【钱江贝纳利银刃250】贝纳利的阴谋

前言

行业媒体，如行业招牌、行业媒体发出的消息，都可以在无意中显示行业的动向。(威廉莎士比亚，温斯顿，工业名言)随着QJMOTOR的信息全面展开，不知不觉间关于贝纳利的报道只散布了800只幼狮。然而，行业媒体不能成为“行业霉”，行业记者也不能成为“行业寄生者”。不管有没有奶，最终都全力追随，所以当大风向QJMOTOR方向时，不能无视benelli在中国市长/市场的部署。这个贝纳利的阴谋其实几年前就已经开始了。

星星之火

2014年贝纳利黄龙600在国内被直射发动机横扫的时候，贝纳利工厂一手抓住产能，另一只手也没有闲着。贝纳利山东“龙行天下”活动在威海迈出了第一步。山东市场独特浓郁的机车氛围，在消费者中反应非常强烈。有很多汽车朋友参与，人气和口碑也在迅速累积。Benelliweekend原型出现了。

在谈到贝纳利山东(Bernary Foundation)的活动时，其他许多品牌的经销商大都得益于山东市场庞大的机车销售量和机车文化氛围，获得了活动的成功，但人气的累积却是冰冻了一整天的寒冷。初期没有大量财力和物力的投入，活动怎么成功了。因此，作为第七届山东龙行天下活动的见证人，暂时不谈山东，谈谈另一个具有代表性的省份。(大卫亚设)。

幕拉开了

2016年4月12日，凉飕飕的春寒季节，整个安徽市场的销售量也在等待春意融化。这时，天柱山王府酒店门前，庆祝各种“骑马活动圆满成功”的巨大横幅在风中飘扬，仿佛为第一次活动造势。这是Benelliweekend旗下贝纳利安徽首届“万美天柱山”马术活动。

尽管有其他省份的成功经验，但李某仍然无法掩饰紧张。全省首次贝纳利车主的大型活动，各地市俱乐部人员尚未完全确定，住宿计划草原、行船排练也不成熟，活动场地安排人员也不足。总之，有很多事等着他处理。(莎士比亚，坦普林。)

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酒店大堂遇到于某人，发现他手上竟然带了块benelli的手表！还是纯机械的，号称意大利带回来的！过去抢着撸了几次没撸下来，从此，默默牢记此人欠俺一块benelli机械手表。

由于第一次活动，为求完善，只能会同各俱乐部和相关部门，反复的开会，反复强调，拍板商定第二天的全部行程。

懒得看一群人忙乱，战车我溜达到停车场看摩友们的车子。第一次活动，报名了接近三百台车，贝纳利用户占了一大半，估计主要是各地经销商分别组织来的用户。好在由各地俱乐部负责人分别引导自己一方的人员车辆，相对方便管理。

第二天的骑行即将开始时，发觉人员车辆又多了不少，一些没提前报名、自理食宿的车友也参与了进来。

果然，一出门，骑行队伍就漫山遍野了，哈哈，战车坐在车友的BMW后座拍照，一边拍一边笑。

连路边的交警叔叔也有点茫然，不是说好了队列前进的么？怎么变成一团了……

第一届“皖美天柱山”的活动场地，使用的是离天柱山景区还有点距离的三祖禅寺的门前空地，现场发布TRK502金鹏和银刃250。

现场忙乱，贝纳利安徽的老李还在连蹦带跳各种指挥。或许是旺盛的香火和满池子放生的灵龟的庇佑，天柱山令人心惊肉跳的弯道，并未给几百台骑行的车友带来刁难。

到达天柱山景区半山停车场，有黄龙车友烧胎庆祝。接下来就是艰难的爬山之旅，由于被某人欺骗说天柱山很好爬，俺背着三十多斤的相机包，匍匐两个小时才到山顶。

幸亏山顶风光无限，加上一路上各种美女游客夹持，好歹混了一张登顶的到此一游照。一边摆pose，一边心说下次老子绝对不爬了。

由于活动场地分散，晚宴的场所变成了白马潭景区篝火晚宴。大家坐大巴集体前往，吃吃喝喝看唱歌跳舞。还有抽奖活动。尾声时大伙围着篝火群魔乱舞，一场炫丽烟花之后结束。俺第二天还要坐14个小时的火车滚蛋，还要整理图片，晚宴吃的相当纠结。

梅开二度

2017年5月12日，又是一夜十几个小时的火车颠簸，凌晨五点，杀到天柱山火车小站。连个接站的都没有，得自己打车赶到七仙女大酒店，一边嘴里念叨着安徽贝纳利的两个老李不给力，一边抄起相机准备干活。

