赛默飞世尔 全球IVD风云榜：仪器王者入局-赛默飞世尔

“2017年全球顶级医疗设备巨头攻略”——赛默飞

业务概述

赛默飞希尔科技总部位于美国马萨诸塞州，2015年总销售额为170亿美元，在全球50个国家雇佣了约52，000名员工。

2006年，赛默飞电子与费雪科学国际合并，在赛默飞科学中形成赛默飞科学，成为全球科学服务的领导者和美国500强企业。

赛默飞世科技2016年的收入约为33.39亿美元，在全球IVD领域排名第五。

关键发展历史

▷1902

切斯特·加菲尔德·费希尔在匹兹堡创立了费希尔科学公司

▷1956

麻省理工学院教授乔治·哈索普洛斯博士创建了热电公司

▷1970

热电公司在其R&D中心设立了一个新部门来开发监测空气污染的仪器。不久，该公司与中国客户签署了几份重要的空气体质量监测器供应合同。

▷1978

经过14年的研制和测试，热电公司研制的人工心脏成功移植到人体内。

▷1982

供热公司在中国设立办事处，正式进入中国市场

▷1990

热电公司收购了世界顶级质谱仪制造商FinniganCorporation，成功进入质谱仪市场。

▷1996

ThermoQuest仪器用于亚特兰大奥运会类固醇检测。

▷2006

11月，赛默飞电子和费雪科学国际合并为赛默飞科学中的赛默飞科学，成为科学服务的全球领导者。

▷2011

收购黛安公司，成为色谱行业的龙头公司。

▷2012

收购了One Lambda，进入移植诊断领域。

▷2014

成功完成对LifeTechnologies的收购，成为基因测序领域的第二号人物，全球仪器公司的第一人。

生命科技的核心测序技术。来自2010年8月以3.75亿美元收购ion Torrent，Ion是第二代测序公司，可以与测序领域的领导者Illumina竞争。

M&A事件

2009年，它以3.3亿欧元收购了B.R.A.H.M.S .公司，B.R.A.H.M.S .公司是特殊专利生物标志物管内诊断试验的供应商，用于败血症、心脏病和肺病的筛查。

2011年2月，该公司以7.4亿美元的价格将其雅典放射诊断学(临床病理学)出售给Quest诊断学，并以2亿美元的价格将其兰卡斯特实验室出售给欧洲医学科学院。

7月，崔克诊断系统公司以未披露的价格被收购。后者是微生物解决方案的全球供应商，例如为制药和临床实验室市场提供血液培养和微生物鉴定服务。

今年8月，该公司以24.7亿欧元(约合32.2亿美元)的价格收购了瑞典诊断产品制造商fadia Phadia。

2012年9月，它以9.25亿美元收购了移植诊断公司OneLambda。

2013年4月，Thermo Fisher Scientific宣布最终与Life Technologies达成收购协议，收购价格为136亿美元。从此，Thermo Fisher跃居基因测序领域第二，连续四年横扫人群成为仪器领域之王，长期占据第一。

2016年

1月，收购基因芯片公司Affymetrix13亿美元；

5月，以42亿美元收购科学仪器制造商FEI，成为其质谱技术的补充；

8月，有传言称嗜热菌欲斥资300亿美元收购illumina，illumina占有测序仪一半以上的市场份额。如果收购成功，可能会导致其垄断基因测序仪，但失败了。

11月，该公司宣布已签署协议收购干细胞产品公司MTI-GlobalStem。该公司表示，交易完成后，MTI-GlobalStem将合并到热电费希尔的生命科学解决方案部门。

收入分析

集团内部业务的比例

赛默飞舍-佩克尔公司是生命科学领域的知名公司。它拥有五个领先的品牌，即热科学、应用生物系统、Invitrogen、费希尔科学和联合实验室服务。其主要业务包括仪器制造、实验室建设和生物技术产品。

