【西木西木】5年粉丝破5亿，这家MCN为何能成业内顶尖黑马？

每年营销战场上，总是可以有品牌借优势借热点圈钱。从2022年上半场开始，——冬奥会赛场变身安踏品牌主场的爆炸性事例层出不穷。椰汁瑞兴开始了新的“土壤”浪潮。Kfc柯达鸭子被整个网络疯狂抢劫。刘红涨粉7000万韩元后，菲拉成为了最大的赢家。

大家是否注意到，每一个爆款流行，从“品牌创意-用户UGC共创”的过程中，都离不开KOL推动。各平台达人早已成为掀起营销、社交风潮的重要一步。甚至很多时候他们本身就是热点的创作起点。

比如此前刮起全网翻唱风的#什么是快乐星球#，最初就源于搞笑达人@哦吼小闪电 的魔性翻唱；前段时间火遍美妆女孩圈的#反差色化妆#，来源于那个被评为“最想教会我化妆的美妆博主”@勇仔leo；还有从抖音火到微博，接连拿下#不生隔夜气的爱情有多甜#、#把男友写进了论文致谢#两个微博热搜的故事，都来自情侣达人@杨三岁的有爱日常。而就在安踏冬奥热点营销中，@杨三岁、@安秋金、@哦吼小闪电等达人也助力颇多。

在盘点这些达人引爆的热点时，007发现，许多热点背后都站着同一个“爆款内容孵化公司”——奇迹山。

这家宝藏公司旗下签约创作者超200位，全网粉丝超5亿，月度视频播放量超70亿次。那么，奇迹山这个“爆款制造机”到底是如何养成的？

在007看来，这家宝藏公司的发展与运营模式，不仅值得更多业内借鉴，更为品牌们的达人营销指明了方向，还屡屡打造出全网破圈热点。

1 一群创造奇迹的人

聚成一家宝藏公司

这家爆款频出的公司，放在当下几个顶级的MCN机构里来看，绝对是一匹年轻黑马。

2017年，抖音、快手两大平台一路势如破竹，将“内容市场”带入短视频迭代的快车道。年末时，抖音已战胜微信、支付宝两大巨头，登顶 App Store 榜首。

此时的短视频逐渐展露出爆发态势，但短视频创作和MCN商业化却尚未成熟——短视频仍处于“网红拍段子”阶段，整体创作和拍摄都缺乏系统性和专业性。而MCN的概念在国内也还并不流行，整个行业都缺乏运营和商业化经验。

在这样充满市场机遇的环境下，奇迹山创始人杨易燊入局行业，成立了这家基于原创内容IP孵化，覆盖多元平台新媒体品牌推广、电商直播、整合营销等多元市场业务的专业MCN机构——奇迹山。

为何取名为 “奇迹山”呢？007了解到，“奇迹山”寓意着，公司希望把那些有各种天赋的人聚集起来，不断地为他们提供养分，让他们从种子成长为参天大树，这就是一种奇迹。而山是厚重的，承载着万千生命，是万物的起始与归宿之处。简而言之就是，一群有天赋创造奇迹的人，聚成这家宝藏公司。

此后，他们在迅猛发展中创造的种种“奇迹”，也的确让“奇迹山”寓意成真。

除5年全网5亿粉丝的成绩外，奇迹山还曾赢得中国国际广告节、克劳锐、抖音抖inCITY的年度最具影响力机构、巨量星图年度潜力黑马MCN机构No.1 、快手年度MCN机构、腾讯金企鹅奖、百家号年度IP合伙人、TOPDIGITAL年度MCN机构、品观CIE美妆大赏最具竞争力MCN等诸多荣誉，旗下各个达人更是各项盛会获奖不断。

而支撑起这诸多成就与荣誉的，正是奇迹山高速成长的运营秘诀，以及其为品牌主们提供的切实营销增长方案。

2 创新“MCN+”运营模式

积蓄奇迹山“宝藏价值”

奇迹山创始人杨易燊曾在采访中提到：单是“MCN”这个词并不能定义奇迹山。

大家熟悉的MCN运营大多以签约达人模式为主，侧重于对达人商务内容进行“渠道分发”，但奇迹山更像是一个“短视频创作者基地”，更关注的是内容和创作者本身，是一家以“MCN+内容创意创作机构”思维运营的公司。

