经历了2020年的雾霾,2021年国内摩托车市场非常好,在全世界仍笼罩在疫情阴影下的情况下,国内作为防垢剂,目前已成为世界上最安全、最大的摩托车市场。但是这两个月对国内摩托车品牌来说仍然很艰难。因为本田摩托车对中国市长/市场的战略调整使很多品牌处于火热之中。(威廉莎士比亚,美国作家)。
降价潮流和价格战是最近国内市场上提到最多的词汇,每天都在猜测下一个降价品牌是谁。在竞争越来越激烈的情况下,我们的消费者受到了前所未有的关注,如何留住顾客,如何通过降价安抚老客户,目前已经成为国产品牌的主旋律。
中小排量目前已成为国内摩托车细分市场竞争最激烈的地方,本田wonder wing三种车型公布售价后,各大品牌举行降价或变相降价活动来应对。不仅应对了本田的战略调整,也是主要国产品牌之间的竞争。主要品牌对此次市长/市场纠纷的反应各不相同。
钱江作为拥有QJMOTOR和Benali两个高端品牌的国内摩托车巨头,在这次混乱中不断捕捉新老客户的心。之前的350免费升级滑动离合器、此次飓风302R降价、新老客户免费升级滑动离合器活动等,呈现出平静的行波。
在价格战拉开序幕之前,钱江可能已经预料到了现在的情况。已经在今年1月8日,QJMOTOR在没有警告的情况下突然追逐了350免费升级滑动离合器,宣布所有350免费升级,包括之前购买的现有用户。QJMOTOR追逐350升级是今年国内摩托车市长/市场的第一个好消息,也是让很多车友心动的消息。自追350性价比高,出现滑动离合器,竞争力猛增。
飓风302R的价格调整是为了迎接贝纳利110周年,盛大的活动自然开始大规模的打折促销活动。飓风302R新车价格打折了6000韩元,但随着为现有用户推出免费升级滑动离合器的优惠,这一波动很有诚意。
钱江对用户的态度和市长/市场安排实际上不仅仅反映在这次活动中。回顾2020年,钱江在拥有百年品牌贝纳利的情况下,一次性推出了与中国人更接近的“国家鸟类机车”QJMOTOR。重庆莫博会议推出了多种新产品,并在全国各大城市迅速设立了多家门店。
半年多的时间里。QJMOTOR推出了8种新品多车型。
盖跑车、街车、拉力、复古、巡航、踏板多个领域,车型阵容一直在扩大当中。后续新产品接憧而至,基本上每隔一段时间都会有新的产品被曝出。QJMOTOR成为2020年国产摩托车品牌当中最积极最活跃的一个,而且这种活跃一直在延续,大有后来居上的趋势。
另一方面,QJMOTOR听取收集市场反馈意见,积极改善产品问题,比如QJMOTOR赛600的后挡泥板和牌照框的位置问题,在推出不到半年的时间内,就接受了车友的建议推出相应的改款车型。又比如QJMOTOR的圆灯系列,在车友们的强烈要求之下推出,而且已经开始接受预定。
5月29日,是QJMOTOR品牌成立一周年之际,有消息称QJMOTOR将携带这些改款车型参加北京展会,包括大家非常期待的各种圆灯版本,可能还会有新车展出或者新车型的上市,比如之前被曝光的:赛250/350、追700、骁600等等。
关于未来的发展,吉利入主之后,其实钱江就制定了511战略,把提升产品质量、服务、制造水平,加强售后队伍建设,完善售后服务及培训体系是重中之重。从产品开发、质量控制、技术储备,到服务体系、生产设施,正在由内而外进行着全面蜕变。
如今的时代,早已不是产品决定一切,完善的服务对于消费者来说更加重要。古语有云:水能载舟亦能覆舟,若是在做市场决策的时候,不听取客户的意见,也很难抓住消费者的心。 从这一次的价格战就能看到,各大品牌的不同策略所带来的截然不同的市场反馈,没有哪一个品牌能够做到一直一家独大,摆高姿态的同时也会造成根基不稳。稳中求胜寻求蜕变国货理应当自强,QJMOTOR立志成为中国高端摩托车行业领军者,承载强国品牌的使命逐鹿国际市场。
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