2016年，集团内部业务收入占比:实验室产品和服务占比37%，生命科学占比26%，分析仪器占比19%，专业诊断占比18%。

近年来专业诊断业务的集团内占比趋势；

2013年24.4%；

2014年占19.8%；

2015年占19.1%；

2016年占18.3%。

近年来ivd业务收入趋势分析

2016年收入33.39亿美元，同比增长3%。

2015年营收32.44亿美元，同比下降3%；

2014年营收33.44亿美元，同比增长5%；

2015年，热电费希尔科技集团的总收入为169.7亿美元，高于分析师168.7亿美元的预期。与2014年相比，原始收入增加了5%，而收购和剥离收入增加了1%，汇率影响使收入减少了6%。其中，专业诊断业务收入从2014年的33.4亿美元下降到32.4亿美元。

世界主要地区比例:北美占53%，欧洲占25%，亚太占18%，其他市场占4%。

2016年，赛默飞士科技专业诊断业务收入33.39亿美元，比2015年增长3%。收购和剥离使收入增加了20万美元，汇率影响使收入减少了1970万美元。主营业务利润27.2%，同比增长0.3个百分点。

赛默飞希尔科技诊断产品分析

Thermo Fisher Scientific产品主要包括:解剖病理学、微生物学、免疫诊断、移植诊断等。，主要用于遗传信息、靶向治疗和监测解决方案。

解剖病理学(IVD传染病和移植药物检测、诊断仪器和质量控制)

从样品采集到诊断，完整的热科学解剖病理设备和耗材产品系列。

实验室设备和消耗品用于在细胞学检查过程的早期分析阶段提供支持

组织学产品和服务，从大体解剖和组织处理到载玻片染色和密封

全面的尸检产品和服务

兔单克隆抗体作为业界公认的最先进的标记物，具有优异的敏感性和特异性。业界最高的性价比提供了无与伦比的准确性和价值，并将急需的标准化带入了非标准化的患者测试环境。

旨在帮助创建精益工作流以提高效率和准确性的工具和程序

部分产品介绍:

一些病理产物

自动染色机360/480/720全活性免疫组织化学染色机

铂模块抗原修复仪

print mate AS纸巾盒书写工具

cryo star NX70冷冻切片机

excelsior AS组织脱水机

临床微生物学(微生物鉴定液)

提供完整的微生物检测产品，涵盖细菌的培养、鉴定、药敏检测、病毒检测，为临床微生物实验室提供优质的产品和规范的操作，确保检测结果快速准确。

部分产品介绍:

快速微生物鉴定系统

基于酶学技术的4小时快速微生物鉴定系统。已鉴定的菌株包括肠杆菌、非发酵细菌、葡萄球菌、链球菌、厌氧菌、棒状杆菌、奈瑟氏球菌、嗜血杆菌、莫拉氏菌和相关细菌。

快速鉴定400多种微生物，包括各种常见的临床细菌

所有反应孔可以在一个简单的步骤中接种

将所有鉴定板进行有氧培养，结果在4小时内迅速报告

反应孔的颜色明亮清晰，结果的解读比对应的色卡更加清晰

ERIC软件可以查询所有结果

庞大的应变数据库，及时快速更新

自动微生物鉴定及药物敏感性分析仪器系列

自动微生物鉴定及药物敏感性分析仪器系列

ARIS 2X自动微生物鉴定和药物敏感性分析系统

自动阅读器自动微生物鉴定和药物敏感性分析系统

Vizion微生物药物敏感性自动分析系统

生化免疫(IVD传染病和移植药物检测、诊断仪器等。)

仪器及自动化(包括自动生化分析仪、临床实验室自动化生产线系统、基因测序产品等。)

身体状况和疾病的诊断

临床化学、药物和毒理学测试

控制产品和质量保证软件

临床诊断代工和合同服务

中国的管道产品部分由开放式课程代表

一些生化免疫产品:

诊断测试产品

ion PGM Dx仪器系统

phadia 250免疫分析仪

indiko Plus临床生化分析系统

其他临床和诊断服务

临床实验室服务(CLIA医疗人员实验室检测服务可实现精确的循证治疗)

临床和转化医学研究(提供先进的解决方案，帮助您将遗传生物标志物和新的治疗方案转化为未来的临床应用)

