如果奔驰S级是遥不可及的女神,奔驰E是适合结婚的邻居大姐。你好。我是奔驰销售顾问。今天谈论E级。

这车卖得怎么样?

当地五家奔驰4S店,本店从5月份以来,平均每天进店客户32批次。

E级在店内属于热门车,上个月总计开票145,其中E级有39台,包括我交付的4台。卖E级单车提成600,保险额外加200,分期额外加400,每台车卖1.1万元装饰,再多提600,综合提成1800元。

现车情况怎么样?

目前库里有156台车,其中E占3成,有43台,最多的是E300L运动轿车殊享版(黑外黑内),每10台里占3-4台。

畅销款是指导价465800的E300L时尚型轿车(黑外棕内),每个月能卖8-10台左右。

比较难卖的是指导价429800的E260L运动型轿车(黑外黑内),客户无法接受E级用1.5T发动机,而且还美其名曰运动型......优惠达到55000,但一个月撑死也就卖个5台左右。

最难卖的是指导价425800的E260 标准轴距运动版(蓝外黑内),主要原因就是轴距短空间小。

E级近半年的优惠变化呈“倒V型”,4月底的时候价格最好,可以优惠6.5万元。3月份和5月份的力度持平,优惠5万-5.5万。

买奔驰E的是哪些人?

70%是中小企业主:做培训机构的、开饭店的、开门窗店的、开石料厂的、卖灯具的、做装修的等等,主要用途是跑业务提升逼格和日常家用。

有个40岁的大叔,做装修工程的,买E级主要目的是开这车上门谈业务有底气,会让客户觉得公司有实力,合作办事也会更顺利。

买奔驰E的客户会对比哪些车?

厂家内训里的竞品是宝马5系和奥迪A6L,实际接待中,10个客户里也有8个是对比这俩车的。

剩下会对比一下雷克萨斯、林肯大陆或者凯迪拉克等,面对提到这些车型的客户,我一般不会去聊竞品,只把E级本身讲好就行了。主要原因是此类客户很在意配置对比,而且对价格敏感,是在有限的预算下追求性价比。

竞品对比最多的是宝马525Li M运动套装,和E260L指导价格只差2900,但525LiM运动套装是2.0T发动机,提速更快,外观也更运动。有个30多岁做拉丁舞培训的男士,最终买了525Li领先型M运动套装,他说这车和E级相比,外观和动力都要更好一些。

E级胜在品牌影响力、内饰豪华感、跟S级相似的外观设计。

前面提到做装饰的客户,先前也看了5系,最终选择奔驰还是因为这个品牌,给人沉稳的感觉,立标E级外观看上去像是奔驰S级,内饰的豪华感也比宝马5系强。

多少钱落地?

先上全款的价格:

按揭:

金融方案最常见的就是首付30%或50%,分36期。其中首付50%的利息会比首付30%少1个点。

还有一种方案月供压力小,首付一半,尾款一半。分18期,月供348.91(利息)。

这车的主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

1.5T排量小动力弱、发动机怠速工况噪音比较大。

轮胎鼓包,之前E300L配备的19寸轮毂,鼓包尤其严重,目前已经更换为18寸的,配合更换为普通轮胎,鼓包现象才解决。

少数客户注意到了车门覆盖件材质问题,海外版是铝制,国内版换成钢了。

前段时间的奔驰E减震召回事件影响比较大,起因是汽车自媒体做的宝马5系和E双车10万公里耐久性测评,奔驰E前减震支臂断裂,网上也有车主吐槽,后来召回了。老车主基本没有说什么的,新客户进店就会问你们奔驰断轴啊,解释一下新款更新了相关零部件就明白了。

常规保养费用是多少?

常规保养AB保交替进行,A保包括机油+机滤+工时费,1218元,B保包括机油+机滤+工时费+空气滤芯,1518元。

保养周期是1年/1万公里,质保期是3年不限公里。

只有销售才知道的秘密

发热定点机构的的医护人员购车可享受指导价×3%的现金补贴,售后增值礼包(含基础A保养3次),额外享受1%金融利率减免,此外,店里还提供3次免费全车消毒清洁。

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