【南京豪爵铃木专卖店】铃木NO.1特辑系列报道(江苏)，济南铃木再次火爆江苏市场。

引用

捷报频传。

2020年，济南铃木同比增长了32%，完全在低迷的环境下成为亮色。

2021年第一季度，济南铃木继续保持骄人的成绩，同比增长47%，实现了开门红。

像奔腾骏马一样，济南铃木尽情驰骋在祖国广阔的天地上，发出洪亮的声音，在河南、陕西、江苏、北京、山东等多地区市场以单一品牌销售第一的好成绩傲视群雄。

毫无疑问，这又是济南铃木高歌的一年。

国王的归来

——济南铃木再次火爆江苏市场

江苏省，中国经济最发达的省之一，摩托车市场起步早，也是发展迅速的省。在这个巨大的市场上，济南铃木取得了什么成绩？

“2020年，我经营的济南铃木销售量比2019年增加了一倍，2021年第一季度延续了这种可喜的增长势头，销售量与同期相比可以说实现了100%的增长。”江苏徐州济南铃木经销商彭传涛高兴地说，从目前的销售形势来看，他相信市长/市场销量会大幅上升。

说到济南铃木的市长/市场强势和耀眼的成绩，江苏南京济南铃木经销商刘炳也笑着说：“过去两年里，济南铃木唱了一首新歌，销售量稳步上升，现在一辆车很难买到，甚至出现了脱销状态。”(威廉莎士比亚，美国作家)。

“阳光总是在风雨之后。现在从济南铃木王毅回来，在江苏市场上看不起群雄，我感到高兴和骄傲。”彭田涛亲切地说。

沉默后的爆炸

江苏徐州明都摩托车有限公司总经理彭川涛

彭传道是20世纪90年代彭传道进入摩托车产业的“北崎”。从2003年开始，他专门经营济南铃木，对济南铃木这个品牌有着深厚的感情。

“我目睹了济南铃木的辉煌。从2003年到2010年是济南铃木最美丽的时刻。铃木王、风暴王子、超人等车型的名声响彻市场。特别是铃木王以豪华流畅的造型、卓越的动力和精湛的品质赢得了用户的性爱。当时成为了高级摩托车的代表车型。说起过去那段朗朗上口的岁月，彭传涛得意洋洋。

“但是2010年以后，工厂生产线没有及时调整，车型老化，产品不符合市场，济南铃木销量暴跌，跌至谷底，可以形容。”那是多么艰难的岁月。彭田涛没有销量，店里的工作人员都去了，剩下的人一个人撑着店。

“我也想过放弃，做别的事，或者做别的品牌。但是这样想了想，真的该放弃还是舍不得，在我心里济南铃木就像自己的孩子一样。我把所有的爱和心血都给了他，谁会舍得失去自己的孩子呢？(威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人)我从康宝时代到风华正茂一步一步走来，看到他受挫，我只有一个信念共同面对，我相信一定有摆脱困境的一天。”

漫长的等待，苦心经营，彭全涛终于等待了济南铃木再焕的新机会。2017年济南铃木UU125上市，彭全涛在工厂投标品、坚实的基础和规划未来的营销思路指导下，开展了疯狂铃木UU进入美团的基础活动。夏天，为了在39的高温下给外卖小哥送冷饮，去现场。冬天在零下10的严寒下给外卖小哥送热牛奶。在发送关怀的同时，通过频繁的接触，外卖小哥加深了对UU125的理解，销售也不断创下新高。2020年，彭田涛运营的济南铃木销量突破了800台，2021年需要突破1200台，彭田涛给自己定下的提升目标是1300台。

中国航空车辆城市总经理刘兵，南京

和彭田涛一样，刘炳也是摩托车行业的“诺斯兹基人”，济南铃木登上顶峰，坠入谷底，经历了再次奔跑的过程。他回忆说，从2011年到2017年，济南铃木一年的销售量只有几十台，真是惨淡的经营。

“现在日子终于好了！”刘兵感叹说：因为对铃木的自信，所以可以坚持。他坚信，像济南铃木这样“出身名门”的优秀品牌，即使落后也应该是暂时的，不能以一时的成败论英雄，未来一定会东山再起。