公共卫生(针对公共卫生实验室的准确且价格合理的监测和筛查解决方案)

诊断开发(定制解决方案、附带诊断、通用和特定分析物试剂、软件和仪器)

中国的发展

赛默飞世科技在中国已经发展了30多年，总部设在上海，在北京、广州、香港、台湾、成都、沈阳、Xi、南京、武汉和昆明设有分公司，员工约3700人。为了满足中国市场的需求，目前在上海、北京和苏州设有8家工厂。

赛默飞世科技在中国设立了六个应用开发中心；上海中国创新中心结合国内市场需求和国外先进技术，开发适合中国的技术和产品；全国各地的维修服务网点和专门成立的中国技术培训团队在全国拥有2000多名专业人员，直接为客户提供服务。

1982年，热电在中国设立销售办事处，正式落户中国市场。

2000年，热电公司在中国建立了生产基地，并在上海浦东今敏路建立了工厂。

2005年，热电公司在中国设立了先进的客户体验中心，并在北京设立了生产工厂；

2006年，上海第三工厂在浦东金桥成立；

2010年，赛默飞世尔科技有限公司在上海成立中国技术中心；

2011年，中国服务地图扩展到二三线城市，成立沈阳、成都分公司；

2012年，服务地图继续向中西部地区拓展，设立武汉、Xi安分公司，苏州工厂竣工投产；

2013年，赛默飞士科技中国成立中国创新中心，赛默飞士科技武汉办公室正式成立。

发展策略

通过行业并购保持领先地位

在科学仪器领域，合并前的热电一直是全球第一的公司；与热电公司合并后一直是前三，2013年收购Life tech后重回榜首，连续四年占据仪器行业榜首。

自2007年以来，一些生命科学公司，如Illumina、Invitrogen(生命科技。)，Qiagen等等，已经开始进入临床诊断领域。当时，赛默飞士科学世界刚刚完成赛默飞士的合并。新公司年销售额约为9亿美元，10-15%的收入来自专业诊断市场，在微生物学、主动免疫、快速检测等方面逐渐壮大。

之后，Thermo Fisher Scientific World通过连续收购进入全球体外诊断“4+X”格局的第二梯队:2009年BRAHMS，2011年瑞典诊断产品制造商Phadia 35亿美元，2012年移植诊断公司one lambda 9.25亿美元。

“精准医疗计划”推动诊断业务发展

热电费希尔科学公司的基因测序业务在世界上排名第二，仅次于Illumina。从基因测序延伸出来的尖端诊断技术，如分子诊断，为其未来的爆炸性增长奠定了良好的基础。

精准医学计划:Thermo Fisher Scientific中用于分子诊断或基因分析的所有产品都属于精准医学的应用，包括肿瘤、心血管疾病、无创筛查、遗传学、糖尿病等。

比如癌症靶向用药，新技术在美国认证后不能引进中国，要和国内厂家有更紧密的合作，既能促进国产化，又能更快地向中国引进新技术。比如Thermo Fisher Scientific基因筛选测序可以快速让医生知道哪种治疗方式适合患者。

另外，Thermo Fisher Scientific的病理学业务非常全面，市场占有率很高。就医学诊断而言，病理学是金标准。虽然病理市场的增长速度比较普遍，但它占据了病理市场，因此可以通过学术组合产品，推出临床检验与病理相结合，促进整体营销。

Thermo Fisher Scientific的销售策略是直接支持客户，而不是像国内很多外资企业那样完全依靠代理商，可见其对国内市场的了解一直处于行业前列。同时，基于对国内市场的了解，赛默飞世尔科技重新部署了R&D团队，增加了原有投资，以加强与中国客户的密切合作。

未来战略方向:

一是与各级政府部门和医院合作，探索新技术标准化，开发更好的认证体系；

二是与诊断公司、医药公司合作，为这些企业提供技术支持，帮助其加快发展；

第三，加快内部团队的成长和转型，将业务重心从科研转移到临床。

目前，赛默飞舍科技已与多个领域的医疗机构建立了合作关系，包括与四川华西医院的精密医学联合研究平台、与天津诺和致远的精密医学卓越中心、与广州中山大学第一附属医院的精密医学与分子诊断中心、与北京阜外医院的分子诊断中心的精密医学联合培训中心。

中国政府计划到2030年投资600亿元在精密医药上，可见中国市场潜力巨大。

组织和人才

吉安卢卡·佩蒂蒂(Gianluca Pettiti)，赛默飞舍科技中国有限公司总裁，是一名意大利人，曾在许多国家工作和生活，从意大利、荷兰、巴西到现在的中国。他曾为许多世界知名公司工作，如意大利银行、通用电气和生命科技。

姜志成先生拥有丰富的国际高管经验，并获得意大利都灵理工大学理学硕士学位。他对外国文化充满热情，能熟练使用五种语言。

姜志成于2006年加入应用生物系统。2008年，应用生物系统和Invitrogen合并成为生命科技，他也成为生命科技的一员。在被嗜热菌收购之前，曾在生命科技担任拉丁美洲CEO2013年后，任热电飞中国生命科学产品与服务副总裁；2014年12月，姜志成正式出任嗜热菌中国总裁。

价值观和组织

公司核心文化

热电费希尔的4I核心价值观反映了美国企业文化的典型特征:

诚信(Integrity)

热情(强度)

创新(创新)

参与(介入)

公司组织结构

公司的组织结构比较扁平简洁。纵向上，从一线员工到CEO只有7个工作层级；横向上可以分为三类:管理类、专业类、支持类。

这就是赛默飞舍科学世界在全球统一中的组织结构。相对于其他公司，这种组织结构相对简单，简单的好处是可以快速高效的解决问题。

每年，人力资源部都会制定一份年度人员招聘计划。一是决定来年有哪些业务增长点，主要落在哪些部门。然后，人力资源部和业务部门一起计划和确定具体的年度预算。最后报美国总部审批。这期间需要反复沟通讨论。

最喜欢的天赋倾向

赛默飞世尔科技的业务量巨大，业务范围广泛，横跨生命科学、临床诊断等多个业务领域。大公司开出的工资水平自然比同行高，从而吸纳了行业内很多人才。

但在持续的并购重组过程中，也一定程度上造成了机构内部人员臃肿、局部混乱，业务结构也是近几年才趋于稳定。

招聘面试流程会遵循一定的模式

招聘技术背景强的岗位时，业务经理会先检查应聘者的技术背景是否符合要求，然后安排后续流程。

人力资源部在招聘其他岗位时，通常会先做一个初步的测试，符合要求的，会推荐给业务部门，安排后续面试。人力资源部也会利用电话面试提前筛选。

用于候选人审查

首先，高度重视候选人是否能很好地适应我们的企业文化；其次，对于应届毕业生来说，除了主要考察自己的专业是否合适之外，还要考察自己的沟通能力、独立工作能力、团队合作能力；社会招聘也要考察其相关工作经历。

此外，还会着重考察考生的英语水平，技术背景较强的岗位甚至需要通过笔试来考察自己的专业水平。

训练

新员工

对于通过校园招聘的新员工，我们会在入职时指定一位老员工做他的“师傅”，并进行一对一辅导。两个月后，人力资源部、新员工的“师傅”和他本人将回顾他这两个月的得失，以帮助确定新员工的下一步发展计划。

专门技术训练

员工的技术培训主要由业务部门决定，人力资源部负责安排一些沟通技能、领导技能和管理技能的培训。每年的12月和1月，人力资源部会给每位业务经理发一份培训问卷，要求他们填写自己部门新一年需要的培训，然后根据自己的要求制定具体的年度培训计划。

PMD(绩效管理& amp开发)项目

有一个PMD(绩效管理和发展)项目。即员工直接领导与员工本人讨论协商后，确定下一年的发展规划，比如需要学习哪些课程，需要完成哪些项目来提高业务能力，管理者应该在哪些方面对其进行指导等。，包括他自己的一些发展愿望。人力资源部将根据该发展计划实施培训计划。

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