正是这种“MCN+”的运营模式，积蓄着奇迹山的“宝藏价值”。

1）达人运营：从0到1孵化达人，聚集内容人才资产

奇迹山不像多数MCN直接签约已经走红的达人，而是将“素人”从0到1孵化为“达人”。

据介绍，孵化过程中，奇迹山会为达人提供专业的内容创作、账号运营培训，并通过商业化与市场力量为达人内容打通高效变现路径。经过严格筛选和考核后，奇迹山还将进一步将资源倾斜给真正有天赋、有特色，能持续创作优质内容的达人身上。

全网拥有3500W+粉丝的现象级美食达人@安秋金、不到一年单平台狂涨800W粉丝的美妆流量黑马@勇仔leo、开号1个月抖音粉丝突破100W的@哦吼是辣妹 等，都是在孵化中快速成长的真实案例。

这种达人运营模式，为奇迹山带来了两大优势：

一是达人稳定性十分高。每个达人每天都在奇迹山不断创作优质内容，稳定的达人才能被称作公司“人才资产”。二是达人创作力有保障。有创意的达人配合专业制作团队，再加上对用户喜好的深度洞察，让奇迹山的每一次创作，都附加了“潜爆”属性。

值得一提的是，完善的孵化体系之中，奇迹山还打造出「山崖书院」、「奇迹思享会」两大IP。

其中，「山崖书院」是奇迹山旗下知识服务型IP，致力于整合行业与平台一线资源，为达人提供专业成体系的孵化方案。而【奇迹思享会】则是奇迹山旗下校企合作型IP，专注探索校企合作人才培养模式。两大“成长IP”，进一步发掘、聚拢、孵化着宝藏人才。

2）内容运营：自主内容创作，打造强势内容力

聚集、孵化出众多特色达人后，如何充分挖掘达人创作力？奇迹山给出的答案是“提供自由、自主的创作空间”。

当代用户都处在“内容消费升级”的阶段，对内容品质需求日趋上升。奇迹山鼓励创作者自主创作，首先保障着产出内容并非千篇一律，能够充分满足用户多元内容需求。脑洞大开又能精准踩中大众偏好的达人们，还能时不时贡献爆点内容。

除了前文众多热搜，还有@安秋金 打造的#贫穷料理#系列，一句“贫穷只是暂时，记得按时吃饭”的贴心关怀，将人间烟火与温暖带入家常菜教学，在抖音狂揽18亿+曝光；#中华名厨#系列更是联手全国名厨，弘扬中国美食文化；#天赐美味#系列走遍中华大地进行食材溯源，引发全网关注。

@勇仔leo的美妆教学系列#反差色化妆#、#勇仔化妆基础课#，也凭借着新鲜、干货易操作的教学风格成功席卷美妆内容消费用户，该系列总曝光近6亿；

还有爆梗小天才@哦吼小闪电 今年又出新招，从发明玩梗新文体#驴马文学,到“沉沦世俗为你的美”洗脑BGM，再到读粉丝投稿私信接连大破圈。

达人们持续自主创作下，均已在各自领域形成了标志性的内容“人设”风格。基于这些鲜活的“内容人设”，他们聚集了忠实、优质且有极高活跃度的庞大粉丝人群——而这，正是商业变现的核心人群。换言之，自主内容创作模式，为达人们带来了不可替代的商业价值。

3）矩阵运营：3+N达人矩阵，全面覆盖内容领域

这些商业价值极高的头部达人、爆款内容，主要集中在美食、美妆、泛娱乐三大领域。这也是奇迹山重点布局的主孵化领域。

美食界的@安秋金，美妆界的@勇仔leo、@意大利的伯妮；还有泛娱乐领域的@哦吼小闪电、@太阳妹妹（晨晨）、@西木西木、@杨三岁等，大都已凭借千万级粉丝量站上了“头部”位置，或在垂类领域飞速涨粉，走在“准头部”路上。

与此同时，三大领域之外，奇迹山达人同样遍布音乐、亲子、萌宠等各大主流领域，以“3+N”的达人矩阵排布。例如音乐达人@铁皮软糖、@哈利Halleeee，亲子达人@十七来了，萌宠达人@有只朱十七 等也都是奇迹山旗下达人。

