【中国有多少个村】被遗忘的市场是隐藏在县城里的造业

大多数企业在进行定位或调查时很容易忽略县、镇、村，但正是我们忘记的市场，隐藏了数以万亿计的事业。

一、中国有多少城市、县、镇、村？

我们都知道中国有960万平方公里的土地，但我们对她没有多少城市、县、镇、村的完整概念？

中国有多少个城市？

答：285个省市、15个地区、30个自治州、3个同盟。

中国有多少个县城？

答：2856个县级行政区域单位(其中860个市辖区、368个县级市、1453个县、117个自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区)。

中国有多少乡镇？

答：41658个乡级行政区域单位(其中2个区公所、7194条街、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个小木、1个民族小木)。

中国有多少个村庄？

答：662238个村级行政单位(包括街道办事处)，综上所述，中国约有300个“城市”、2856个“县”、41658个“乡镇”、662238个“村”。

二、这个世界很大

如果一个人出生在北上广深的中产阶级家庭，他很幸运，但他也很不幸。幸运的是，在大概率上，他不会经历太多痛苦，过着顺畅的生活。但是他可能在占据这个国家不起眼的地区的街区被屏蔽，他可能认为这是世界。“圆滑”常常使人错过真正的霸权。当然，不是所有人都渴望霸权。(我)。

在一线、新一线、二线之外，中国社会已经转变为原始丛林社会、血缘社会，弱肉强食和血缘纽带共存，形成了看不见的“潜规则”。只有读完这条规则，看透一两行以外的市场，才有机会真正追逐鹿。

本文以江苏北部淮安市及其辖区内的县/镇/村为例。江苏省是中国南方排名最高的富裕省，但北部起步晚，基础差，南部苏州、无锡、省会南京动辄比上市公司有较大差距。淮安市位于中国南北分界线，因此作为我们全国性的参考标准，有着中心值的标杆。

三、为了活着而活着

这个民族并不缺乏无尽的劳苦。金浩贤的足浴店，给了我掐脚的哥哥。在四川南充农村戴眼镜，通过朋友介绍在淮安锦湖县打工。以前在深圳掐着脚比这里挣得多，但是存不到钱赚了点钱就去买彩票吃玩。所以来到了金湖

小哥哥84年生，20岁结婚，孩子3岁就离婚了，不知道妻子现在在哪里。每月挣5000韩元左右，给孩子和老人花3000韩元。

他每天的生活就是不停地给客人捏脚，在店里睡觉，晚上去吃10元以内的夜宵。他不看今日头条，说社会上的大部分事情与他没有任何关系。但是他喜欢看《逆袭》小说。他说这可以消磨时间。他们的一些同事一年在手机上买小说要花3000韩元以上。

哥哥说：每次换店，都会被要求重新换按摩手法。这使他很麻烦。也许这就是中国数千万人的问题。决不愿意主动改变和学习。跟着命运漂流，即使很辛苦。

在一生中，他会在其他店里被客人掐脚。他已经接受了这个结局。在中国这块神奇的土地上，按摩足浴的产业估计有1000多万名从业者，他们的出身和命运大部分差不多。

和县里的出租车司机交流的时候，他说以前一个月可以跑一次淮安和南京(约100公里的对日)，现在几个月没有一个，搭了便车。收入也从原来的67000韩元下降到了4000韩元。

火锅店的小弟弟基本工资不一样，2000-3000，包着包吃。他们买手机一定要买流量，一个月几十克，优酷，腾讯视频免流量。他们用的口红拼多多花了5元买的，这支口红一个月卖出了10万支以上。

他们不知道世界上发生了什么，不知道中国发生了什么，不知道地方上发生了什么，不关心，他们不认为自己有机会成为这个世界的主人公。他们是旁观者。他们为了生活而生活，度过了不工作的时间。

四、改变命运？

县城看起来很简单，开车，大多数县城在20分钟内完全可以绕一圈，但是县城有自己的生态系统。即使是普通公务员，家里也一定能找到人当公务员。村里的保健院没有多少钱，但要进去，必须经过三姑六婆、层层关系。

这也是最绝望的地方。县里的化肥和生意基本上垄断在有地方权势的人手中，外人看不到。

中国一线城市的重要意义是给普通青年以通过自我奋斗改变天空的可能性。即使这个窗口正在缩小。

县城大多数外观店基本看不到有人来来往往。基本上在做熟人生意，一位老爷爷开杂货店25年后，终于在5年前扩大了10平方，增加了两张麻将桌和一台福利彩票机。

当地人也打工很多，但还是瞧不起和外来一起工作的人，这在全国很普遍。当地人最大的期望是拆除。根据新的计算方法，每栋房子都有住宅和自留地被拆除，有2套，有2 ~ 30万韩元。因为树有单独的补偿，所以很多人突击树

