【本田cbr250热车难发】抖音点击(抖音)4亿韩元的“回复车”。怎么走你的路？

文/陈秋妍编辑/尹子是李慧琳

-“我和他可以吗？单击

——“与其互相泡沫，不如忘记江湖。”

以上经典问答来自答车，90后王楚汉将其公布在个人抖音(抖音)号上，单个视频迄今已收获近40万个赞。

王楚汉是答车创始人之一，抖音(抖音)上的营销创意来自她。答车今年3月爆红，开了河南郑州270000月亮广场的第一家门店，吸引了聚集了很多名字的年轻人，在门店前排排起了长队。

答案车创始人之一王秋

打着“茶饮料店”的旗号，答题车游戏并不复杂，但很新颖。下单时顾客在茶饮料腰杆上写下问题，店员通过机器自动扫描识别关键词，生成“答案”，用3D打印打印打印在牛奶封面上，顾客拿到车后取下茶盖贴纸，就能渐渐看到结果。(大卫亚设)。

文章开头充当“情感导师”其实是答案差的内部算法，“渐渐答案”根据不同的问题在数百万个答案库中随机生成，成为答案差的核心特征。

“我们的刀走偏锋，弯道超车。”王楚汉说《21CBR》。

当各茶饮料品牌的口味收敛时，答茶以其独特的交互属性，以占卜特性进入激烈的市场，瞬间被推向了网红潮流的顶端。(威廉莎士比亚，坦普林，饮料名言)(Templin，Templin，饮料名言)答案茶走出了网红红茶饮料的另一条路，成为喜茶后的另一种新式茶饮料“黑马”。

营销，在车里

“排队7个小时”使喜茶成为车音界的“第一网红”，答案车因抖音(抖音)爆炸而发热。

2018年上半年推出了《前任3：再见前任》 《后来的我们》等多部都市爱情电影。在缅甸前任大众的情绪中，答差推出了“他爱我吗”、“那个人知道我有多爱他”的逐渐颤抖的视频，引起了年轻人的共鸣。百度指数在3月中旬达到最高峰。

"火辣程度可想而知。"目前，与答案车相关的内容已经在抖音(抖音)上超过了4亿点击率，自信的王楚汉对《21CBR》表示：“但是来得这么快有点出乎意料。”

在获得抖音(抖音)人气两个月后，随着答车热度的扩散，加盟店从0家猛增到了249家，甚至成为了抖音(抖音)经典营销案例。

王秋表示，抖音(抖音)作为平台方，答车特殊流量没有倾斜。答差的抖音(抖音)流量是原生内容自发传播的结果。

情感混乱、学习或工作混乱是答案差异的两大热点问题，以“男朋友”为关键词的问题更加热门。王丑表示，许多年轻女性将这种困惑诉诸于答差，答差说出心中的想法，通过发表朋友圈等暗示内心的心境。

“戴尔提供了刺激所有人参与和创作能力的低成本方法。”王秋涵说。

答案车的价格在15-22元之间，位于中级水平，最高价格比喜车低10元左右。主要消费群体是16-26岁的年轻女性，作为茶饮料市场的重要力量，比起男性，她们更热衷于茶饮料占卜的新玩法，更享受摄影传播。

为了不断迎合年轻人的口味，答车后推出了3.0升级战略，除了占卜外，还增加了抽奖车、狐步车等新玩法。

目前，答案车还在qual(QR)代码上玩新花样。顾客点餐时写下心情，扫描CUAL(QR)码盖，就可以得到根据自己心情量身定制的歌曲。目前，该技术已在答车直营店上市，正在逐步推广。

加盟，快速扩张

答车和喜车都被外界认为是“网红”，但它有不同的发展思路。

最大的区别在于开店方式。喜茶坚持到目前为止不做任何形式的加盟和代理人，全国门店都是直营，由自己的团队控制，到目前为止门店数量约为90家。尚未上年纪的答车从直营店外加盟，截至目前在全球拥有500多家门店，获得人气后平均每天开设2.6家店铺。

快点，答案是关键。正在努力抓住人气后的热度。答案是，

尽快被更多人认识成为重中之重。

对于如何保证产品和品牌的稳定输出，王秋涵表示，答案茶内部有一套对加盟商的筛选标准，由团队一对一为加盟商提供定制服务，在门店选址、门店面积等方面提供指导，并提供软件算法的技术支持，加盟商联网后即可共享最新的答案数据库。

答案茶在南方沿海城市密集布局，借助加盟商的脚步，在西北地区的兰州、新疆以及西南地区的西藏等城市均在有序拓展。打击山寨店的行动也在同步进行，答案茶与授权加盟商携手打击山寨，至今共清理山寨门店数百家。

答案茶的下一目标是国际化。两个月前，答案茶落地新加坡，作为出海的第一站，下一站还将进入马来西亚、加拿大等国家。王秋涵表示，答案茶会为海外加盟商提供更大力度的支持，除提供符合当地口味的定制产品外，也会根据当地语言做软件的技术调整。

茶饮品牌爱玩的跨界合作，答案茶也没掉队。今年6月，答案茶牵手华为荣耀，共同为荣耀新品9i发布预热，全国答案茶顾客有机会获得优先体验的名额。荣耀9i号称“千元潮美旗舰”智能手机，主打年轻市场，配色有梦幻紫、碧玉青等，与答案茶年轻消费群体的定位高度相符。

目前，答案茶单店日均流水在3000-15000元之间，全国累计每日销量142500杯。“最开始的时候我们产品没有受到特别多的认可，有的用户觉得不好喝，更多地专注于更新技术玩法。对于产品，我们目前投入了更多的精力研发，来满足不同的消费人群。”王秋涵表示。