【商商为什么不播了】没想到！网红主播光鲜的背后原来是这样的

杭州网 记者 刘文昭

两名主播在直播时

“Oh my god！买它！！”网红主播李佳琦的经典语录风靡网购圈，这位月入百万的90后”口红一哥”，曾在淘宝直播中，一口气试了380支口红，创下1分钟内售罄14000支的记录。

随着李佳琦在网购界的走红，越来越多的人开始关注网红主播这个群体，大家印象里他们粉丝众多、带货能力强、收入也让人艳羡，真实情况如此么？5月21日下午，杭州网记者来到杭州淘宝纳斯直播基地，让我们一起走进网红主播们的卖货直播间一探究竟。

粉丝61万 年收入千万 网红主播商商每月休息3天

商商是纳斯直播基地带货能力最强的主播，粉丝61万，最厉害的一场直播中，5个小时内销售金额达到了500万。她身材高挑，穿着一身白色套装，薄薄的真丝材质，配上脖子上的大蝴蝶结领带，显得整个人既职业干练、又随和俏皮。

“我每天直播时长平均在5个小时，但此外的10个小时也要工作。”商商说，直播前，她需要做很多功课，比如筛选货品、直播策划、引导粉丝、做搭配。

大家隔着手机屏幕看直播的时间可能并不长，如何抓住网友的心、直接带动购买成了网红主播们的着力点？这她们会亲自挑选出合适的货品，对直播的每一个流程做好提前规划，甚至对每件单品做搭配，搭出20多种不同的风格。

会不会担心掉粉？“这个还是得平衡下自己的心理，学会给自己解压。” 商商说，压力肯定会有，最喜欢的解压方式就是睡觉，因为平时日常工作时长15小时左右，很少睡饱过，只要把自己做得足够专业，粉丝也相应会跟随。

主播佳丽在直播时

刚下直播，主播佳丽为下一场做功课。

刚起步主播 每天泡5、6杯胖大海 没有休息日

不同于商商这样带货能力强劲的网红主播，佳丽是一名刚起步、粉丝只有300多的小主播，上一场2个半小时的直播刚结束，1个半钟头后，她还有一场连续6个小时的直播，时间是晚上6点到12点。

刚下直播，佳丽就换上了自己的黑色T恤和牛仔裤，坐在地上一边看书，一边记笔记。很难想象，10分钟前她还在镜头里兴奋地向网友们介绍货品。

“离下一场直播开始还剩不到1个半小时，得赶紧做一些功课，比如学一下色彩搭配，教网友们怎样根据自己当天的心情选择衣服颜色，也就是书上说的色彩心理学。”佳丽说，一场直播一般要用3—4小时的时间来准备，每天平均工作14个小时以上，从开播到现在没有休息过。

地毯上，保温杯里还剩下半杯刚泡的胖大海，佳丽说，自己嗓子喊哑了，每天靠5、6杯胖大海吊着，很难受。

能不能生吃八爪鱼？有没有男朋友？主播面试的这些问题你想不到

淘宝纳斯直播基地的主播面试官曼曼介绍说，她每个月会面试30——40人，但是主播通过率仅有5%，“有些人来面试，把自己包装的很好，等到实际操作演练，带货能力就不行了。”曼曼说，基本上在面试提问的时候就会刷掉一大批人。

面试的时候提问过最奇葩的问题是什么？“能不能生吃八抓鱼。”曼曼说，因为做吃播，要尝遍很多食物，如果这都接受不了，带货能力肯定不行。

一般主播面试时，她们会有三个要求，比如身材匀称、最好是S、M码女生；有学过服装设计或有过销售经验；工作热情、能吃苦，主播需要在镜头前连续直播数个小时，脚下磨茧、饮食、作息不规律很正常，主播一定要能吃苦才行。

主播结束直播后买零食充饥