。密密麻麻，像种菜似的。

历年来，金湖县里考出去的大学生，都往南走，去了南京或者上海，鲜有去淮安市里的。即使中国高考问题很多，普通家庭改变命运的基本办法依然是高考，然后去新兴城市寻找机会。

人们背井离乡，为的是改变命运，抑或是给下一代创造更好一点的起点。这是中国人生生不息的力量源泉。

五、社会分工与人口流失

农村的人口流失已经非常严重。我们所到之处，基本没有看到年轻人。在一个村子，我们看到大妈们在路边晒黄豆，然后用龟速去翻筛，对于她们来说，时间是最不值钱的。很多村子，如果没有卷入到新的社会分工里，除了修了柏油路，几十年来没有改变，也没有变得富裕。而像浙江桐庐，这样的快递之乡，都早已翻天覆地，在福建甚至有镇级市的出现。

如今农村，大量的地都承包给了大户或企业，江苏基本是平原，非常有利于机械种植收割，对劳动力的需求大幅度下降。年轻人都出去打工了，村里只有老人和小孩。

下面放一组数据：

根据第六次全国人口普查数据，居住在乡村的人口占总人口的50.32%，农村居民为6.74亿人。

2014年末中国大陆总人口超13.6亿人。2014年底，中国农村劳动力共有40506万人，其中，外出就业15863万人，占农村劳动力总数的39.16%。其次，从事非农产业农村劳动力的为22629万人，因此，农业劳动力供给为17877万人。总数约占全国劳动力的5.3%。

职业农民已经降到了历史上最低比例，并且会持续下降。

故而一个基本判断时：中国的城镇化尚未达到饱和，会继续保持增长。但我们需要解决的是农转非之后带来的大量后遗症。

六、广告投放的饱和轰炸

中国人对白酒的热爱，是一种狂热的热爱，这支撑了一个数万亿的市场。

驱车驶上京沪高速，从南向北，几乎60%高速大牌，全部被洋河股份和古井贡酒包了。（洋河密度是古井贡酒的三倍以上）驶过苏州段，基本密度又提高一倍。五小时后，如果问我晚上喝什么酒，我的脑海里只有洋河-天之蓝，海之蓝，梦之蓝了。这就是另一个维度上的饱和打击。

在中国960万公里的土地上，互联网广告占据的依然只是极小的份额，地面市场，依然大有可为。

我们来看白酒市场的头牌茅台。2017年茅台销售收入764亿元，同比增长50.5%，超年度计划27个百分点。茅台集团总经理李保芳表示，2018年茅台集团目标含税收入900亿元，同比增长18%以上;

下面划重点：去年投放市场的真茅台只占以茅台名义销售的10%，也就是90%都是假货。

截至2017年9月，贵州仁怀市酒类企业数量达到了2811家。按照全市总人64万算，平均两百人就有一家酒厂。该市也是假茅台的主产地。

再来看洋河股份，2018年上半年，洋河股份实现营业收入约为145.43亿元，同比增长26.12%；归属于上市公司股东净利润约为50.05亿元，相较于上年同期的39.08亿元，涨幅在28%左右。除了主阵地江苏外，增长最快的是山东省和江西省。

七、电动自行车市场

高速大牌是全国市场品类兴衰的最好见证。

除了白酒外，高度大牌猛砸广告的主力品类是：电动车／家居（卫浴，厨电，家具）。

家居市场是伴随着中国房地产而而生的品类。因为连续四十年的城市化的进程，使得这个市场诞生了大量的巨富企业。而今天，中国的房地产走到了拐点，家居品类亦走到了拐点，这里就诞生了大量的新机遇，以及会有很多老玩家淘汰出去。

我认为：中国自行车市场的消费升级是电动车，而不是小轿车，更不是新能源汽车。

中国家用小轿车市场已经接近饱和，剩下的需求更多的是置换，所以二手车市场正在崛起。但大规模买第一辆车的需求已经进入下降通道。

下图摄于江苏淮安市市中心商场门口，密密麻麻，连绵不绝的停着电动车。据估算，这个城市电动车的保有量不会低于30-40万辆。但这个城市常住人口不会高于200万。我站在十字路口的时候都惊了，竟然有这么多电瓶车。

所以，当很多人吐槽为什么雅迪会去赞助世界杯的时候，并对此百思不得其解的时候，就暴露了自己并不了解中国的基本事实。

中国最广大地区的普通人民是依赖电动车，摩托车生活的。而不是轿车，也不是地铁。城市里的打工者，2856个“县”，41658个“乡镇”，都是他的主力用户，而他们喜欢看世界杯。