回市场。

事实确实如他所料，自从2017年UU125上市后，销量开始慢慢提升。“对于济南铃木来说，2017年是个转折点，从乏人问津，到慢慢热销，再到供不应求，济南铃木实现了质的飞跃。”刘兵感言道。

连云港福旺隆车业总经理胡海涛

连云港福旺隆车业的胡海涛，对铃木品牌同样有着深厚的感情。自2009年开始经营摩托车起，胡海涛就一直专营铃木，即便经历整个国三低迷时期，也一直没有放弃，坚持只经营济南铃木一个品牌。得益于济南铃木国四时期的强势回归，从2019年开始，胡海涛经营的济南铃木销量也是逐年大幅提升。

“近几年济南铃木的市场表现，让我对铃木的产品有很大的信心，我非常看好济南铃木未来的潜力发展。”胡海涛表示。

魔力产品

对于济南铃木的再次崛起，商家们不约而同地归功于UU125的投放市场。如同一石激起千层浪，从2017年开始，UU125在全国各地迅速引爆市场，自然也包括江苏省在内。那么，UU125的魔力究竟在哪里呢？

“UU125到货后，我就组织了员工试骑，无论是起步加速、中速行驶，还是高速超车，明显感受到UU125的与众不同，再把油耗跟其他品牌同类型车一对比，优势更加明显，这让我信心倍增。“刘兵说道。

在南京市场，雅马哈一向比较强势，但是，在UU125和UY125上线后，凭借出众的性能，在市场进行了反超。动力好、省油、发动机声音静、座垫长载人舒服，这是用户对UU125和UY125的一致评价。产品好，回头客多，商家推起来顺风顺水，这是刘兵的心得。

“UU125被称为神车，果然名不虚传。”彭传涛表示。不过最初对于UU125的到来，彭传涛心里有点没底。徐州市场追求个性化，这样一款看起来中规中矩的车，能够获得消费者青睐吗？很快，UU125用实力打消了彭传涛的顾虑，顾客试骑后，几乎都会被UU125的动力和操控所征服。最初UU125的消费群体主要为中年人，渐渐的，年轻人也喜欢上了这款车。

“UU125让济南铃木在徐州成功吹响了反攻号角，并为后期产品攻占市场奠定了良好的基础。当拥有个性化的外观、性能同样出色的UY125上市时，市场真的火爆了。一车难求，为了买到UY125，消费者甚至要排上几个月的队。”彭传涛说道。

如皋市农机有限公司零售部销售经理崔益慧

如皋大地车行经理崔益慧是一个从小喜欢摩托车的女汉子。她在2002年就进入了摩托车行业。对于UU125的魅力，她也深有感触。

“以前超人在如皋很受欢迎，后来超人退出了市场，很多如皋车迷还深有遗憾。UU125刚到的时候，我就介绍这是升级版的超人，借着这样的名义进行推销，不过UU125凭借出众的性能很快就有了良好的口碑，名气越来越大，现在大家都知道UU125，不用过多推广就很好卖。除了性能卓越，当地人还注重品牌，不太在意价格，喜欢车型大一点，看起来富足一点，UU125也很好地满足了这一点，这也是受欢迎的一个原因。”崔益慧表示。

崔益慧介绍说，济南铃木在如皋最大的竞争对手是豪爵，豪爵在当地销量很大，尤其是踏板车海王星的影响很大，地位很难撼动。但UU125在上市之后，为济南铃木带来了巨大的市场份额，相信以后会有更好的销量。

踏板与大排齐飞

“我的店里卖出了苏北区的第一辆极客飒。当时那位客户在看了重庆摩展的报道之后，就盲定了一辆。”胡海涛介绍说，今年5月极客飒一共卖了4辆，太子车酷道也卖了2辆，还算不错。

在胡海涛看来，在连云港，通勤踏板和中大排都有一定的市场。“连云港是苏北小城市，人口不多，经济在江苏省倒数第二。因为城市小，经常堵车，所以很多人买辆踏板代步，瑞梦、UU125、UY125在城区、县城都卖得好。不过，当地也有很多化工企业、制药企业，有不少高收入人群，他们很多喜欢买异型车。”

