【陕汽奥龙自卸车经销商】陕西蒸汽“家园”上演了经销商转型发展的“速度与激情”

朴素憨厚，吃苦耐劳，性格豪爽，善良热情，是典型的陕西人形象。黄土高原有他们勤劳的影子，陕西美食、镇江、剪纸等隐藏着他们对生活的热爱。记者采访的陕西机经销商杜曾丽也是如此坦率、热情、熟悉工作。

一行人有一行辛苦，没有一劳永逸的饭碗。杜曾丽原来在陕西蒸汽厂负责销售，在高强度的工作压力下兢兢业业工作了6年。随着年龄的增长，身体受不了，照顾不了家人，所以他从工厂辞职了。之后在西安普希德公共事务有限责任公司担任总经理，仍然是陕西上汽的一级代理商。可以看出他有很浓的陕西蒸汽复合体。而且，担任总经理后，这种欲望更大了。他使自己的事业充满活力。据他说，西安6000多辆渣渣中，他们公司销售的渣渣车可能占三分之一。

陕西汽车德隆X3000新能源渣卡车

关于公司今年的销售情况，他自信地告诉记者，今年陕西汽车销售了2100辆，其中城市渣渣卖得比较好，去年渣渣汽车销量也毫不逊色。这样引人注目的成绩当然少不了日夜的辛苦。据悉，今年他们将全部精力投入到垃圾卡车的销售上。

引领卫柴电力产品展示区高端技术

这2100台都装有木柴发动机。客户对木柴发动机非常乐观，承认它的皮革结实，配件便宜，市场化率高。从2升到15升，木柴都有布局。而且木柴的发展速度很快。“这是帆船船长第一次看到这么大的发动机，就像看到航空母舰一样。柴这几年在技术研发上已经领先国内国际，我相信这家企业。”杜聪说。据悉，该公司的陕西汽车与康明斯、柴两个发动机相匹配，柴发动机比较大。

变革在破裂中有门路

城市渣土汽车和工程倾卸卡车在他们销售的2000多辆汽车中基本占70%，2019年杜曾里的势头将发展成为道路运输型汽车。从今年10月开始，天然气汽车持续上升的线索暴露出来，明年4、5月前将达到最高峰。因为2017-2018年，城市渣车的需求几乎达到饱和状态，城市也不会不断扩张。这也要求他们从销售方面向公路运输过渡。据悉，以前购买牵引车的客户几乎不考虑陕西汽车，但近年来，陕西燃气牵引车相当“吃香”，市长/市场份额急剧增加，占据了市场主导地位。

西安普希德公共事务有限责任公司总经理——杜尚利

如果洛杉矶是NBA湖人队的主场，陕西是陕西重卡的主场，陕西客户选择天然气牵引车会偏向陕西。另外，汽车牵引车也没有让顾客失望，而是通过舒适性、可靠性和经济性证明了明智的选择。杜果冻说：“相对来说，渭北地区的顾客需求比较旺盛。例如，合阳、韩星等。”陕西汽车拖拉机使用成本低，经济实惠。乘坐感高。机箱故障率低，质量有保证。单击

2019陕西汽车商务大会现场展出的陕西汽车

杜曾丽也对明年天然气牵引车市场表示乐观。明年公路运输牵引车以燃气车为主，轻型车的份额将逐渐下降，燃气车在市场上有望取得良好的市长/市场业绩。而且，该公司将销售500 ~ 800台。天然气汽车比柴油车的使用成本便宜，从成本上看，用户反映节省了30%以上。

双管齐下，战胜市场

星星之火可以燎原。随着市长/市场的风头，顾客蜂拥而至。杜杰丽认为，在这种情况下，陕西蒸汽果断出击，第一次与客户沟通，了解他们的真正需求，创造客户满意的产品，在制高点率先插上旗帜。谁的地盘谁做主，谁拥有顾客谁就拥有市场。(约翰f肯尼迪，SLAN)如果让其他品牌抢占风头，这时候很难再设置障碍，情况不利于控制。

2019陕西汽车商务大会现场展出的陕西汽车

杜曾丽乘坐明年的这场“东风”提前打出了“龙十八掌”，迅雷不及掩耳。

之势的速度，给竞争对手有力的“伤害”。该公司明年主打430马力德龙M3000、德龙X3000的6*4轻量化牵引车，也是对市场动向、需求的一种回应。杜增利给现场的记者讲解了这两款牵引车的优势。德龙M3000是一款经济类的产品，对于刚进入行业的车主，或者倾向经济型投资的公司，会选择M类的牵引车。德龙X3000是陕汽的一种高端型的产品，撑起了重卡舒适度的“硬核”形象。比如大企业关怀员工，帮员工缓解运输压力，提升其工作的舒适度，降低疲劳强度，这时会选择用德龙X3000。英雄不打无准备之仗。杜增利说：“陕汽目前在局部地区试销车中，针对其中发现的问题，及时对车进行整改与提升，等一切准备就绪再推向全国市场”。

陕汽德龙X3000

选车购车不依托于单一维度的评判，而依靠于权衡利弊后多维度的评价。陕汽的每一单都和服务站对接，服务站对客户也进行全程跟踪，及时、透明处理问题，效率优化立竿见影。与此同时，服务模式的转变拉动了市场销售，对提升客户满意度大有裨益。更值得一提的是，它把萌芽期问题扼杀在摇篮里，避免矛盾像滚雪球一样激化。如今企业都喊着让客户满意的口号，有些把这句话变成了现实，有些则让这句话停留在口头。陕汽不做言语的巨人，行动的矮子，它践行了知行合一的理念，稳扎稳打。

罗曼罗兰有句名言：“缺乏理想的现实主义是毫无意义的，脱离现实的理想主义是没有生命的”。我们仰望星空的同时，也需要看看脚下的土地。陕汽人眼中有星光，脚下有泥土，在泥土翻滚之间向未来挺进。