军品论坛 铁血网：老牌论坛做电商 军品也能年售8000万

2015年11月5日，铁学母公司Jagged Technology正式在新三板上市，预计市值4.16亿元。同年，在双11中，其品牌Jagged Jun的销量突破1000万元，在天猫军迷热卖门店中排名第一。

铁血成立于2001年，是国内知名的军事网站。像大多数论坛社区一样，该网站最初以广告作为主要收入。随着粉丝越来越多，网站已经转型，通过电子商务实现商业实现。目前其电商品牌铁学军除了自建网上商城，还落户天猫等电商平台。其中，电子商务收入已经占到公司总收入的绝大部分。

单一产品爆破

军事爱好者，广义上是指有军事阴谋，热爱军事文化的群体。他们热爱军事装备，并对其做了大量研究。铁血最初针对的就是这些人。

论坛初期，铁血有几个小节，军迷可以根据兴趣在不同的小节下讨论，很多作者会在这里连载小说。在这个过程中，网站接收广告，并凭借收集的流量获利。犬牙君行为总经理李回忆说，在2004年，铁血曾经和奇典、魔剑书盟同名。但后来随着起点并入盛大集团，开始为部分作者付费，很多在论坛上自由写作的作者都流失了，网站的流量和在线阅读业务都受到了很大的冲击。

不过网站上有个版块叫“军品交易区”，用户一直很活跃。在这一节中，军迷主要是交换军事装备和服装。有个用户曾经在这一段介绍过一件美国军装M65风衣，在短时间内引起了不少关注。但是由于买家太多，一些用户开始在论坛上炒卖假冒产品。铁雪由此看到了机会。而不是让网民在论坛自由交易，用户权益得不到保障，网站可能会承受负面评论。不如论坛自己进货，帮网友找好货卖好货。

铁雪立即找到了M65风衣的生产厂家Alpha公司，试图从这家公司进口11件M65风衣。结果这件风衣没几分钟就被抢了。论坛然后加了200块，宣布两天售完。"这是我们发现的一种实现流量的新方法."因为前两次爆发，Alpha公司也看到了铁雪的销售能力，所以同意赊销2000件M65风衣给网站。铁雪挖出了其电商业务的第一桶，正式进入电商之路。

除了开店，还必须建立自己的品牌

2008年，铁雪落户淘宝，开了第一家网店。但“军品”是个敏感词，所以经常与平台政策冲突。为了解决冲突，铁雪随后试图建立自己的独立平台。在李浩看来，“把所有的工程量放在一个平台上还是有风险的。”

回顾铁雪的电商之路，李浩说，铁雪是一家“慢公司”，从来没有主动过。据他说，刚开始做电商的时候，Jagged Jun很少主动开发新产品，很多时候都是先看客户需求，再选择进口或者生产。据他说，该平台已经尝试自主开发，但销量和知名度不高，因为对军事有一定研究的用户很难对新品牌和新产品形成认可。几次失败后，他们决定，“与其积极引导用户习惯，不如让用户要求改进。”

然而，做“小贩”并不是长久之计。军衣不同于一般品牌服装，一般不太注重细节，比如粗缝、多针。所以即使是大品牌，军品的质量也一直被用户诟病。为了进一步提升用户体验，建立竞争壁垒，平台本身需要掌握产品生产和品牌服务的主动权。

2012年，随着进口和寄售业务基本稳定，铁雪开始尝试打造自己的品牌“龙亚”。此后先后收购三家军工制造企业，弥补生产设计上的不足。在论坛上，“龙牙”有一个与君字平行的独立论坛版块，不同用户可以在这里评论交流。“他们都知道我们生产什么新产品，我们可以尽快解决他们的问题”。

现在君品星和“龙牙”的用户不仅仅是铁血上的论坛粉丝。“从流量来看，现在很多淘宝用户会考虑购买我们的产品。”李透露，截至2015年，“龙牙”年销售额预计为8000万元，占总销售额的50%。“双11丹田龙亚品牌销量近700万，在军工行业非常高”。

粉丝很有潜力

除了线上销售，目前线下已经开了十几家体验店。然而，与传统商店不同，这些体验店并不位于市中心或广告牌上，而是位于办公楼内。说是店铺，这些体验店更像是仓库。

李浩表示，这主要是为了迎合客户对服装体验的需求。君品刚成立的时候，附近的用户有需要可以直接去公司看货。但是随着品牌知名度越来越大，辐射范围越来越广，越来越多的人需要试穿衣服，看商品，于是干脆在全国各地的写字楼里租了一个仓库作为“体验店”。这样做的好处不仅可以解决用户体验问题，还可以加快物流配送。2011年，就连隐藏在写字楼深处的店铺销售额也超过了1000万元。

另外，平台的部分订单来自线下。不久前，君品兴接到军队的订单，要生产一批主要用于森林火灾报警灭火的战斗服。

与国外相比，李认为，目前国内军事工业还不够发达，很多军用服装产品的研究还没有国外成熟。市场上的军品大部分来自国外，国内能出口到国外的很少。“我们有必要在中国销售自己的品牌。”接下来，平台将专注于产品细节，提升产品专业性。据他说，有时候为了一个产品，团队甚至会查阅很多国内外的论文，研究很多细节。比如军用口袋最合适的宽度是12厘米。

到目前为止，10年前起步的论坛网站大多已经从互联网浪潮中消失，像铁血这样成功转型电商的人并不多。但无论是论坛还是电商，李浩都信心十足，“因为军迷圈永远存在”。本文版权归原作者所有。请注明出处。收藏:分享: