免费体验 新品打开市场，免费体验模式最有效

终端新产品销售缓慢是企业经常遇到的市场问题。面对这个市场问题，在保证产品质量的前提下，企业应该采取什么模式来改善销售缓慢的局面？

要改善新产品的滞销，首先要了解客户的购买心理是怎样的。

顾客在购买产品时有一种天然的风险意识

我们都有这种经历，不敢轻易尝试新产品，尤其是昂贵的产品。这也说明客户在购买新产品时有一种天然的风险意识:对于自己从未体验过的产品，尤其是对于不熟悉的新产品，客户有本能的怀疑，一般不会轻易购买。而免费体验就是把客户的成本和风险降到最低。说了这么多，什么是免费体验？

想必你经常可以看到免费的品酒、喝酒、试驾等活动，这其实是一种免费的体验。

免费体验的本质是让顾客通过味觉、触觉、嗅觉、视觉等感官直接体验新产品的性能特点。客户在不付出任何成本的前提下，会提前体验新产品，真正感受到产品的品质。

在了解了客户的购买心理和免费体验的本质之后，我们来看看免费体验是如何推动新产品打开市场的。以下小系列从两个方面解释:

免费体验，促进新产品推广，加快品牌传播

客户对新产品不熟悉。新产品要想被客户了解和接受，除了必要的广告。免费体验是终端营销不可或缺的一部分。当一款新产品上市时，企业可以用免费的体验传播特定的主题，将推广价值转化为体验式新产品，让客户真正体验到新产品的性能特点和产品价值。当客户了解产品时，他们自然会记住品牌。就像在超市终端，我们经常可以看到鲁花的油炸花生和油炸豆腐等品尝活动。通过这次活动，客户可以清楚地体验到花生油香味的卖点，加深对鲁花品牌的了解。

大学校园里还有红牛的“红牛能量班，红牛手机”免费品酒活动。这次活动，通过让大学生免费体验红牛产品，明确传达给他们:喝红牛补充能量的产品定位，将红牛品牌深入大学生心中。

免费体验不仅是一种有效的新产品推广模式，也是最强大的新产品销售模式。

免费体验可以为新产品带来稳定的销售流

免费体验是新产品强大的销售模式。通过免费体验，可以加强客户的信任，消除购买疑虑，产品可以在客户心中留下美好的“品牌”，直接产生销售，而长期的免费体验甚至可以带来持续的销售。我们经常可以看到，你可以免费体验现场，体验完产品后立即购买。即使不当场购买，在需要的时候，首先想到的还是你的产品。

伟大的推销员乔.吉拉德的第一个秘密是免费体验。他曾经说过:“人喜欢自己去尝试，去触摸，去操作；人们很好奇。不管卖什么，一定要想办法展示自己的产品，记得让客户亲自参与。如果你能吸引他们的感官，那么你就能掌握他们的感情。”在乔吉拉德卖车时，顾客应该先开车。一些住在附近的顾客甚至让他们开车回家，在妻子、孩子和邻居面前炫耀。他们很快就会被新车的“味道”所吸引。每一个开乔·吉拉德车的顾客都不会买。

一些企业意识到免费体验的重要性，甚至将免费体验视为一种战略销售行为，每天、每月、每年都在进行。天福的茶就是一个很典型的例子。无论是在超市的网点，还是商业区的街边小店，只要经过天福的茶叶，就可以看到他们的导购员在做免费品尝活动，通过免费品尝，可以拦截目标客户。

房地产商更是如此，他们会在开盘前做几套样板房，这已经发展成了房地产商的套路动作。也就是说，把房子提前装修成实际家庭的风格，从而提前为客户营造出真实的家庭期望效果，让客户产生真正的代入感，这是促进房屋销售的重要模式。

在大型商场里，我们经常可以看到各种汽车品牌常年展示新车，而路过的顾客可以打开车门坐在车里感受汽车的舒适性和性能。这样，汽车就会在顾客的脑海中留下深刻的印记。想买车，自然会想到自己经历过的车品牌...这样的例子很多，这里就不一一列举了。

既然免费体验对新产品开拓市场如此重要，那么企业牢牢把握免费体验的本质，并将这种营销模式应用到具体新产品的营销中，是最关键、最重要的。