“江苏摩托车市场变化很大，以前摩托车市场苏北好于苏南，因为经济越差的地方摩托越好卖。而现在摩托车作为生产工具的功能降低，苏南地区因为经济好，城市市场开始崛起，各种异型车、高档车的市场越来越大。”胡海涛介绍说道。

“的确如此，刘兵证实道。“现在南京市场两极分化愈发明显，玩乐氛围愈发浓厚，中高端大排车型走势很好，很受追捧。与此同时，通勤车也有可观的市场占有率。“主要是通勤踏板车很受欢迎。轻便好操控，驾驶难度小，动力也不弱，加上较低的售价等优势，踏板车走俏市场自然在情理之中。”

位于苏中地区的如皋也是如此。“如皋是有名的长寿之乡，做生意的多，有钱人也多。”崔益慧估计，当地30%～40%的摩托车用户都玩大排。同时，随着乡镇道路的完善，踏板车市场份额逐年增大，近几年踏板占比超过50%。

抢占未来先机

在当前良好的市场环境下，无论是坚守济南铃木品牌多年的老商家，还是加入济南铃木大家庭不久的新鲜血液，无一不对济南铃木的发展潜力充满信心。面对良好的发展机遇，商家也在积极推广，以抢占未来发展的先机。

有了好的产品，下一步思考的就是怎样推广才能取得最好的效果。“济南铃木在南京已经沉寂多年，因此我和我的团队首先思考的就是怎样重新树立济南铃木品牌形象，创造更高的销售佳绩，开辟一条新路。”刘兵表示。

通过市场调查及征询各方意见，刘兵针对UU125特点开展了节油大赛。在比赛中，UU125最好的成绩是1升油跑了七八十公里，出众的省油能力吸引了很多顾客，这次活动也让UU125和济南铃木影响力大为提升。

之后，随着以车辆试骑、产品出样、车友互动和展览展示为主的活动的不断开展，济南铃木摩托形象不断深入人心，影响力不断得到强化，销量进入爆发状态。“现在UU125、UY125、小海豚等车型在南京都很受欢迎，预计今年我门店的销量可以达到600多辆。”刘兵信心十足。”

对于刘兵来说，现在面临的挑战就是如何将济南铃木双太子——酷道150和悍道150更好地推向市场。“这两款车受众群体相对而言比较小，竞争又比较激烈，做起来有一定难度。虽然困难，但我喜欢迎接挑战，敢于承担竞争压力，目前看来双太子的推广基本符合预期。”

刘兵谈到，车友对酷道的评价是初看觉得怪怪的，但是越看越好看，属于耐看型。试骑后，出众的性能更是获得了用户的喜欢，特别是40岁左右的用户比较喜欢这种腔调。“双太子后期能发力。我还是比较看好。济南铃木肯定能争夺更多的市场份额。”刘兵极有信心。

胡海涛也是干劲十足，准备抓住这几个月的旺季，尽快完成全年销售任务。“希望工厂抓紧时间生产，只要不缺货，对于完成全年目标我信心十足。我现在的重点还是放在美团、饿了吗这些外卖群体的推广上，现在连云港这边外卖业非常红火，只要抓住这个群体，销量还有会更大的提升。”

优秀的品质、良心的价格、用户的口碑，赢得了市场对济南铃木产品的高度认可，让我们看到了这个重焕新生的老品牌向新一轮销售巅峰的再次亮剑。

在彭传涛这个老铃木人看来，眼前的这番火热情景，仿佛又回到了当年那个鼎盛时代。“希望济南铃木这次能够牢牢把握机会，不要再走弯路，济南铃木优势巨大，具有真正的铃木血统，只要能够根据市场投放产品，加上商家好好配合，济南铃木一定能走得更远，走得更好。”彭传涛衷心祝愿道。

这是彭传涛的心声，也是每一位江苏铃木人的心声。眼前的辉煌不是终点，未来的济南铃木还将奋勇高飞，以更优异的战绩笑傲江苏。