如此布局，一来可让奇迹山站稳主营领域，集力打造头部达人时，全域覆盖各消费圈层用户，保证用户群体的多样性；二来，矩阵达人之间还可相互引流，共促共进。例如奇迹山旗下知名的泛娱乐IP@石榴熟了 成员之间，就会常常通过账号互动来实现粉丝互通，将IP和达人个人影响力最大化。目前我们了解到@石榴熟了 全网粉丝破1000W，而@西木西木 全网粉丝量已突破5000W。

4）IP运营：深耕自有IP，营造内容新体验

除了 “山崖书院”、“奇迹思享会”这两大孵化IP，奇迹山还在打造着【奇迹之夜】娱乐嘉年华IP。

抖音星动之夜、微博之夜、爱奇艺尖叫之夜——平台打造嘉年华IP已成惯例，但MCN机构联合旗下红人，打造自有娱乐嘉年华IP，奇迹山绝对是先例。

2020年，第三届奇迹之夜与抖音联合活动落地。其相关话题#活出你的星潮Fun 话题累计播放超4.6亿次，抖IN奇迹之夜直播观看超56万人次。

去年，奇迹之夜又携手 MILO音乐节，以青年潮流嘻哈文化为切入点，打造了“线上场景营销+线下音乐节”的联动狂欢。奇迹之夜也收获了【TBI年度杰出品牌创新奖】、【金触点品牌联名与跨界营销·银奖】。

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奇迹山对这一自有IP的运营越来越成熟。当前，【奇迹之夜】已成为一场达人与粉丝用户进行深度沟通的盛会，实现了充分激活粉丝热情，强化粉丝粘性的目标。同时，更是一次达人联合释放影响力，以打造沉浸式互动破圈的契机。

3 奇迹山的独特价值

助力品牌达人营销增长

达人和MCN的商业价值几何，最终衡量标准还是在于能为品牌创造怎样的增量。而奇迹山模式下，步步都有为其品牌主客户带来的全新增长机遇。

首先，成熟的商业化体系减少了品牌与达人之间的沟通成本，提升营销执行效率，而稳定的达人资源则在合作中，直接为品牌降低了达人不稳定性带来的不可控风险。

特别值得一提是，奇迹山达人商业合作时，除了品牌下单进行自主创意外，还有一个独特的模式是，达人创作后由公司主动邀约品牌合作——将“品牌找内容”变为“内容找品牌”，由此诞生了不少高适配度的惊喜合作创意。

再就是能自主创作的达人们带来的强势内容力，保障了“内容带动品牌认知和流量增长”的效果。此前@勇仔leo 推荐各类优质国货不仅推高了产品热度，更是给品牌再来一波又一波的爆品成就，勇仔测评嘉利玛、眸珂、溪木源等各类新锐国货品牌，并在直播间种草，为品牌新锐单品带来了超1000W销售额。

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而3+N的矩阵式运营，则保证了每一个行业品牌都能找到对应合作达人，同时那些有“破圈”需求，亟待打入新人群的品牌，也可在奇迹山达人中做“跨领域组合投放”。例如去年东京奥运会中，奇迹山旗下各领域达人就纷纷出动，结合各自特色创意风格，面向各领域人群，助力安踏广泛传递着地“深度参与奥运”、“打造奥运装备”的国民印象。

最后，就连自有嘉年华IP，也并非只为公司赋能。「奇迹之夜」释放了一个庞大的流量池，许多品牌都可以在其中找到植入位置。对于奇迹山公司、达人、粉丝以及品牌而言，这就是一台“共赢”大秀场。

除了以上这些创新运营模式与营销玩法，007了解到，这家宝藏公司还在继续为整个行业和品牌主们带来新内容和新思维，比如切入大热短剧赛道，开拓新兴国货品牌与实体店市场等等。

行业发展从来都是由一个个的革新者推动，而像奇迹山这样不甘于常规的公司，在自我飞速成长中，也为整个行业和消费市场注入了新活力。在它的成长路径上，未来又将会有哪些“奇迹”涌现？为行业带来怎样新前景？值得继续期待。

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