雅迪已经于2017年，突破了年销400万辆的关口，并且电动车是需要2-3年换一辆的。紧随其后的还有爱玛等品牌，均实现了连续性的快速增长。

电动车市场是一个万亿级的市场，是一个成长于四环外的万亿级市场。

今天，在中国谈论特斯拉，依然太过于遥远，注定只能是一小群人的市场。即使，我们被马斯克的人格魅力征服。

如果你觉得5000元一辆的雅迪，2000元一辆的爱玛很low，那么你就大错特错了。打开拼多多，搜索电动车，会出现很多500-800之间的电动车。如果你认为肯定很多差评，那就又错了。我看到的是全是好评，晒图好评。而背景基本都是农村的样子。

故而，电瓶车已经形成了分层。他们内部也有一个鄙视链，这种鄙视链呆在一线是不能理解的。

八、OPPO和VIVO的成功之处

VIVO和OPPO的成功是有理由的，是复制难度极高的，他们的下沉能力和中国邮政到了一个水平线。下图摄于一个江苏北部小镇，这个镇的“商业街”（如果可以称为商业街的话），一纵一横不到100米，OPPO和VIVO基本占住必经之处的核心焦点。

以下这张图是我二月份在印度的一个破败的小镇拍到的，当时车速比较快，所以比较糊。（对比之下，我国的建设明显高几个段位）VIVO和OPPO在整个印度的覆盖也是做得相当好，甚至还冠名了地铁站，整个地铁站晒成了VIVO蓝色。

地面渠道的组织能力，是一种短期无法复制的能力，是一种说得明白，但说明白也没用的核心能力。

这对我们的启示：欲成霸业，必先与泥土为伴。所有的空中楼阁，都只是幻觉，所有的幻觉都如雾亦如电，随时会消失。只有泥土一直在那里。

九、山寨这件事

问大家一个问题：如果从未见过真的，是不是假的就是真的？

Nike不是第一个做运动鞋，三星是从抄袭起家的。只是他们后来都做大了，就成了高端品牌了。所以想完这个问题，我们再来看山寨这件事情，就很有意思了。

大多数中国的民营企业，都有山寨或Copy的前身。从短期生意来看，这是一条借船出海的捷径，从长期生意来看，我们需要花数倍的精力去思考我们的长期核心竞争力是什么。但第一步往往是暴力的。

苏北四日，我起码看到了五个假的New Balance专卖店，最真的那家，我差点都没有认出来。有的假的程度，我甚至怀疑他是盗版假的盗版，可能那个制造商自己都不知道真货是哪家。

朋友告诉我，百事可乐曾经派人到县城去做调研，发现即使在中国几十年投放了几百亿的广告，还有人不知道百事可乐的存在。

在中国，你以为众所周知的事情，起码还有一个亿的人不知道，而往往实际上是十个亿的人都不知道。

如果你的生活圈子很封闭，很少离开县城，不去省会，周围人也鲜有用正品的，那么你接受并认可山寨的概率是极高的。

大多数N字假鞋，都来自福建莆田，很多N字假鞋的代理商渠道比正规品牌完善N倍，一次经销商大会，就能收款上亿。甚至在一些地级市出现了真品被消费者认为是假货的情况，因为假货提前两年就进入这个市场了。

那么我们是不是要思考一个问题：正品如何补足自己的短板，来真正适应中国市场。

这么多年过去了，中国市场分裂成了无数层，少数几层，接近发达市场，但绝大多数还是野蛮的市场，不能用西方商业理论一言以蔽之，更需要对本地市场的深入理解。

十、广阔空间，大有可为

在一二线城市，连锁品牌已经饱和的情况下，肯德基，麦当劳，德克士至多只能覆盖到人口30万级的县城，县城里品牌化依然是非常原生态的。

这就是一片万亿级的市场，谁能够用最有效的方法在这里组织起品牌，谁就能做大。

如下图：全县TOP 20的餐厅，没有一个品牌。

中国连锁业态应该放弃饱和市场，真正重视并进入下沉市场，并改变基于大人流模式的加盟方法，定制出适合几十万人保有量的县城的模式。

换一句话说，品牌的战争，只打了上半场，好戏还在后面。

服装连锁业态中，海澜之家，柒牌，七匹狼已经锚定了县城的高端品牌，很多县城的高收入人群，逢年过节必须买一套以上三个牌子中一个的西装，而售价可能是上万。

酒店产业中，一般带有“国际”“时代”“皇家”就是县里的高档酒店，一定要金碧辉煌，一定自带洗浴中心。在大城市，如家汉庭被认为是最廉价的酒店，放在全国看，这是大错特错的，商旅不一定是五星酒店-机场的路线。

县城到另一个县城做买卖也是商旅，大量的私人小旅馆依然存在，100-198元一天的价格区段存在一个巨大的市场，100以下也存在一个巨大的市场。“尚客优”是在这个领域做得最强的，已经形成了中国第四大酒店集团。

广阔天空，大有可为，此文仅为冰山一角。

作者：沈帅波，微信公众号：进击波财经（ID：jinbubo）