卖挖掘机 开挖掘机，月薪过万；卖挖掘机，年销两亿！

挖掘机厂商在山东济宁准备双11。成千上万的平板制作作坊里，击掌击掌声此起彼伏，回声缠绕在横梁上，十分热闹。

在这里，二十多岁的男孩跳上驾驶宝座，前进，后退，悬挂空，爱情的魔法阵轻松，挖掘机被赋予了“太空舞步”的效果；

那边霸气的大叔拉了拉红色横幅，才看到上面赫然印着“人生诚可贵，爱情更贵，卖双11爆，两者皆可抛”。爷爷大摇大摆，在挖掘机之间来回穿梭，寻找最佳通话位置；

小挖掘机下，一个可爱的女生英语傲慢，和捷克客户分享双倍11的大优惠。一出口就是“山霸王，开道隔山，桥在水中，拆屋开沟，你活该……”

都说“山东济南哪家更会学挖掘机技术，找蓝翔”，但不知道，说到卖挖掘机，山东济宁才是当之无愧的霸主。淘宝数据显示，全国小型挖掘机90%来自山东，海外客户也络绎不绝。双11预售首日，订单同比增长近150%。

每个男人都有开挖掘机的梦想，但济宁男人都有卖挖掘机的梦想。

霸气打架:我们打架

在济宁市任城区郊区的山东龚玥机械生产车间，各种颜色、型号和尺寸的挖掘机遍地都是。测试师傅开着挖掘机四处转悠，业务员踱来踱去，霸气的对客户承诺:欢迎来厂验货，吃，包住，教他们满意。

企业负责人孟宪和花了几个月时间参与双11的战争:不要小看库存的400台挖掘机，这是一款爆炸性的产品——17台小型挖掘机，单价5万多元，月销量100多台。

他称赞挖掘机的魅力:体积小，能量大。家庭使用，可用于旱厕改造、田间除草、果园施肥；出租的话可以承包开山，室内装修，修路。

总之，开挖掘机不怕走遍天下。

萨奥机械企业也紧随其后，先后派出两位江湖高手——女司机，直播挖掘机等机器。他们英姿飒爽，力与美相结合，吸引了不少铁粉来赞和刷评论区。

不远处，山东力派机械企业100多名员工正在备战，客服和销售部门最热闹，没有大嗓门也过不去。企业负责人严手持小号为工厂打气:挖掘机销往世界各地，我们绝对有信心。今年双十一，仓库准备了1000台挖掘机，车间有500多台挖掘机库存，价格从2万元到20多万元不等。

从2016年开始，他们开始准备双11。挖掘机是大产品，买家决策周期长，所以售前咨询很重要。每年9月份开始备货，培训客服。今年，我们推出了网上支付定金、最后一笔付款打折、线下抛金蛋等活动。6吨挖掘机市价30万，双十一打折促销只要10万以上，3台挖掘机限量。没抢到的客户都在抛弃手速。

双十一期间，“工厂像过年一样热闹，一天24小时灯火通明”，横幅更霸气。在此呐喊:扒手销量又新又高，山东挖掘机永垂不朽；那里喊着口号:每逢佳节，我们为双11而战！

挖掘机梦:销售爆炸

闫，33岁，山东青岛人，从小喜欢各种机器，对挖掘机情有独钟。

这并不奇怪，从白发苍苍的老人到三四岁的男孩，他们都逃不过挖掘机的吸引。生活随处可见，一群陌生的男人聚集在一起观察挖掘机施工现场，三代祖辈手拉手俯瞰施工现场，老人讲解挖掘机原理，小男孩马上定下一个梦想:长大后，我要去施工现场开挖掘机！

颜就不一样了。他想成为一名挖掘机。他大学的时候是机械设计制造及其自动化专业。毕业后去了日本济宁小松集团分公司，当了工程师。

小松集团是世界上最大的工程机械和矿山机械制造企业之一，已有90年的历史。小松在工作的时候致力于挖掘机技术的研究，但内心越来越不安。

当时，国外品牌占据了国内挖掘机市场的一半。韩国斗山、日本小松、美国日立、卡特彼勒的产品受到广泛关注，国产品牌也不弱。三一重工、中联重科和徐工在大型工程机械领域根深蒂固。

于是，辞了职，开始考虑创业。2012年，他在济宁开了一家机械厂，又开了一条轨道，生产儿童娱乐用挖掘机。

理想丰满，现实骨感。虽然我们有了技术和进口配件，做出了理想的挖掘机，但是市场预测有偏差，不利于挖掘机打响第一仗。“挖掘机不会360度移动，但是游乐园老板想买一台移动的挖掘机，但是移动的价格是一万元，而且太贵了。”