由于半个月前贝纳利泰山峰会刚刚发布了幼狮500，大大的幼狮500充气拱门又来到了天柱山。还是大大的“预祝活动圆满成功”横幅，和成排的小迅龙150。

受幼狮500复古气息的熏陶，进门后，前凸后翘的洋模特一扫旅途劳顿。一顿狂拍。用相机充当俺滴咸猪手。

停车场的车辆，排放的更加整齐，各地市车辆总算做到了按照指示牌停放。

有了上一场活动经验，活动议程会议开始有条不紊进行。

本次的行进队伍，还按俱乐部为骑行方阵划分。上午九点，各地市俱乐部从宾馆停车场准时鱼贯而出。引起大量市民驻足围观、合影留念。

比起第一届，虽然还有点乱，但起码有两队前进的意识了。也好也好，无需一步到位，只要一次比一次完善。

天柱山景区的半山停车场，第一次正式成为活动场地。车辆比起上届多了不少，贝纳利用户也变得更多。

由于之前混了脸熟，这次已经开始跟安徽各地俱乐部负责人熟络起来。各种团队照拍起来。

一边看特技表演，一边看到部品商也开始关注天柱山活动。嗯，要加油哦。话说，单纯的你，不会把女模特照片放大了看吧……

这次是坚决不爬山了，在索道口轻松留影。笑看几个被俺骗了的媒体人吭哧吭哧往山上爬。晚上还要很轻松的跟其它媒体显摆：我去年半个小时就登顶了……

晚宴依旧还是白马潭，娱乐项目增加了骑马和卡丁车，天黑后吃喝加抽奖，以及歌舞表演。车友献艺等自娱自乐内容略有点多，虽然增加了烧烤，但人多抢不到食物，加上桌上的菜品又一般，回宾馆又整了一包泡面才勉强填饱肚子。不然难以应付早晨的早班火车和十几个小时颠簸。

再嗨一届

这次总算不是十几个小时火车了，恰好在外地出差，直接从合肥转车天柱山，轻松了不少。所以正好赶上晚饭的点，报到的宾馆又变成天柱山王府大酒店。有了前两届活动丰富经验，终于不用各种巨型条幅壮胆了。

从报到现场看，其他品牌车友变少，贝纳利车主专属活动的性质增加，碰头会议已无需媒体掺和。正好拍拍大厅的模特。

幼狮500的影响力在安徽市场已经非常明显，大量的幼狮车主集结而来。

虽然车友人数更多，但第二天的骑行秩序却更好。

本届活动，已不单单是特技表演，首次增加了安驾项目，更多的与车主互动。

关注贫困家庭儿童和预定车主现场交车等更多有意义的活动项目出现。

随着活动影响力的持续提升，钱江公司营销管理中心超总也全程参与了本次活动。

可能考虑到爬天柱山有点审美疲劳，本次的活动地点，还开辟了白水湾高空玻璃桥。

由于急着赶往下一场出差，晚宴并未参加，听说活动现场很是热闹。而贝纳利激情之夜，开始成为各省份类似活动的晚宴专用词。

品牌已成

一场活动，不论成功与否，持续三届以后，就能给参与者养成印象，在外界树立起活动的品牌形象。所以，2019年6月22日，到达第四届“皖美天柱山”benelliweekend报到地点王府大酒店时候，着实被前来的车友们吓了一跳，下着大雨，还来了这么多人！

连老李，也终于不是心事重重的样子，开始冲着俺竖大拇指摆pose了。

这次的车型摆放，吸取了上三届的经验，不再按地市和俱乐部，而是按车型进行划分。这样，第二天骑车往景区时候，会给外界呈现更加整齐划一的队伍。

果然，第二天骑行的队伍，变成了大贸车方阵、黄巡方阵、TRK502方阵、502C方阵，队伍整齐有序慢速前行，视觉效果震撼。连本地的吃瓜群众都知道天柱山摩友聚会是每年最大的旅游项目。

从参与活动车友的车型看，“皖美天柱山”已经变成一场开放包容的摩友盛宴，数量庞大的其他品牌车友慕名而来，也不再是安徽本省，四川、江苏、东北……真正的变成安徽的摩友活动名片。

