驴妈妈自由行 “掉队”的驴妈妈窘境难破

随着携程收购《何去何从》的完成，在线休闲度假领域将再次面临血战。但是作为这个领域的老牌企业，驴妈妈似乎做不到。数据显示，驴妈妈与携程、途牛、桐城三大巨头的差距正在拉大，由于融资、业务布局、营销等方面的制约，难以施展。原本依靠母公司靖宇集团，随着竞争的激烈，在景区的优势逐渐丧失。据分析，如果驴妈妈不能及时调整策略，恐怕她在行业中的地位会彻底降低。

与前三名的差距扩大了

易观数据显示，2014年，驴妈妈在中国网络假日旅游市场占据第四位，落后桐城0.3%，携程25.1%。然而，在2015年的Q1和Q2，驴妈妈和桐城的市场份额差距进一步拉大至1.15%。

在OTA的整体业务中，驴妈妈去年的市场份额仅排在第十位，仅占0.5%的市场份额。而一直与驴妈妈竞争激烈的桐城，市场占有率为4.5%，排名第一的携程，市场占有率46.6%，领先OTA。同时，根据Jinbang.com的数据，在机票和住宿方面，驴妈妈们的劣势更加明显，不在前十名之列。

然而，易观国际分析师朱认为，凭借母公司京宇集团的资源，驴妈妈在门票方面仍保持优势。旅妈票务事业部总经理方腾飞今天在接受《北京商报》采访时指出，依托母公司京宇集团，以集团为主体整合策划、营销、投资、酒店等资源，“这是我们区别于其他OTA的最大竞争优势”。

但在去年和今年OTA渗透到景区后，驴妈妈这种与生俱来的优势逐渐丧失。根据金榜的数据。com，驴妈妈去年在全国在线景区门票预订市场份额中仅排在第五位，占比8.2%，整体在线门票预订市场渗透率仅为5.5%。去年驴妈和桐城在票务上竞争激烈，双方从数据造假等方面互相攻击。然而，许多业内人士告诉《今日北京商报》记者，经过这场运动，似乎大多数人都记得桐城。

融资布局和营销都很落后

驴妈妈的发展反映了近年来中国在线旅游市场的发展趋势。在激烈的环境中，很多因素，包括资金、业务布局、营销等。，可以决定一个企业的生存。驴妈妈目前的发展较弱，也与这三个方面密切相关。

据业内人士透露，驴妈妈的融资能力存在问题。相比桐城、途牛的大规模融资，驴妈妈的融资实力难以满足市场发展的需要。今年6月，绿马获得了锦江国际集团5亿元的投资，而她的老对手桐城一个月后获得了60多亿元的融资。携程、去哪儿、途牛都收到了巨款。一位要求不具名的业内人士指出，从以往的经验来看，旅马的融资已经和京宇集团的其他业务打包在一起，因此在融资空、理念、估值等方面都很难超越旅马的竞争对手，结果钱也没有别人多。

“我妈的融资额度比较低，投资方面自然不可能和其他ota比。“知情人指出，靖宇集团有五大业务，驴妈妈只是其中之一，高层也对驴妈妈的投资有所克制。”相比于100%的同程能源投入，我妈的投入相对较小。“目前，驴妈妈在国内自由行领域有一席之地，周边游依托的是风景资源优势。今年，她更多地与酒店合作，推广“酒店+门票+X”的商业模式，推出O2O业务。与此同时，驴妈妈也在紧跟市场，在出境游等热门业务上下功夫。但是因为她的投入没有其他OTA强，所以她的业务发展一直处于被动局面。

朱说，驴妈妈的商业结构相对简单，没有土牛、桐城那样多样。“特别是出境旅游，虽然我妈在做，但是布局晚了。”中国投资咨询(China Investment Consulting)高级研究员薛指出，在邮轮等出境旅游领域，驴妈妈们的努力确实略有滞后，没有积极发挥她们的资源。随着行业的快速发展，驴妈妈起步晚，目前发展困难。据朱分析，驴妈妈在中国的资源更多。如果她想做更多的海外产品，应该从标准产品开始，但是线下运营对驴妈妈来说是一个大摊子。“驴妈妈很难覆盖这么多目的地，渗透得这么深。到了这一步，开始晚了，那么后面的每一步都会晚，这一点上的布局就会受到限制。”

另外，行业之所以争当第一，是因为老板估值最高，能占市场分红的70%左右，而第二第三只占20%和10%的市场份额。“我妈现在的状态很难做到第一，争取第二第三就够了，总是处于尴尬的境地。”一位接近驴妈妈的业内人士透露。其实驴妈妈并没有看到这个规律。驴妈妈CEO王孝松在解读当前OTA市场环境时说:“快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，每个OTA都要有危机意识。驴妈妈要做的是加快发展，做休闲度假第一名。

另外，在营销方面，很多业内人士指出，驴妈妈在这方面相对较弱。虽然驴妈妈也曾被评为东方卫视《我爱挑战》《笑傲江湖》《贝尔奇遇》等综艺节目，其中《笑傲江湖》第二季国内首播，但朱认为，相比途牛和桐城，驴妈妈的投入太小，公关和舆论都比较弱。

免费旅行还是拯救生命的好方法

市场结构仍将发生巨大变化。努力充分把握机会的驴妈妈能应对接下来的巨大变化吗？薛认为，驴妈妈需要制定一个更长远的发展战略。朱还表示，驴妈妈需要稳定自己的先天优势，把握自由行的发展空。

朱说，在靖宇集团旗下，驴妈妈的角色是线上的一个港口，但也有其固有的优势。他指出，自由行是一个相对细分的市场，对线下渗透的要求很高。对于驴妈妈来说，这个领域是一个非常大的空，目前的业务主要集中在这个领域。另外，依托母公司靖宇集团在景区方面有一定优势。但目前自由行有很多创业公司，利用UGC和技术优势进行自由行。同时，OTA巨头携程也有自己的布局。对于驴妈妈来说，这个优势领域还是四面楚歌。

维持现有优势业务，下一步是否应该继续开发其他度假产品？薛表示，对于驴妈妈来说，她们并不追求大而全的发展，她们的主要优势集中在短途旅行上。但如果驴妈妈想上市，目前的发展策略相对保守，投资者估值很难提高。因此，驴妈妈需要制定一个更长远的发展战略。

一些业内人士今天告诉北京商报，在目前的情况下，驴妈妈不能直接战斗，因为他们需要钱，所以驴妈妈需要结合自己的资本和优势来做布局，做好眼前的工作。朱还表示，驴妈妈在用户方面有明显的劣势，很难从竞争对手那里获得更多的用户，成本非常高。她只能依靠线上旅游和假日市场的自然增长，让更多线下用户自然改变。

虽然靖宇集团的运营模式在一定程度上限制了绿妈的布局，但由于靖宇集团在省市旅游局和景区的独特优势，绿妈在景区运营上有一定的优势。随着在线企业参与景区运营，驴妈妈可能会受到靖宇集团更多的关注。“毕竟景区规划已经发展到一定的瓶颈，未来靖宇集团的估值需要驴妈妈们来带动”。

北京商报记者闫/圆圆/漫画