他并不气馁。分析发现，国内消费者对小型挖掘机的需求仍然很高。室内装修、松土、断路、运石、工厂挖掘都需要挖掘机。但是国外品牌贵，一个价格3万美元。“国产挖掘机机会很大！”

他在每台5万元的娱乐挖掘机上增加了行走功能。游乐园老板拒绝购买，却被其他渠道抢购一空，月销量从20多万增加到50多万。

随着济宁机械工程产业集群的发展，当地创业政策优惠，更多的创业者涌向中小型挖掘机轨道，打造新品牌。

2014年，和他的团队独立开发了两台微型挖掘机，成为当地最早的微型挖掘企业之一。之后企业陆续申请了80多项专利，通过参加展会推广产品，业务逐渐步入正轨。

他忐忑不安，琢磨着电商。2015年企业效益不好，月亏损10多万。有一天，他突发奇想，抱着试试看的心态，把孩子的挖掘机挂在网上。没想到几分钟后，四川达州的一位买家下订单，要买两台挖掘机，售价8888元。

“这么大的产品，能在网上卖！”严对招聘英语翻译和建立电子商务部门很感兴趣。欧美国家劳动力成本高，能提高效率的挖掘机在海外市场特别好卖。德国双胞胎兄弟都想独家代理产品，甚至分道扬镳，单干。

五年来，他通过互联网向全球30多个国家和地区销售挖掘机。公司年销售额连年增长，达到2亿多元的新高，去年销售挖掘机4000多台。

国产品牌走出去

在阿里巴巴上，全球机械企业50强中，中国本土企业徐工机械、三一重工、中联重工、山东龚琳、何山智能、柳工集团和山推已经入驻。

在阿里巴巴国际站上，你可以发现挖掘机多达20万台。除了大型机器，许多制造商还提供小型和微型挖掘机，为个人和家庭用户服务。

今年受疫情影响，济宁本地老式小型挖掘机厂商开始拓展线上销售渠道。肯仕重工成立于1995年，通过线下服务网点销售。今年4月，Kenshi在淘宝开店。在过去的六个月里，网上销售额占了五分之一。

国产品牌走出去互联网，中小微挖掘机进入大众视野。

在非洲，中国的小型和微型挖掘机已经爆炸了。马里在入境卡上印了中国挖掘机的广告；卢旺达的弟弟学开挖掘机，收入高，生活体面，受到当地女孩的青睐。有传言说你可以一边开挖掘机一边娶酋长的女儿。

在中国，挖掘机师傅都是高薪蓝领:一年保底5万，有些项目另算，时薪120，月入1万以上不是梦。

颜从没遇到过嫁给白的弟弟，靠开挖掘机走上人生巅峰。但他透露，公司挖掘机师傅技术过硬，毕业于久负盛名的蓝翔技校，毕业后有5家公司抢人。在很多农村，媒人向年轻人求婚，开挖掘机是加分项。

目前网上挖掘机买家85%是男性，大多在25-43岁之间。年轻人给父母买挖掘机，减轻工作量，业余时间租挖掘机赚钱；研究组买来研究物联网和挖掘机自动化。但是最近他发现买家的脑子越来越大。父母问:能不能给儿子买个玩具？幺妹入坑:给男朋友，他会感动吗？围观者跃跃欲试:买了会开心吗？

铁粉比赛回答:一个不够打，至少三个能组成一个队；你不懂开挖掘机的快乐。“问大家”成了挖掘机爱好者的天堂。

颜想打造一个性价比高的国产品牌，做一个老百姓喜闻乐见的挖掘机。连口号都想好了:学开挖掘机去蓝翔；学做饭，去新东方；买个挖掘机来济宁。

目前在走向品牌的路上，他也有烦恼:都是济宁发货，物流成本高。受疫情影响，一个集装箱的出口成本从9000元增加到18000元，很多客户都在观望。

企业在全国拥有836个售后网点和数万名售后服务人员。但是国外售后不方便，每个月要把几百台挖掘机送到国外。英国买家反手开车，相当于左撇子。国外不会改装油管。他们花了很大力气在网上找了个高手来修复。他想进行可追溯性管理，研究新技术，提供全球售后服务。

五年前，淘宝开始布局挖掘机等工业产品，成立服务学院。目前，淘宝正在通过一系列措施为品牌商家背书。

在双十一的开幕晚会上，李佳琪笑得满嘴白牙，明星们展示了他们的歌舞技巧。直播室挤满了人。颜没有时间看党，双11第一波开局火热。随着车间里挖掘机的轰鸣声，他们投入了紧张的工作。