赚到钱，产生利润。恕我直言，如果连一套系统都推广不下去，只能说公司的管理出现了问题。”

他瞥了一眼冯峥的脸色，冯峥也在看着他，等着他说下去。

顾朝夕心里有底了。看来他们都想知道为什么。

“企业到了一定的规模，不能太讲情义。利益至上才是生存之道，话虽然难听，可是就是这么个事。要靠制度来约束大家，就象这套TW系统，开始推广的时候，上层领导必须有一个统一的坚定的态度。否则一切都是扯淡！”

他喝了一口茶，看到李嘉旺正在盯着他。

顾朝夕道：“犯了错必须严惩，形成制度。开始大家会抱怨，甚至抗拒，这要提前想好对策。更不能因为有抱怨而停止执行，犯了错的必须严惩，杀一儆百。这样下去，慢慢就成了大家的常态，成了习惯。”

李嘉旺专注地听着，没有插话，脸色平和。

顾朝夕继续道：“企业越来越大，企业文化是凝集力。我认为，如果不将公司利益放在前面，很难成功。毕竟，我们是在做企业，不是做慈善。”

他在说后面一句的时候说的很慢。他认为，李嘉旺准备做喜宝这个牌子，就是在帮他学生。

顾朝夕接着说：“作为高层，要有决断力。既然是生意，当然要有利益。毕竟那么多员工跟着我们吃饭。”

他下一句想提项目和合作伙伴的选择，后来想了想停住了。

他也真诚地看着李嘉旺道：“比如盛来集团，这几年高速发展，要想高速发展又不跑偏，必须有严格的绩效制度和考核制度跟着。所有的岗位都是在为公司业绩服务。我看嘉旺公司也是一个上进的发展中企业，虽然节奏有些慢，可接受新事物非常快，我是很看好。”

顾朝夕说完停了下来。

孟春秋立刻拿起茶壶续了热水，给大家满上茶水。

顾朝夕极力宣扬盛来的企业文化，　他认为这是李嘉旺公司缺少的。

李嘉旺端起茶杯喝茶，他一连喝了两杯，看的出，他有些激动。

顾朝夕趁着空隙给何志斌发微信，问他交代的事办的怎么样了。

孟春秋拿起茶壶给李嘉旺和冯峥倒茶，她很随意地说：“李工，我很喜欢嘉旺公司的环境，很大气，象以前那种国企大工厂。我大四那年在青城冰箱厂实习过三个月，就是这种感觉。”

青城冰箱厂是青城著名的企业。

“而且您和冯工一看很象大学教授，文质彬彬的。”

冯峥道：“小姑娘你很会看，我们就是从大学出来的，DQ大学知道吧，我们以前都在那里教书。2000年出来创办了这嘉旺包装机械公司。”

孟春秋夸张地长大了嘴：“哦！怪不得觉得冯工您和李工的气质不同于其他的生意人，原来都是大学教授！”

顾朝夕差一点笑了，孟春秋这马屁拍的！