特技表演、安驾课程、车型展示、试驾活动，内容越来越丰富，很多摩托车相关的部品商都云集到活动现场。

“皖美天柱山”活动的分量越来越重，从工厂到各路媒体，天柱山活动越来越受到关注。

最新款的小黄龙250全国首发仪式，也被安排在了活动中。

捐资助学、车主点检、金卡纳比赛，各类内容越来越丰富，活动现场，已然成为车友们的欢乐海洋。

山是不会爬了，索道口留影吧。由于参与人数众多，晚宴拥挤，媒体们都忙着整体内容发布，所以就没参与，气氛如何大家应该也猜得到。

延续经典

2020年8月28日，当战车参与第五届“皖美天柱山”benelliweekend活动时候，从进入报到的七仙女大酒店起，就被大气的现场布置、各位大长腿的模特，看的眼花缭乱。

由于是疫情后的第一次活动，天柱山各级部门领导十分重视，连夜前往车友下榻酒店垂询相关事宜，协调活动所需的配合。

当晚的各部门碰头会，也是按部就班轻车熟路，气氛轻松融洽，各详细细则安排完善。

本次的参与人数，已经突破历届之最，还是沿用上一届的成功经验，车友前往景区时，按车型划分方阵。行进队伍壮观，成为一道路上的风景。

天柱山景区，甚至出动了旅游直升机参与本次活动航拍。

幼狮800的两种配置版本，新车发布仪式也被安排在这里。

部品商除了在天柱山活动景区内设立摊位，连车友们下榻的酒店门口，都有部品商的展位展示。

贝纳利全系车型展示、歌舞表演、特技表演、机车宝贝走秀、试乘试驾、捐资助学、预定车主交车仪式、新车发布，活动现场被安排的内容满满。

受车友欢乐气氛感染，决定再爬天柱山，一个多小时急头白脸后登顶，感觉下次还得再爬。（对不起，老脸无法面对观众，请容许俺美一下颜……）

当晚的晚宴，直接在活动现场举行，气氛更是嗨的不行。而晚宴结束后，有专门的接送大巴将车友们送回下榻宾馆，彻底杜绝车友们酒后驾车的风险。

结语

可以说，“皖美天柱山”benelliweekend活动，从2016年第一届参与到2020年第五届，眼看着活动一届比一届成熟，内容一届比一届充实。作为一个全程参与者，战车我的阐述可能更具可信度。从第一届的手忙脚乱，看起来有些勉为其难的执行，到后来的执行互动越来越纯熟，渐渐凸显贝纳利安徽的协同作战能力。

原本贝纳利安徽在全国不温不火的销量，在一届一届活动的实施中，销量逐年提升，车主群体迅速壮大，品牌知名度自然也是水涨船高。

要知道，并不是所有消费者都有大把时间抱着手机，研究对比各种新款车型，媒体的广而告之，很多情况下难及县级城市。网络间，乱花渐欲迷人眼的海量信息，也使得消费者重回口口相传时代。更多消费者开始看身边人骑什么车、用的怎么样、骑了多久，更注重自己眼见为实的判断。这与北上广等一线城市的品牌舆论口碑战相比，有着明显的差异。

通过一场场活动，让消费者参与试乘试驾，并见识到品牌文化、和认识现有车主群体，对品牌的全国布局极为重要。越是信息碎片化时期，越要向大众呈现真实接地气的活动。除了山东的龙行天下、安徽的皖美天柱山，云南机车音乐节、湖南机车电音节等等一众贝纳利品牌的车友活动，早已深植各地，成为各省名片式的大型聚会活动。

当国内各个厂家还在为了舆情，在网络间费力刷着存在感的时候，贝纳利已借助benelliweekend的名义，在全国悄然布局多年。而且手里握着的具有代表性的大型活动名片越来越多。一张张地域性的实体之网越结越大。

近一年，随着QJMOTOR和贝纳利的车型树枝繁叶茂，多款车型先后登场，各车型之间的价格差异空档被迅速填满，各地的QJMOTOR形象店和贝纳利形象店快速向县级城市蔓延辐射，再配合QJMOTOR和贝纳利官方宣传口的大力推动，一场早已布局的“阴谋”大势已成。

多年以来，国内外几大品牌，包括本田、川崎等，都在试图打造隶属自己的车迷活动，但自我标榜的国际品牌，常带有强烈的排他性，令活动的人气始终低迷，得到的效果自然就是公关公司上报总公司的空头报表。反而不如几大国内品牌更接地气，在活动口碑和品牌效果上百花齐放。

不觉间，战车工作室已参与了benelliweekend的七届山东龙行天下、五届皖美天柱山、一届云南德宏音乐节，包括战车工作室自己也发起并组织了两届贝纳利幼狮车主聚会日，回首看时，也不由感叹与benelliweekend的渊源和交集。相信，在benelliweekend完善布局的大环境下，QJMOTOR的力量注入，必定会把benelliweekend的各场活动推向全新的高度。

战车工作室有幸，能与诸位车友一起经历和见证。

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